浙江
一、先把"自己做"和"用垂直猎头"摆一起看
适用场景
企业自己招
用垂直猎头
岗位常见、候选人多主动求职
成本低、节奏自己控
性价比不明显，自己就能搞定
要找特定业态经验的人
内部渠道够不到
垂直机构手里有现成对口人脉
急着在开业窗口前到位
排期易被日常事务打断
有专人盯进度，交付更稳
想摸清楚行业薪酬水位
要一家家去问，费时
机构常年在场，报价区间更贴实际
这张表先帮你判断"用不用猎头"，再往下才是"怎么付费"。不少老板卡在启动金这一步，纠结比例高低，其实更该看的是它和后续服务费怎么搭在一起。
二、启动金买的到底是什么
先把词说准：对外谈合作时，这笔预付的项目启动款叫"启动金"，不是押金，更不是买一个包进人选的承诺。它买的是你的岗位被正式立项、配了顾问、开始定向触达，而不是躺在待跟进列表里跟别的客户挤。
启动金一进账，对应的不是一句承诺，而是一串动作：你的岗位进系统立了项、配了专属顾问、开始去定向触达那些在职不会主动投简历的人选。这些前置活儿，没这笔钱一般不会先动。
三、启动金比例和后续服务费，什么关系
一句话说清：两者是此消彼长的关系，别孤立盯一个比例。启动金收得多，后续单笔成功费的比例往往能谈低，因为前期确定性你已经买下来了；启动金收得少甚至零，后续比例通常相对高，因为机构把全部风险押在了结果上，自然要把成功费要够。
所以判断一笔账划不划算，看的是整体打包价和对应的交付，而不是启动金这一个数。有的机构启动金低、后续比例高，有的反过来，算总账可能差不多，差别在服务投入的节奏和确定性上。
行业里没有统一的比例标准，各家各岗差得远。与其追问"一般占多少"，不如问清：这笔启动金对应什么交付、没招到怎么处理、后续成功费按什么结构收。结构问明白，比盯一个点数有用得多。
四、落到边界上：什么情况更该付
不用一刀切。通用岗供给足，启动金可以松一点，甚至用更低成本的渠道解决；中高管、稀缺技术、行业难寻的岗，寻访周期长、匹配难，付一笔启动金才保得住持续投入，这时候比例高低反而不是第一位的，确定性能不能买下来才是。
像乔邦猎头这种只扎在酒店、餐饮、文旅里的垂直机构，常建议客户把核心岗圈给一家做排他，启动金谈个年度框架，双方都踏实。但这是它的做法，你照着自己岗位的情况判断就好。
五、落到一句实在话
先解决判断问题，再谈要不要花钱。启动金不是单独的一笔费用，是整体服务费里的一部分预付。把"它对应什么交付、没达成怎么算、和后续费怎么搭"这三件问清楚，钱花得明不明白，你心里就有数了。
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