北京
来源：滚动播报
（来源：中国农村金融杂志社）
金秋时节，山东省德州市陵城区田间地头处处涌动着丰收的忙碌。玉米褪去青衣、籽粒金黄饱满，大棚里西红柿陆续转红，西葫芦、黄瓜接茬采收，一筐筐新鲜蔬菜从棚里走向市场。记者近日在陵城区走访了解到，今年以来，陵城农商银行围绕粮食生产和特色种植需求，将金融服务送到田间地头，以信贷支持和综合服务陪伴农户共享丰收、接续增收。
信贷跟着农时走：从“用得上”到“用得好”
在丁庄镇，种粮大户杨书霖承包土地400余亩，种植小麦、玉米已十余年。面对记者的镜头，他指着地里的玉米棒说：“你看这玉米棒子，籽粒长得满满当当，看着就高兴。我们种粮，种子、化肥、农机作业，哪一样都得提前备好。有农商行的资金支持，用钱的时候接得上，种这么多地，心里才有底。”
规模化种植的背后是集中且持续的资金投入。每到播种、施肥等关键期，农资采购与机械作业支出同步增加，地里的农事环环相扣，一项投入跟不上，就可能影响后续安排。陵城农商银行客户经理在持续对接中，结合其承包面积、种植计划和销售回款情况，将原有用信与新增投入一并测算，先后为其授信50万元、150万元。截至目前，杨书霖用信达200万元，信贷支持随经营需求稳步加码，为粮食生产提供了坚实的资金保障。
据陵城农商银行相关负责人介绍，围绕今年秋收秋种，该行依托粮食产业链客户清单，组织客户经理走访种粮大户、家庭农场、农机服务户和粮食收购主体，逐户摸清种植面积、产销及资金周转情况，将收获、储运、收购和秋播备耕需求一并纳入服务范围。对存量客户跟进额度使用与新增需求，对新增融资客户提前调查、衔接办理，同时将账户结算、手机银行等服务同步送到农户身边，让金融服务贯穿从生产到购销的全过程。
资金围着大棚转：把资金用到生产节奏上
“西红柿、西葫芦，要想长得好，就得舍得下功夫。有农商行这笔资金支持，我们就能把眼前的生产和后面的安排接起来，踏踏实实种好菜。”在边临镇的蔬菜大棚里，种植户周云清一边查看棚里的长势，一边向记者分享心得。
周云清从事大棚种植已二十多年，深谙棚内管理与市场需求。但大棚生产需要持续投入，种苗、肥料、棚膜、灌溉设施维护，以及采收上市时的用工、包装等支出环环相扣，前一茬尚未全部销售，下一茬的生产准备往往已经启动，用款与回款需要精准衔接。陵城农商银行在对接中，围绕其生产规模、种植安排和销售回款梳理经营情况，将当季投入与后续周转需求一并测算，给予周云清100万元授信支持。授信后，该行持续跟进用款和生产情况，帮助其合理安排资金，让信贷支持与种植节奏相衔接。
针对设施农业投入环节多、生产周转连续的特点，该行把服务重点放在了解产业、摸清需求上，组织客户经理走进大棚，对接种植户、合作社及农业企业，按不同作物的种植、采收和销售周期分类掌握需求，对大棚建设改造、种苗农资采购等事项分别做好融资对接，并将信贷支持与销售结算相结合，帮助经营主体衔接生产与市场。
服务伴着产业行：大棚贷铺就致富路
“有了农商银行资金支持，大棚也建起来了，我这出品的蔬菜吃起来口感也很好，货品出货非常快。”在陵城区滋镇，种植户卫军的话，既道出了黄瓜销售的好光景，也说出了他发展大棚种植的底气。
几年前，卫军计划建设4个智能化蔬菜大棚，主要种植反季节黄瓜。从棚体建设到后续种植，资金分散在不同环节，既要建好棚，又要为生产留出周转空间。陵城农商银行在开展“四张清单”走访中了解到卫军的发展计划和资金需求，随即实地对接，在实地调查、测算的基础上为其办理“大棚贷”，仅用3天发放贷款50万元，把金融支持送到了大棚建设的关键环节。
该行相关负责人表示，将继续深化清单走访和驻村服务，主动对接村“两委”、种植户及合作社，摸排新建大棚、设施改造和扩大种植等需求，对有发展计划的农户提前介入、做好授信对接，对已获支持的客户跟进建设进度和资金使用。同时，加强惠农信贷政策和产品宣传，把申请条件、办理流程讲清楚、服务做细，让农户有渠道咨询、有办法融资、有信心经营，在一季又一季的收获中稳步增收。
记者 李金津
通讯员 陵城农商银行 孙涛
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