从经营渠道到共情城市：白酒产区向C的新尝试

千万重金砸向明星冠名演唱会，酒业这套成熟的营销打法，还有多大的增长空间？

一直以来，“买酒赠票、品牌冠名”是白酒行业认可度很高的营销路径。酒企包下封闭体育馆、邀约明星登台，借助大屏、现场口播传递品牌声音。这套模式在特定阶段有效，但痛点同样显现：活动流量高度绑定艺人本身，演出落幕之后热度快速衰减，很难沉淀为产区与城市的长期资产。

今年，泸州、亳州两大产区，提供了一组值得行业观察的新样本。同样以演艺活动为载体，两地选择在城市开放空间开展活动。当演艺不再局限于封闭场馆内的品牌秀，产区酒企与城市之间，又将碰撞出怎样的营销可能？

白酒行业依托演艺活动做品牌，早已形成一套成熟运作范式。

这类活动最初的核心诉求是维系渠道关系。酒企承担全部费用，租赁室内场馆，重金邀约一线头部大牌明星，依靠明星IP聚集人气。门票一部分对外售卖，但多为买酒换票，大量门票由经销商进货换取。如今渠道库存高企，经销商不愿再为拿票增加进货，传统演唱会的渠道拉动效应持续走弱。现场依靠大屏物料、主持人串词输出品牌信息，本质上是品牌对到场人群开展单向广告输出。

但这套打法的短板持续暴露。艺人出场成本居高不下，头部大牌单场投入动辄上千万元；流量高度绑定艺人，不少观众记住歌手，却对白酒品牌印象模糊。封闭场馆容量有限，受众圈层固化，很难触达年轻群体。演出结束热度快速消退，无法转化为产区、城市可长期复用的文旅资产。

渠道承压、营销预算收紧，不少酒企开始重新算账：大手笔办演唱会，究竟是搭建长期品牌资产，还是单纯为明星流量买单？

金秋十月，两场标志性演艺活动先后落地：10月2日-4日，亳州“又见南湖音乐会”登陆南湖公园；10月3日-6日，泸州“酒要会・超级银河左岸音乐节”在蓝田旧机场启幕。项目由文旅部门牵头、本地产业集群共同参与，舞台搬至城市开放公共空间。

艺人阵容上两地完成明显转向：不再押注少数天价头部巨星。亳州以本土文化IP《沧海一舟》作为核心流量抓手，搭配多元演艺矩阵；泸州银河左岸音乐节集结多组圈层流量艺人、乐队组合，覆盖年轻乐迷多元审美，走“圈层流量+本土文化”组合路线，替代过去单一大牌明星模式。

蓝田旧机场、南湖公园没有场馆围墙阻隔，市民游客可自由到场，听歌、逛市集、品鉴美酒，沉浸式感受城市产业文化。

据新华社报道，今年国庆假期的泸州音乐节吸引超20万乐迷，带动消费44.9亿元。在泸州，泸州老窖、郎酒、川酒集团、玉蝉等本土酒企深度参与，但整场音乐节没有铺天盖地的舞台硬广。品牌表达融入城市全域场景：高铁站设置接风品鉴点，现场打造微醺体验区，联动全城餐饮门店，酒元素随处可见，却不做生硬说教。

亳州则立足药都特色，古井贡酒参与南湖音乐会配套展销，借演艺串联酒文化与中医药康养文化。演艺只是引流载体，内核是亳州“酒+药”两大支柱产业的城市叙事。活动依托南湖湖畔，联动芍花里街区、亳品汇养生市集，把酒品展销、中医药体验嵌入现场，弱化舞台硬广灌输，让游客在游览中感知药都产业底蕴。

两地跳出酒业演艺营销的固有套路，打破封闭场馆传播边界，将演艺升级为扎根城市的公共文化事件。在知酒君看来，两场活动的价值早已超越音乐会本身，为酒业演艺营销开辟了全新思考方向。

泸州、亳州两大白酒产区，不再由酒企单独包场办秀，而是在艺人选型、活动周期、全流程操盘逻辑上形成一套可参考的操作范式。营销目标也从一次性曝光转向沉淀可持续的城市消费“留量”。

对比传统封闭场馆冠名演出，两地走出政企共建、业态联动、沉浸式产区体验、沉淀城市IP资产的复合路径。在知酒君看来，这套模式的核心变化，不止是换场地、换明星，更是从前期策划、中期现场运营到后期流量承接的整套体系重构。

