拉美短剧：流量按吨卖，收入按克算

文 I 下海fallsea，作者I胡不知

拉美用户看短剧的热情是真的，掏钱是另一回事。

2026 年上半年，拉美短剧应用下载 3.50 亿次，同比增长71.7%，占中国短剧海外总下载的22.5%。拉美 2025 年前 20 大短剧 App 下载量同比增长 402%。

这条曲线勾勒出的，是一幅高增长的画卷。

行业也是这么下注的。Dataxis统计，2025年在拉美运营的微短剧 App 有 37 款。从下载榜到投流预算再到排期，优先级都指向同一个判断，拉美是下一个北美。

收入是另一份成绩单。Dataxis估算 2026 年拉美头部短剧平台收入 2.59 亿美元，对照 Omdia 估算的中国以外市场 36 亿美元，占比约7%，该比例系本文综合两家口径测算得出。

下载占22.5%，收入占约7%，同一个市场，两张成绩单。看似增长热土，拆开是流量幻觉。

反方证据同样成立。Omdia统计拉美 2024 至 2025 年短剧收入增长9.1%，是美国同期增速的三倍多，2026年预计加速至10.7%。低基数上的高增长与偏低的绝对份额，这两个事实同时成立。说拉美收入锁死是误读，说拉美是增长热土也是误读。

还有一个没人回答的问题。Omdia统计巴西短剧月活 2400 万、墨西哥 2000 万，合计 4400 万，是中国之外最大的两个单一国家市场。

3.50 亿次下载（全球口径）对照巴西和墨西哥合计 4400 万月活，粗略估算单个用户平均安装近八次。37款 App 同时发奖励、同时投流，这些下载里有多少是同一批人在领羊毛，没有公开数据。

下载的账算不清，就得看管道。拉美的钱进不来，是因为三道闸门。

三道闸门锁住钱包

先说行业的通行解释，拉美付费差，是因为穷。拉美短剧月 ARPU 0.68 美元，付费低像是天经地义。

穷解释不了全部。拉美缺的不是付费意愿，是让钱到账的管道。三道闸门，一道比一道深。

第一道是支付。巴西基建看起来全拉美最好，Pix个人用户 1.48 亿，约占成年人口86%，2025年交易约 800 亿笔。但能自动扣订阅的 Pix Automático，2025年 6 月才上线。

Pix 基建布局多年，但订阅自动扣款功能直到去年才上线。墨西哥有无对应链路，无公开数据，只能留白。

第二道是锚价。Netflix巴西标准档月费 51.90 雷亚尔，2026年 10 月 15 日全线调价，广告档涨23.9%，标准档涨 15.6%。

第三道是单用户经济。巴西用户生命周期价值中位数 4.21 美元，墨西哥 2.87 美元。拉美安卓安装成本约 0.34 美元，北美 5.28 美元。安装成本便宜，用户价值也便宜，没人算过结汇后落袋多少。

没人算的账在这。据 PingPong 表示，雷亚尔结汇、汇损、本地实体、税务问题不解决，收入就是账面上的数字。2026年上半年雷亚尔对美元升值约6.2%，账面还在缩水。

闸门不是焊死的。拉美短剧激励视频 eCPM 同比增长约172%，全球最快，插屏占拉美短剧广告收入56.18%。加上此前提到的拉美增速是美国三倍以上，锁着，但在抬。

管道在慢慢通，另一扇门在关。巴西已经先把罚单开出来了。

监管比增长先到

这张罚单来得比想象快。行业对拉美监管的通行印象，还是灰色窗口，用户数据宽松、内容审查宽松、增长设计更没人管。

巴西和墨西哥的数字监管长期滞后于市场，等一部法走完立法程序，产品早就迭代了两轮。短剧出海把拉美当低摩擦市场，投流、拉活、裂变，一路绿灯。

绿灯是黄的。2026年 8 月，巴西数据保护机构 ANPD 因儿童数据问题对 TikTok 罚款约 3000 万美元。过去拉美监管是传闻，如今是罚单。

管这件事的法，2026年 3 月 17 日生效。巴西 Digital ECA 次日配套细则 Decree 12,880/2026 出台，4月 8 日 ANPD 拿到完整执法职权。从法律生效到获得完整执法权，仅隔 22 天（此间隔为本文据两个生效日测算）。

