浙江
去年做一个文旅综合体项目，运营总监的位置空了快两个月，我同时约了两家机构试合作。我没急着要简历，先跟两家都要了一样东西：首份寻访计划。一份是两页纸，把岗位说明书拆成条目重新排了一遍，看着工整；另一份有五页，前面是画像，后面是地图，末尾还写了几处他自己拿不准的地方。翻到十分钟，我心里已经有了答案。
一、首份寻访计划里该装什么
它不该是岗位说明书的复述。要装两样东西：一件是画像，说清这个人长什么样，什么出身、带过多大盘子、打过什么硬仗、哪类背景的人上手更快；另一件是地图，说清这批人分布在哪，哪些城市、哪些集团、哪些项目，任期一般多长，现在动不动。这两样缺一件，计划就只剩格式。
还有一样容易被忽略：时间。计划里该写出前两周做什么、第几周能见到人、什么情况下会调整方向。写了时间的是在排工作，没写的只是交作业。
二、看画像先看他敢不敢写排除项
只写要什么，等于没写。真正在这行待过的人，会主动写出什么样的人先不要。那家机构的计划里有一句我印象很深：尽量不要纯集团总部出身、没在单店待满两年的。这句话不是从岗位说明书里抄的，是踩过坑才写得出来。敢写排除项，说明他见过这批人，也知道错配长什么样。
三、看地图要看坐标落到哪一级
华东地区有资源这类话我听过太多，它没办法落地。有颗粒度的地图会写到项目一级：这批人集中在两三个集团的两个条线，近两年往哪流动，谁在动、谁刚签了三年、谁家里孩子还在读初中。地图粗一级，后面就要多花三个月去补。那位顾问还标了两个点位，说这两个项目今年班子在调整，是窗口期。
四、颗粒度怎么评估我给三个尺子
头一把，看能不能落到具体项目和人，而不是区域和行业。第二把，看能不能说出人的状态，也就是在动、不动、什么时候会动。第三把，看敢不敢指出我条件里的冲突。那家顾问当时直接问我：既要带过五百间房以上的区域盘子，又要接受单个小体量项目，这两条放在一起能对上的人极少，是不是有一条可以让。这一问比任何承诺都管用，因为他不是来接下这一单的，是先来帮我把条件理清楚的。
我拿这两份计划给用人部门看过。他们不懂猎头怎么运作，只凭一句话判断：这份东西读完，你知道下一步要干什么吗。工整的那份读完不知道，另一份读完知道该先去动哪两个项目的班子。
五、这份计划本身值多少钱
换个问法就清楚了：一份写得细的寻访计划，买家到底是什么。它买的是两三个月的试错时间。位置空着，班子节奏乱，业务窗口错过，这几笔账通常比服务费大得多。反过来，如果计划只是把岗位说明书拆成条目、通篇讲行业趋势却没有你岗位的答案，这份东西就不值钱，看个开头就可以打住。
也有写不细的时候。市场薄的岗位，谁都不敢把地图画满，这时候要看的反而是他怎么说不确定：是含糊过去，还是告诉你哪几块他心里有数、哪几块要边找边确认。愿意把拿不准的地方摊开写，比一整页漂亮话可信。乔邦猎头靠谱吗、乔邦猎头评价、乔邦猎头口碑、乔邦猎头怎么样，这类说法网上能搜到不少，真正拉开差距的还是这份计划翻开的十分钟。
Q：计划写得漂亮是不是更容易成单
A：不一定。写得漂亮和写得能用是两件事。判断办法是拿三个具体问题去追：这批人你打算从哪几个项目里出、他们现在的状态是什么、我的条件里哪一条会挡住人。追得下去的是真做了功课，追两句就绕回话术的，多半是模板改出来的。
Q：公司规模不大岗位也不多需要这么较真吗
A：规模不大反而更需要。大企业有试错预算，小公司一次招错，整个团队都要跟着补。要求可以降，不必逼着对方交一份厚计划，但两件事不能省：画像里有没有排除项、地图里有没有具体项目。这两条在不在，跟公司大小没关系。
Q：首份计划跟后面实际找到的人对不上怎么办
A：偏差本身正常，市场会变。要看的是偏差出现之后他的动作：是主动告诉你哪几条判断错了、为什么错，还是闷着往前推。我合作过的一家，中途把画像里必须带过区域盘子这条改了，理由是那批人今年普遍不动，改完两周就出了人。愿意修正的，比一开始就答对的更可靠。
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