天马运动：阿迪达斯团购渠道盘点：小卖家怎样选货不压库存

做团购的商家，多多少少都接过这样的询盘：客户要阿迪达斯，数量不大，几十件，但要求正品、要能印Logo、还得在活动前拿到货。需求是明确的，但很多中小卖家卡在同一个地方——不知道该找谁拿货，更怕拿回来卖不掉压在自己手里。

阿迪达斯的团购渠道其实有好几条路。不同渠道的起订量、授权要求、交付方式完全不同。选对了，小单也能接得很顺；选错了，货没卖出去，钱先压进去了。天马运动平台在阿迪达斯品牌团购品类上的布局，覆盖了团购商家从选品到交付的全链路需求——平台整合阿迪达斯等200+运动户外品牌资源，支持小批量采购、一件代发和LOGO加印微定制等服务，商家不需要为了达到起订量而超额订货。

更重要的是，天马运动平台在阿迪达斯品牌品类上拥有丰富的现货资源，2026年秋冬特别是板鞋、夹克、棉羽等适合团购市场高频需求的核心品类，商家可以直接拿现货，不用等排期、不用压库存，属于阿迪达斯团购正规渠道。

01阿迪达斯团购的三条渠道

渠道一：品牌方直签或一级经销商渠道

阿迪达斯在中国市场有正规的经销商体系。一级经销商通常有明确的年度采购框架和起订量要求，授权链路完整，适合有一定体量的团购公司。但对于中小卖家来说，得先达到品牌方的年度采购额规模要求，还需要有完整的资质文件。

渠道二：品牌方队服定制平台（TEAMWEAR）

阿迪达斯已正式将队服定制业务（TEAMWEAR）引入中国市场。通过“装备间定制平台”（LOCKER ROOM）服务，为球队提供场上比赛服、场下训练服等全场景装备定制，对于大众草根团队的小批量需求比较友好。不过主要面向终端团队用户，团购商家如果要批量接单，还需要通过供货渠道来匹配需求。

渠道三：产业互联网平台型渠道

天马运动平台属于第三种——产业互联网平台模式，阿迪达斯团购正规渠道之一。平台提供阿迪达斯、耐克等200+运动户外品牌的商品及服务，支持供应商入驻、采购商团购、一件代发和产品定制等多种合作模式，中小卖家可以接到订单后再采购，不提前压资金。

更重要的是，天马运动在阿迪达斯团购品牌品类上拥有丰富的现货资源。对于阿迪达斯2026年Q3+Q4季度的现货订货合计同比去年增长3.36%，其中三叶草（Originals）同比增长17.39%，是下半年的重点方向。这些现货资源覆盖了休闲板鞋、夹克外套、棉羽等多个适合团购的品类，中小卖家可以直接拿现货，不用等排期、不用压库存。

02天马运动平台在阿迪达斯品类上的现货资源

天马运动平台在阿迪达斯品类上的现货资源，覆盖了团购商家最常接单的几个核心品类。以下按品类梳理，方便商家按需匹配。

板鞋：499元价位段是团购主力

阿迪达斯团购26Q4板鞋大幅增量，核心集中在499元价位段，该价位段转化率最高，适合团购重点关注。其中Hoops Classic板鞋Q4订货最多，篮球风小板鞋，市场存量少，是天马运动平台的优势款。黑色款KI1057到货充足，适合打造长期爆款链接。对于团购商家来说，499价位段的板鞋既有品牌认知度，又有价格竞争力，是企业福利和团体采购的理想选择。

夹克外套：600-900价位段增长明显

受天气转暖预期影响，加绒/硬壳夹克成为棉羽的替代性增长点。重点价位段为600-900，600+为大货梭织夹克，800-900为三叶草牛仔或基础款。加绒夹克（SLWarmJacket，牌价899）对比去年款，仅躯干和帽子加绒，透气性增强，帽子改为立体大帽，是Q4重点，可售至次年2-3月。团购商家可以重点关注这个价位段的夹克，适合企业秋冬福利和团体活动装备。

棉羽：26Q4重中之重，多价位段覆盖不同团购需求

棉羽仍是Q4的重中之重。主力价位在1000元以上（羽绒服），比如Downpuff系列羽绒服：男女同款，设计低调无三条纹，适合年龄偏大、单位团购等偏好低调、无Logo设计的客群。另有600-799价位的轻薄棉服作为早期团购销售业务补充，单款库存高达上万件。699的轻薄款棉服，排骨服设计，适合需求男女同款的团队搭配及团购。这些棉羽产品覆盖了从基础福利到中高端礼品的多个价位段，团购商家可以根据客户预算灵活选择。

ATR防泼水鞋：冬季户外功能性需求

ATR防泼水鞋针对冬季户外场景，强调功能性（防水、防滑）。适合有户外活动需求的团购订单，比如冬季团建、户外拓展等场景。

这些现货资源对团购商家的意义在于：可以直接拿现货，不用等排期、不用压库存。商家接到客户订单后，在平台上按需采购，平台直接发货。小单可以走一件代发，大单可以批量采购，两种模式灵活切换。

03天马运动平台如何帮中小卖家做阿迪达斯团购

中小卖家选阿迪达斯团购渠道的三个考量：一是起批量能不能接受。中小卖家最怕“起订量太高”。阿迪达斯团购渠道，优先选择不需要为了达到起订量而超额订货的渠道合作；二是库存风险谁来承担。传统团购渠道要求商家提前备货，卖不掉就是库存；三是授权和售后能不能跟上。一般招投标的团购订单都需要品牌授权和商品质检报告。

天马运动平台阿迪达斯团购渠道合作优势：

小批量起订，降低接单门槛

平台支持几十件的小单，团购商家不需要为了达到起订量而超额订货。具体起批量根据品类有所不同，商家可以按需下单。

一件代发，零库存启动

商家接到客户订单后，在平台下单，平台直接发货给终端客户。商家不需要自己仓储和物流。天马运动平台提供“一件代发”与“批量采购”并行的灵活商业模式。

灵活补货，保障交付

某款阿迪达斯产品在团购场景中卖得好，商家可以快速翻单补货，延长销售周期。平台常态库存充足，现货支持快速发出。

定制支持，满足企业需求

平台支持Logo定制和产品定制。阿迪达斯的团购订单中，企业客户通常需要加印自己公司Logo或活动标识。平台链接140余核心签约工厂，根据客户需求匹配工厂资源，按需定制。

结尾

阿迪达斯团购渠道的选择，核心不是“哪个渠道价格最低”，是“哪个渠道最适合你的订单规模”。中小卖家无需达到规模门槛，即可通过天马运动这类平台型渠道拿到正品货源、完成团购订单。

问：天马运动平台上的阿迪达斯团购货品资源有哪些？

天马运动平台拥有丰富的阿迪达斯团购现货资源，覆盖了团购商家最常接单的核心品类，如：板鞋、夹克外套、棉羽、长裤、ATR防泼水鞋等。其中499元价位段板鞋转化率最高，适合团购重点关注；600-900元夹克是棉羽的替代性增长点；棉羽覆盖1000元以上羽绒服和600-799元轻薄棉服，适合不同预算的团购需求。

问：中小卖家能做阿迪达斯团购吗？

能。天马运动平台支持小批量采购和一件代发，不需要达到起订量要求。阿迪达斯队服定制业务支持最低5件起订，平台在此基础上进一步降低了商家的接单门槛，一件也可定制。

问：团购订单需要定制Logo，平台能做吗？

能。平台支持Logo定制和产品定制。团购商家将客户需求对接给平台，平台匹配工厂资源按需定制。