【领创者说·03 | 细活真章】

刊首语

细活，做久了就是护城河。

「领创者说」第三期，五位学员从不同的行业走到同一张桌前：胡沐霜用二十三年打磨一支治过敏的药，郭彦君一边管着五大产业、一边管着几百亿量化资金，卢文揆在虹桥的闹市里造一处安静，胡煜鐄把电从35千伏一路送到车间，李昭君在工资单上核算三十几万种规则。

五条赛道，同一种功夫：把别人嫌麻烦的细活，一遍一遍做到别人干不了。一支药做了十五年，四斤草药油、一次体质检测、三十几万条薪酬规则——所谓壁垒，多半是这样一毫米一毫米垒起来的。

他们不谈风口，谈的是精度、年限和那些看不见却省不掉的过程。

胡沐霜HU MUSHUANG

浙江我武生物科技股份有限公司

总经理、董事

治过敏这件事，只能用时间换

浙江我武生物科技股份有限公司专注过敏性疾病领域23年余，累计已通过自主研发和生产取得了10个创新药批件。目前，是亚洲规模最大的变应原生产企业。其两大核心产品分别针对尘螨过敏与蒿属花粉过敏。前者是国内首个国产的舌下脱敏药物。后者为全球首个针对蒿属花粉的治疗性药物，研发历时15年。为保障国研发能力的持久续航、实现持续突破创新，公司采取了一系列的人才与软硬件措施，包括在浙江建立了省内规模最大的动物实验中心之一。近年来，还布局了针对重大难治性疾病的创新小分子化药与细胞治疗药品，并取得了初步成果。

关于脱敏：

•控制症状的抗过敏药只能管一阵子，且治标不治本。

•脱敏治疗是目前唯一可能根治过敏的路径。

•对于尘螨过敏的患者来说，坚持吃2年脱敏药就能基本根治——关键在于坚持吃满2年。

•蒿草是固沙功臣，但也是北方秋季花粉症、雷暴哮喘等危害的元凶——这支药我们做了十五年，患者坚持吃2-3年脱敏药就能基本根治。

关于研发：

•23年余，10个创新药批件——这个研发周期在行业里极短、成功率极高。

•研发投入占营收常年保持在11-15%，这是我们的选择。

•2026年8月底，针对猫过敏的新药获准开展临床试验——针对伴侣宠物过敏的脱敏药物是近年来崛起的健康和生活需求。

关于自建的动物实验中心：

•2021年，由于CRO服务公司生意火爆，实验档期难以满足公司持续的研发需求。

•患者需求急迫，创新药开发等不起。

•于是，公司自建了浙江省规模最大的动物实验中心之一，可做犬、猪、猴、豚鼠、地鼠、兔、大鼠和小鼠的实验研究。

• 动物实验中心配备了四十余位持证上岗的全职工作人员，确保科研创新续航。

郭彦君

金浦投资控股集团

副董事长

上海量派投资管理有限公司创始人之一

把风险关进笼子，规模会自己找上门

金浦投资控股集团五大核心产业：智能制造（9家成员企业，含国家级专精特新“小巨人”与一家主板上市公司）、地产、金融、旅游、绿色食品。量派投资2019年于上海成立；2024年管理规模首次突破百亿元人民币，同年3月公司取得香港4号牌和9号牌；2025年公司设立AI实验室；2026年公司规模稳定在500亿至600亿元。

关于金浦：

•集团的起点是一家化工厂，四十多年里不断建新企业、收新企业，最终涵盖五大板块。

•智能制造是企业的核心，产品分布在化工、汽车、风电、航空航天和基建。

关于量派：

•量派虽然成立于2019年，看起来是一家非常年轻的公司，但公司的核心投研人员均有超15年的从业经验。

•2020年到2024年，成立初期量派成长不易，但始终坚守严格风控；2024年市场剧烈波动，量派风控严格的优势得以凸显，规模第一次突破百亿。

•平台化建设：量派的产品线丰富，涵盖CTA、市场中性、指数增强等策略，专户会按客户的风险偏好量身定制。

关于选择：

•我们希望投资人花最少的心思、冒最少的风险，赚最稳的钱。

•相关性低、回撤可控，追求高夏普、低回撤这是刻在公司基因里的东西。

LU

WENKUI

卢文揆

远洲旅业有限公司

董事

最难经营的不是客房，是人心

远洲集团1987年从浙江临海起步，总部位于上海，核心发展区域聚焦长三角。现已发展为以旅业为主导，产城、石化为发展两翼，并以商贸延伸上下游资源的现代服务型集团，致力于打造健康旅居生活资源平台。远洲旅业深耕酒店行业近30年，拥有在营和在建的30余家高星级酒店，引进国际奢华养生酒店品牌阿纳迪、奢华疗愈生活方式品牌舍丽雅，并创建远洲酒店、庐境、远洲·逸廷3个各具特色的酒店品牌。