细则点名的那几项，每一条都撞在短剧的增长机制上。autoplay、无限滚动、时长奖励、过度通知，被明文列为需要防止的强迫使用设计。

短剧的增长机器就装在这四样里。自动连播加刷不到底的剧集流，负责让人停不下来；看时长给奖励的签到加一条接一条的推送，负责让人天天来。法条逐条念下来，等于把短剧增长机制里那些危险的设计逐一过了一遍。

推进节奏也不给缓冲。Digital ECA 分两阶段，3月先管应用商店和操作系统，8月扩至其他行业。分阶段不是留窗口，是排队。

墨西哥比巴西晚七个月，法令 2026 年 10 月 14 日签署当日生效。义务很重，平台要设全年无休的联系点，被移除内容的数字证据至少保留 90 个工作日，合规行动 30 个自然日内上报。

但这份法令没有设监督机构，也没写处罚制度，政府称将推动立法。义务已经生效，罚则还在纸上。巴西是墙已砌成，墨西哥是刚画上图样。

门槛抬起来的时候，本地的四路人马已经进场了。

四路人马绕门槛

门槛抬起来，进场的人反而更多了。绕门的一共四路人马，传媒集团出了两家，中国平台和初创公司各去了一家。四家绕的门槛各不相同，制作、文化、产能、支付，各绕一截。

第一路是传媒集团里的巴西队。Globo在 2027 Upfront 上宣布，2027年全部电视剧配套竖屏微短剧。

Globoplay 已经上线 Vale Tudo 双反派线竖屏版，10月又连上两部经典剧竖屏版，各 50 集。竖屏版前 7 集免费，其余要订阅。

公开目标每周上新 1 部，年底累计超 50 部。别人拍一部是一部，Globo改的不是新剧，是库存。对 Globo 来说，短剧不是新内容了，是库存的新摆法。这是全部门槛里最便宜的一绕。

第二路是中国平台里的巴西队。快手副总裁杜铮称，2026年计划在巴西本地生产超 200 部，2019年以来在巴西累计投入超 70 亿雷亚尔。

拉活的车是免费 App Sua Novela，2025年 5 月 13 日在巴西上线。2026年 5 月，巴西文化部长到访快手总部。别人绕文化靠翻译，快手绕文化靠本地产能加政府关系，70亿雷亚尔买的是入场券。

第三路是传媒集团里的墨西哥队。TelevisaUnivision的 ViX MicrO 已制作超 80 部作品，配 50 多个编剧、10个制作组。

单部拍摄约 5 天，每部约 60 集，每集 1 到 2 分钟，约 80% 是通俗剧题材。五天一部，六十集一体，短剧在这里被做成了连续剧的迷你产线。产能本身成了门槛，后来者要跨的不是创意，是这条产线。

第四路最小，也最虚。哥伦比亚的ilio TV，a16z Speedrun 领投 500 万美元种子轮，累计超 200 万下载、49部原创剧，每月制作 2 到 4 部新剧。

它绕的不是内容，是支付。2026年 8 月 27 日与 IQSTEL 达成发行合作，后者在 21 个国家与超 600 家运营商合作，合计覆盖约 23 亿终端用户。

前三家绕的是内容和产能，钱从用户钱包出。第四家绕的是支付本身，钱想从话费里出。23亿终端用户是覆盖上限，不是订阅潜力，这个区别 IQSTEL 的公告写得很清楚。同一批进场的四家，绕的不是同一道门。

门绕过去了，账要一笔一笔算。

绕过的代价不便宜

第一笔账是慢。GloboPop上线初期，外部创作者约 25 位，集团艺人约 30 位。改库存不用等拍摄，但要等人。

它已触达约 25% 的 Globoplay 订阅用户，Dataxis给的判断是，Sua Novela 在巴西已有规模，GloboPop这个体量还小。

用存量换速度，速度就有上限，Globo的上限写在自己的排期表上。

第二笔账是重。快手在巴西，2019年以来累计投入超 70 亿雷亚尔，2026年计划本地生产超 200 部。200部是计划，不是已上线的产量，这个区分只能做到这一步，已上线产量没有公开数。70亿雷亚尔买的入场券，年年在续费。

第三笔账是空，也是最锋利的一笔。2026年 8 月 27 日 IQSTEL 宣布与ilio TV 达成发行合作，同一份公告里写着，截至发布日未签署任何运营商发行协议。最被看好的第三条路，停在纸面上。

同一份公告里，50万订阅目标基于 1.25% 渗透率假设，公司自己声明不是预测。2027年二季度 4000 万潜在移动受众，也是公司自设的目标。数字都是公司自己给的，折扣也是公司自己打的。

