北京
“洋人懂什么白酒”？
听花酒创新技术拿下欧美专利局授权后，上千家海外媒体相继报道，在国内的评论区里有一道这样的质疑。
还有人觉得国际专利没什么了不起，交钱就能拿证。事实并非如此。欧美专利体系，严格按照新颖性、创造性、工业实用性三重标准核验，审核周期漫长，门槛并不低，没有完整的技术方案，很难拿到授权。
听花酒拿下欧美专利，凭的是技术硬实力。它在传统基础上自主创新，用极致产品力回应了世界性产业难题：怎么让饮酒这件事，对人们更加友好。
精锐纵横营销顾问之前就推出过一篇行业观察，提出一个大胆观点：听花酒，有可能成长为超越茅台的本土奢侈白酒品牌。
当时有人觉得这个说法太过激进，如今，听花酒创新技术再获欧美专利认证，叠加产品端的持续打磨升级，让超越茅台这个不可能完成的任务更加可期。
支撑这个判断的，一共有三大关键条件与一个核心：三个关键条件是敢于定价、敢于投入、操盘手张雪峰拥有奢侈品运营成熟经验；而所有条件的核心，就是极致的产品力。
条件一：敢于定价，跳出行业价格内卷
听花酒标准装定价高达5860元/瓶（是茅台的两倍）——高端酒的实质从来都不是酒，而是面子，众多酒企以茅台为价格标杆，定价定得畏畏缩缩，要么和茅台同价，要么比茅台低，要么只比茅台略高一点点，但听花酒定价一下子就超出茅台几倍，只有这样才能突破，让消费者觉得好奇：“诶，你怎么比茅台还贵？”，因此产生尝试性购买的愿望，如果只定价只是在茅台附近，就会永远活在茅台的巨大阴影之下。
条件二：敢于投入，品牌不做小打小闹
过去，也曾有一些酒定价远超茅台，但在广告上不敢投入，高端酒喝的是面子与名气，不敢投入，没有名气，自然不会被消费者认可，当然，如果没有极致的产品力，大投入也是不行的，产品不给力就无法产生复购，很多酒企投着投着就投完了。
条件三：操盘手张雪峰，拥有成熟奢侈品操盘经验
听花酒背后的张雪峰，早年操盘过极草，是国内少有的真正做过顶级本土奢侈消费品的创业者。极草当年定位超高净值人群，把虫草做成高端消费品，曾经创造过不俗的市场成绩。经历过上一轮高端消费品的完整周期，这份实战经验，是听花酒不可忽视的背景。
以上三点，都属于品牌和资本层面的外部条件。但品牌能不能站得住，最终落脚点，就是：极致的产品力。
极致产品力：产品才是营销的核心基底
有些品牌遇到的市场问题，总是说“自家产品很好，就是不懂营销”，其实是典型的外行视角。商业逻辑里，产品才是营销的根基，权重占到70%左右。营销只是放大器，没有过硬产品作为底盘，再花哨的传播，终究都是空中楼阁。
现在的白酒就像中药，一味固守老套路，不适应新的市场环境还拒绝改变。如今早已进入网络显微镜时代，产品的任何缺点都会被找到并放大。尤其是高价产品，消费者不会听几句广告就买单，还会主动翻资料、查专利、扒技术背景，做足功课。没有硬核产品力支撑，光靠讲故事，高价根本撑不住，更谈不上长期复购。
听花酒的口感确实远超茅台，但这不是最重要的，最重要的是听花酒确实有“你懂的那种功能”，“这种功能”是依托酒体本身的工艺改造实现的，不额外添加药物成分，和市面上传统保健酒的路线完全不同，是白酒底层工艺上的一次颠覆性创新。喝得起听花酒的人，年龄基本上都应该是中年以上了，功能衰退是自然规律，如果听花酒有“你懂的那种功能”，复购就不是问题。
这两项欧美专利落地，恰恰就是听花产品实力的又一份技术佐证。有人质疑“洋人懂什么白酒？”，他们或许不懂白酒的品饮文化，但技术的标尺不分国界。
听花酒专利背后，是“双激活”减害增益整套酿酒体系的突破。
传统饮酒，酒精会过度激活交感神经、抑制副交感神经，让身体处在应激状态。听花的研发思路，跳出过去“简单减醇、外部添加功能性物质”这种单点修补的老路子，创新的“定向成分编辑”技术进行“老酒再酿造”，重组酒体里的微量物质，形成“凉‑酸‑醇”特定配比组合物，优化酒体组分，追求更舒适的饮用体感，并非直接在酒液中额外添加外来物质。
过去，中国白酒的出海，大多停留在文化输出、渠道铺货层面。而听花酒这次把中国原创酿酒工艺，拿到欧美完成知识产权确权，是另一种意义的走出去。
听花酒未来有望成长为比肩甚至超越茅台的本土奢侈品牌，走向世界，让我们拭目以待。
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
