权志龙拉调性、侯明昊接大促：CASETiFY一年90个联名的生意经

作者|豌豆糕

一个手机壳，9.9元包邮有人嫌贵，有人加价2500元抢着收500元限量款。

CASETiFY用15年证明了，可以用联名IP制造出手机壳的稀缺：和艺术家村上隆联名的手机壳盲盒隐藏款中奖概率1/96，转手就能翻7倍。

2026年10月12日，CASETiFY官宣了侯明昊为中国区首位代言人，紧接着在10月15日启幕2026双11创想盛典。目的很明显，用一应俱全的满赠、直播、小卡、礼盒，打好双11这场硬仗。目前，CASETiFY已蝉联8周天猫手机壳销量第一名，官宣侯明昊，为可以预见的“销量第一”再添底气。

但这门“情绪生意”并非高枕无忧。在高端市场，图拉斯死磕防摔参数、PITAKA拿捏极致轻薄，正在分食实用主义客群；Wildflowers紧盯Y2K千禧风，犀牛盾也祭出了400多款联名，手机壳的颜值赛道，越跑越拥挤。甚至在底部，华强北用十几块钱的高仿A货，侵蚀着500元客单价的合理性。

CASETiFY在被竞品分食的高端市场中，用“人”来筑起品牌的护城河：权志龙负责拉高全球潮流调性，侯明昊负责在双11节点承接大促的情绪落地。不过，比起竞品，CASETiFY真正需要面对的是，越来越理性的消费市场。

此次合作，“咖位不够”“不配”“差了口气”的质疑声不少：1月，CASETiFY请了权志龙，为什么中国区首位代言人不是肖战、易烊千玺这个量级的“顶流”？

这部分负向反馈，无非是默认代言人的价值等同于流量规模。但与其他品牌亟需代言人来“救急”不同，CASETiFY目前在天猫手机壳销量榜上，已经连续8周蝉联第一，不需要代言人带来即时而快速的爆发式增长。

这里还需要算一笔经济账。

CASETiFY官宣侯明昊，紧接着在10月15日启幕了2026双11创想盛典。在双11的节点，天猫、抖音的电商广告成本、推流费用已经极度高昂。例如新系列“比奇堡居民”，10月9日已在天猫李佳琦直播间预售。品牌已经把真金白银“砸”在了头部主播、流量采买，对于代言人，自然要寻找一个“高性价比”的选项。“顶流”虽然声量巨大，但动辄千万的代言费和高昂的沟通成本，未必能覆盖双11的边际收益。

更重要的是执行层面的现实。据剁椒spicy了解，在商务合作中，千万级别的艺人往往物料类型少、审核周期长、宣发频次低。他们愿意配合品牌做发布会等精心设计的活动，属于现场有品牌高管陪伴、有专属场景设计的“老友局”“周年庆”；但很少配合双11电商执行所需要的高频、琐碎、强转化的直播动作。

与代言人身份同步推出的，还有10月23日侯明昊进入抖音直播间的预热，以及天猫、京东、微信小程序、抖音等不同平台的独家礼赠。很明显，CASETiFY意向中的中国区代言人，需要在双11的节点，做好品宣配合和消费者情绪承接。

作为全球潮流品牌，CASETiFY主张“真实的个性表达”。官宣代言人的通稿中，提到了侯明昊的几个关键身份：专业演员、活力歌手、爱宠主人、运动青年。这些标签为其塑造了阳光、多元且安全的公众形象，为CASETiFY签约起到了锦上添花的作用。

而且，今年侯明昊的新增代言可以用“密集”二字形容。此前报道中便有品牌方告诉我们，侯明昊配合度高、综合形象健康，性价比较好。

比起咖位和单次GMV的流量，CASETiFY押注侯明昊，选择的是他多元、个性的形象；也是在跟随其他品牌的脚步，打一张不出错的安全牌。寻找一个能单场卖爆的“顶流”来救市，已经稳坐品类第一的CASETiFY，更需要的是一位形象契合、能把大促情绪价值拉满的代言人。