▶ ▷活动前期：重构流量根基，搭好多方协同底盘。

●流量逻辑重构。传统演唱会靠酒企付费、渠道压货换票引流；城市演艺吸引自然流量，乐迷游客主动前来、自发传播。

●场地载体更新。选址转向城市开放公共空间，泸州落地长江畔蓝田旧机场，亳州依托南湖湖畔，山水人文成为天然背景。

●参与主体重构。不再是明星主导、酒企单向输出，而是政府、酒企、本土产业协同运营。演艺只是流量引子，城市与产区才是叙事主角。

●两地票务策略差异化：泸州售票吸引全国乐迷；亳州音乐会免费开放，兼顾外部引流与城市惠民。

▶ ▷活动中期：做场景渗透，完成全域消费转化。

●全域消费联动。配套酒品品鉴、市集、文旅打卡，将观演客流转化为餐饮、住宿、商圈及酒类消费动能。

●传播方式转变。摒弃舞台硬广与反复口播，品牌信息融入场景氛围，依靠游客自发打卡传播，降低广告抵触感。

▶ ▷活动后期：跳出一次性事件，沉淀长期城市资产。

●长期资产沉淀。盘活闲置城市空间，持续积累产区IP；活动落幕之后，场地价值与文旅口碑仍可长期复用。

据悉，演出落幕，热度却并未快速消散。乐迷探访酒庄、打卡商圈，外地游客对酒城、药都留下深刻印记。泸州、亳州案例证明，演艺活动的价值，不在于舞台短暂热闹，而在于实现产业、城市、消费者三方共赢，把短期流量变成产区长期影响力。

这释放出明确信号：酒业演艺不必死守“明星冠名+封闭场馆”模板。酒企不必单打独斗做品牌秀，联动城市本土资源策划活动，方能让流量服务产区与城市协同发展。

泸州、亳州的案例，不是单次偶然的爆款活动，而是酒业区域营销长期转向的信号。在知酒君看来，它为全国产区酒企、区域名酒，带来些许启示：

●从高高在上的品牌，到与消费者共情。传统品牌秀是品牌单向宣讲，消费者被动接收广告；城市演艺则放下品牌姿态，以沉浸式体验搭建平等对话，让游客感受到产区文化、建立情感共鸣。

●从硬灌输，到场景渗透。白酒行业过去偏爱舞台硬广，集中输出产品卖点。泸州、亳州的实践证明，场景融合才是更高级的品牌植入。高铁站接风酒、现场白酒特调、夜宵小酌，沉浸式体验远胜口播与大屏Logo，让白酒融入城市生活方式。

●从精准圈层，到全民普惠。过往酒业演艺聚焦经销商、老客户圈层，核心是维护渠道客情。开放空间演艺面向市民、游客、年轻创作者，观众自发短视频传播，从消费者转变为产区故事讲述者。艺人策略上也完成迭代：告别唯头部大牌思维，善用本土文化 IP、圈层流量艺人，用接地气的内容打动大众，而非单纯依靠明星光环。

●从短期事件，到长期城市IP资产。传统演唱会属于一次性项目，演出落幕，传播价值基本归零；城市演艺会，则可持续迭代，生长为产区专属城市IP。截至本次国庆，银河左岸音乐节已三度登陆蓝田旧机场，持续夯实“酒城泸州=微醺音乐之城”的认知。这类IP无法单凭酒企资金打造，需要政企协同完善配套、持续引流。产区竞争早已不止产品力比拼，城市吸引力正在成为核心赛道。

亳州走公益惠民路线，泸州则是售票型大型音乐节，两地同属城市演艺赛道，但模式本身存在差异化，并非一模一样的复制样板。打卡客流转化，仍需要酒庄、门店、文旅业态持续承接，两类活动各有定位，无优劣之分。

酒业营销底层逻辑早已变迁。渠道扩张期，演唱会是维系经销商的工具；存量竞争下，单纯明星冠名秀很难打动市场。酒业营销的终点，不是舞台短暂亮相，而是串联产业、文化与城市生活，吸引更多人走进产区感知酒文化。

传统冠名演唱会红利逐步见顶，产区城市演艺赛道才刚刚拉开序幕。产区酒企要思考的，早已不是要不要冠名一场演唱会，而是联动城市资源，做好活动全周期操盘，打造根植本土、可长期运营的公共文化场景。

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