前三笔账，慢、重、空。慢和重能在纸上算，空算不出数。真正没算的是第四笔。

本土原创单部投入超 15 万美元，译制一部葡语剧约 3 万美元，是译制成本的五倍。AI翻译配音把单语言成本从约 5 万美元压到约 3000 美元。译制的成本地板正在塌。

贵五倍不是天花板，文化差才是。DramaBox全球传播负责人 Marcela Kartaszewicz 在 PRODU 专访里说过，拉美的难点是文化精准度，不是制作速度。

行业口径里，本土剧的点击与留存优于译制剧，代价是制作成本较高。成本端在降，文化端降不动。下注的人赌的是文化差能变成付费差，改造前后的 ARPU 对比，没有公开数据。这个交换率，目前没人给得出。

账算到这儿，门槛那边又响了。

门槛还在往上抬

响的是合规的时间表。巴西的平台，未成年注册用户超 100 万就要发半年度透明度报告，首期 2026 年 9 月 17 日截止。

8 月起，Digital ECA 的适用范围从应用商店和操作系统扩到其他行业。墨西哥的罚则还没立，政府称将推动立法。合规从条文变成排期，成本从预估变成账单。

同一段时间，供给端在出清。DataEye口径，2026年 9 月投放素材 525 万组，环比下滑15%，在投 App 及网页 1192 款，环比下滑 7%。

海外短剧平台总数一年内从约 100 家增至约 400 家。随着本地平台和全球竞品涌入，中文应用的相对优势正在被稀释。2025年三季度，TOP30短剧应用里中文应用的下载份额从上年同期 95% 降至67%。进场的人越来越多，留在桌上的人越来越少。

头部也在找彼此。澎湃与界面新闻 2026 年 10 月报道 DramaBox 与 GoodShort 合并传闻，界面新闻查新加坡主体未见到新投资者入股。

传闻未证实，写在这里只作信号。两个在拉美收入榜前二的平台，如果真合并，拉美的内购盘口会少一个下注的。

但门槛最高的地方，注反而加得最大。DataEye口径，2026年 8 月纯 IAA 产品 142 款，环比增18%，是各类变现模式里增速最快的。合规成本涨、投放见顶、头部谈合并，三个方向的压力同时来，免费产品的数量逆势往上走。

这不是收缩，是分层。掏得起内购、扛得住合规的往顶层走，掏不起的往免费层退，免费层用广告把时长接住。同一个拉美，正在长成两种短剧。

分层之后，问题变成每一层怎么活。

终局分三层不是双寡头

先看牌面。Dataxis列的拉美收入六平台是 ReelShort、DramaBox、ShortMax、DramaWave、GoodShort、NetShort。

居第一的是GoodShort，占六平台合计收入28.3%，DramaBox第二。

拉美不是双雄的戏，是六家分账的牌。本土玩家也上了牌桌，Sua Novela 已有规模，GloboPop体量还小。

第一层，内购的头部活着。拉美每 10 美元短剧收入，8美元来自应用内购。GoodShort拿第一，证明金币模式在拉美能赚，只是赚得薄。这一层的位置，属于把单位经济算得最细的中国平台。

第二层，内容供应商下沉。本土巨头已经把供应这个生态位占住了，Globo用存量，ViX用产能，快手用资本。

美国的制作方也开始往这层供，JK Media 在洛杉矶为 ViX MicrO 制作两部竖屏剧，2026年 10 月上线，其 CEO Sebastian Jimenez 称这是公司首次进军微短剧。中国平台的中部力量往这层退，是现实选项，不是溃败。

第三层，免费渠道陪跑。免费渠道含社交平台内嵌的观看时长占比，从 2025 年一季度约 15% 涨到 2026 年二季度约 83%。

免费层不是没有头部。PineDrama累计下载逼近 7000 万，印尼与巴西合计贡献 82%。

FreeReels 周均月活 4320 万，全球免费短剧第一。但拉美收入前六里，没有一个免费产品。免费层赢的不是钱，是时长。

三层各活各的。头部赚薄钱，中部卖内容，免费层卖时长。拉美长不成美国那样双雄通吃，因为底层的钱只够养一层，养不起双雄的投流机器。

收在 2026 年 10 月。同一个月，Netflix对巴西全线涨价，墨西哥法令签署当日生效。

用户正在变得更值钱，同一个月，触达他们变得更贵。拉美不会变成下一个北美，它会变成它自己，一个流量按吨卖、收入按克算的市场，留下来的人不是赢家，是算清了账还不肯走的人。