成立15周年，CASETiFY在今年才官宣了两位代言人，其中一位是全球“顶流”权志龙。

但一直以来，CASETiFY没少依靠明星同款出圈。可见，相比绑定单一艺人，卖情绪、卖符号，让手机壳成为“潮流”的代名词，才是CASETiFY追求的。

撑起CASETiFY“门面”地位的是高频次的联名、极宽的IP层级。据剁椒spicy不完全统计，截至10月22日，CASETiFY今年的联名已经有90个，几乎每周都有2个新联名落地，且同一IP会做多轮、多篇章的持续运营。

艺术家层有村上隆、安迪·沃霍尔，负责拉高品牌调性、适配小众艺术追求；大众潮流IP层有三丽鸥、迪士尼、海绵宝宝、Hello Kitty，能覆盖最大公约数的情绪需求；高端品牌层有MCM、兰博基尼、BMW，把手机壳的社交货币属性上升到奢侈品配饰的语境里；地区限定款深挖本地市场，点对点、针对性地利用本土文化。

其中，对于现代年轻群体追求的大众潮流IP，CASETiFY的洞察尤其“敏锐”。飞瓜数据显示，CASETiFY 核心消费群体为 25-35岁一线城市年轻白领，其中62%为女性。她们具备一定消费能力但尚未达到奢侈品自由，把CASETiFY视为“可负担的精致”；还有追求圈层认同的Z世代学生，愿意为喜欢的IP联名支付溢价。

以10月20日CASETiFY推出“比奇堡精神图鉴”系列为例，共有17个款；不同平台也有独家限定款。“发疯躺平”“好美丽的精神状态”是年轻人对待不确定生活、不稳定风险的情绪宣泄法，对于比奇堡系列的好评也多来自于此。蒙面抢钱的多金鱼，让消费者抒发自己“上班脑子就循环播放，我想要抢一点钱”的情绪；“丑萌又丧丧的路人鱼”具象化了打工人的摆烂想法；“上班不积极，求财第一名”，配图是祈求天降美元的路人鱼们。

当然，要把联名IP的传播面铺开来，CASETiFY深度依赖网红、艺人的“同款”示范效应。在两位代言人之前，Lisa、金智秀、张元英、白鹿、魏大勋等各圈层明星的自发使用与社交平台曝光，让CASETiFY热度居高不下。“赵露思、鞠婧祎都在翻牌”的“女明星同款”，把品牌推上了“手机壳界顶流”的位置。

网红、KOL侧的持续发力，让明星的示范效应更具规模。Nox聚星数据显示，CASETiFY一年合作超2.48万网红，产出带货视频近12万条，海量的开箱、穿搭、晒单，带来超16亿曝光。并且，CASETiFY把绝大部分预算铺给了小微体量的网红。他们虽然粉丝基数不大，但内容真实感强、粉丝信任度高。

如果说明星用CASETiFY，为用户带来了消费“明星同款”的经济上行繁荣感；那么海量网红的带动，则让CASETiFY具备了一定的“易得性”，降低了购买门槛。

高频联名和持续曝光，培养出一批自称“C门门徒”的忠实消费者：“人生只会有0个CASETiFY和无数个”。一位消费者发帖晒出新款手机壳，并配文：“刚买完kitty就出了比奇堡，我发誓这是26年最后一个c壳。”引起评论区共鸣：“买不完”“完全一个接一个”“我不信你是最后一个”。多达28个的手机壳，更让网友自称“妈见打”“忍不住根本忍不住”。

CASETiFY在二手市场的溢价，从另一个侧面反映了消费者的认可。

最贵的是各类稀缺、绝版的联名款。村上隆联名盲盒可谓二手“顶流”，官网原价549元一款，彩色隐藏款在二手平台曾被炒到 2000–4000 多元，溢价超5倍。连手机链的二手价都炒到了580-650元，甚至超过了手机壳的原售价。其他热门联名IP同样价格可观，官网断货后闲鱼常出现溢价出售。例如权志龙联名二手价在770元，但热度低于村上隆这类顶流。

