浙江
一、先说怕被套路，这心态没错
你第一次认真考虑请猎头，最容易犯嘀咕的就是：钱先出去了，推来的人不对路怎么办。听对方介绍时谁都讲得漂亮，PPT 一套一套的。真要验深浅，别看他说了什么，看他首批推来的人经不经得起面。
这就是"试合作"的思路：不一下把全部岗位铺开，先拿一个岗、一小批推荐，用真实结果说话。比听十场宣讲都管用。
二、为什么首批推荐比介绍更可信
介绍是准备过的，首批推荐是硬功夫。一个机构能不能说出你岗位的难处、手里有没对得上的活人脉，推第一批人的质量立刻见分晓。介绍再好，推来一堆八竿子打不着的简历，那功夫就停在嘴上。
所以别急着在第一次会上就拍板签大单。先要一小批真实推荐，当作验证的入口，心里才有底。
三、面试转化率，多少算合格
这个数字没有统一标准，因为它跟着岗位难度走，硬套一个比例反而会误判。中高管、稀缺岗本来存量就薄，能推来的人有限；通用岗存量大，推荐基数也大，两类的"合格线"根本不在一个刻度上。
更靠谱的做法是给自己设一条观察线：首批推来几个人，愿意进入面试的比例高不高，比盯着行业平均数有用。举个例子，一个难招的岗首批推三个有两个愿意聊，基本说明画像和渠道对路了；要是推五个一个面都不肯，就得停一停，回头看是不是需求没讲清、或者对方根本没摸到人。
真正要看的不是转化率本身，而是它背后的信号：推荐的人贴不贴你的画像、愿不愿意动、沟通顺不顺。这些才是判断一家猎头靠不靠谱的实料。
四、怎么在合同与流程上保护自己
试合作阶段，白纸黑字比口头承诺稳。一是把首批节点写进合同：多久出首批、首批给几个，先说清楚，避免对方无限期拖延。二是约定保证期和免费补替，期内人没留住怎么处理，写明白你才不被动。
三是厘清资料归属和保密，你提供的需求和候选人沟通记录归谁、怎么保管，提前定好。四是设小步验证机制：先一个岗位试水，跑通了再放大，不一次性把几十个岗全铺给一家。
像乔邦猎头这类垂直机构，立项时就把这些节点和兜底摊开来聊，不让你蒙着头签字，试合作阶段反而更省心。
五、落到一句实在话
识别猎头真假，靠的不是听它多能说，而是看它首批推来的人经不经得起面。先小步验证一个岗位，跑顺了再放大合作，比一上来就全押要稳得多。
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