其中，阿纳迪酒店坐落于上海虹桥商务区，建筑面积7.2万平方米，拥有325间客房。酒店以“奢华与疗愈”为定位，以“呼、睡、净、动、焕”五类平衡关怀为核心，将体质检测、疗愈工坊与阿育吠陀SPA融入住店体验，为宾客打造身心兼养的城市疗愈之旅。

关于疗愈：

•当初选择“疗愈”这个词，不是为了停留在“洗脚店”的层面，而是指向它背后的well-being。

•客人一入住即进行体质检测，以风、火、水对应阿育吠陀三型，并据此配置疗愈工坊与膳食。

•SPA一次使用四斤草药油，滴于眉心轮后快速推开，以双人四手手法施作——我们敢打出这样的口号：“三分钟睡不着，不要钱。”

关于经营：

•一家疗愈酒店，最难经营的不是客房，是人心。

•我们480位员工中，穿黑色制服的员工大多已在岗五年以上——在上海全服务酒店里，这样的流动率很难得。

•有位客人连续六年、每年写下五千字感谢信，每次都会发给我。

关于用心：

•疗愈并不神秘，很多时候就是用心的对待。

•今年，我们把八年来客人写下的故事编成一本书，写的不是设施，是人。

HU

YUHUANG

胡煜鐄

德力西集团有限公司

总裁

电量在哪里，业务就在哪里

德力西1984年创办，至今42年，连续24年位列中国企业500强，员工1.7万人；以电气为主业，兼有军工、精密制造、环保四个板块。中低压输配电覆盖35千伏以下，五个制造基地分布在温州、芜湖、上海青浦、杭州、濮阳，其中三家国家级绿色工厂、一家五星零碳工厂。

关于行业：

•输配电是个大行业，国内市场规模超万亿元，我们做的是其中的中低压配电环节。

•输电和配电都是电能的输送，区别在于电压等级和环节：输电是主干网的远距离大容量输送，配电是面向终端用户的逐级分配。按行业惯例，35千伏及以下一般归入中低压范畴，1000伏以下为低压。

•过去较长一段时间，我们的业务较多来自建筑和基建领域；近年来结构明显变化，现在以AI基础设施（如数据中心）和电网为主。

关于军工：

• 具体型号不便展开，可以说的是，我们的模块电源产品应用于弹载、机载、舰载等平台。

•特种材料板块以钨合金预制破片和含能（活性）材料为主，用于提升弹药的毁伤和后效能力，产品主要配套国内军工客户。

•光电成像产品用于无人机等装备，将可见光和红外成像集成在同一平台上，属于国内少数具备该技术能力的企业之一。

关于制造：

•五个基地，三个国家级绿色工厂；2025年八成用电是绿电，碳中和走完了八成。

•研发上拿过三个国家科技进步二等奖。

李昭君

薪太软（上海）科技发展有限公司

创始人兼CEO

工资单背后，是生计、尊严和信任

薪太软（上海）科技发展有限公司是他创办的第三家公司，做了十年：把薪酬的核算、校验、发放、报税、社保连成一条线，与税务、社保、银行系统直连，并把跨平台接口协议做成了国家标准。客户从最初不敢用，到现在把几千万工资交由这套系统支付。

关于创业：

•我见过最复杂的不是模型，是工资单背后很多人的生计、尊严和信任。

•上大学时，室友的父亲是泥瓦匠，工资常年被拖欠——这件事我记到今天。

关于产品：

• 工资每个月都要刚性支付，可企业之间的账期是不匹配的，拖欠的根子在这里。

• 全球薪酬规则有三十几万种；秒薪、件薪、日薪、周薪、月薪，先要算得清，再要发得出。

• 我们要做的不是一键发工资，是核算、汇总校验、自动支付、报关于信任税、社保全链路打通。

关于信任：

• 第一个客户本来答应了，最后没用——他说你们才二十几岁，几千万从你们这儿走，我不敢。

• 那天我们就在现场，我说钱发出去了我们再走。从那以后，这样的事再没发生过。

• 信任不是你说技术多好，是你的能力能不能变成别人的信任。

编后语

五个人，五个行业，说的是同一件事：

把复杂留给自己。

胡沐霜的猴舍里，两只猴子住标间；郭彦君的屏幕上，是相关性极低的几百亿；卢文揆的员工，穿黑衣服的都是五年以上；胡煜鐄的四十二年，是四个板块的接力；李昭君的十年，是把一张工资单拆成三十几万种规则。

看上去都不算“快”。但快的东西会过期，细的东西不会。

分享即赋能，开麦即传承。

「领创者说」，与你同行。

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