目前，彩色花隐藏款稍有“降温”，手机壳二手售价在960-3500元之间，价格因成色、使用痕迹、是否有原包装盒、型号是否适配新款iPhone而波动。

出价最高的3500元卖家声称“全网唯一在售”，且表示手机壳“只在刚到的时候用过2-3个小时”，成色较新，还适配最新款iPhone 18 pro max；而另一位标价1100元的卖家，则因为型号为16 pro max、有轻微使用痕迹表示“价格可刀”。村上隆联名中更加稀缺的金色隐藏款，目前二手平台没有在售。2025年12月刚发售时，二手售价多在3000-5000元。不过，也有消费者拒绝了5000元的出价，表示要“自留纪念”。

从小众艺术家到大众潮流，CASETiFY用高频联名、名人效应让无数“C门门徒”心甘情愿地为其买单。买手机壳变成了集邮爱好、追星必备甚至是理财产品。500元客单价交付的，更多的似乎是情绪价值。

当然，动辄三四百的手机壳，只有情绪价值也无法撑起复购率。基础防护、防摔、机型适配，才是贵价手机壳市场的入场券。

每年iPhone推出新款时，都是手机壳换新的窗口期。CASETiFY主打“秒跟进”，在第一时间针对新机开模。有消费者对比新旧版本，发现新款明显加高了镜头框，更加适配新机。对比之下，有些贵价手机壳，还在“拿17卖18，演都不演了。”

CASETiFY的品类布局可谓精明。高频联名负责收割潮流圈的“情绪税”，而实用款则负责稳住“过日子”人群的基本盘。

目前，CASETiFY已售最多的款式是369元的纯色波漾壳，已蝉联8周天猫手机壳热销榜第一。主打极简设计、优秀防摔性能，还支持无线充电。

波漾壳好评几乎都把“手感”放在第一位，形容其为“软软糯糯”“丝滑”“糯叽叽”，防滑又防手汗，拿在手里质感拉满，还不容易沾指纹，为其冠上了“宇宙第一手感”的荣誉，声称“用一段时间还能盘出更糯的手感”。

硅胶材质的手机壳最怕发黄，但波漾壳被反复夸“用了两年白色依然不发黄，擦一擦还像新的”，日常污渍用湿巾一擦就掉，也不容易沾灰。这让它成了“怕发黄”人群的长期主义单品。

“防摔”也是好评里的高频词。波漾壳做了镜头全包、四角防摔，包裹性高，由消费者说它是“拿在手里最有安全感的壳型”，甚至觉得“把手机往地上扔都不会伤到机子”。

在天猫手机壳热销榜200元以上的高端价位，纯色波漾壳可以说是“打遍无敌手”，但也并非完全坐稳“销冠”宝座。高端手机壳市场，正在崛起一波从功能、材质围剿CASETiFY的挑战者。

天猫手机壳热销榜第二的，便是图拉斯O1s手机保护套，售价182元。图拉斯走的是“高性价比+功能防护”路线。高端线的Q3AirPro软支点壳售价 398元，和CASETiFY的价格带存在直接竞争，主打“5米跌落安然无恙”，天猫旗舰店售出超4000件。科技数码博主@四飞实测手持、跑步、骑行等场景反复摔落，手机和镜头都无损伤。

“二十岁的时候喜欢C家，上班后发现图拉斯是真爱。”图拉斯的防摔性能，让部分注重实用、防护消费者认为CASETiFY的颜值只是“智商税”，毕竟一个iPhone的价格并不低，一款主打防摔的手机壳可以免去可能的报损风险。

而另一名对手采取了“材质创新”的竞争逻辑。

PITAKA定位“科技感+轻薄”，主打芳纶纤维材质，日落月升编织壳2.0售价 369元，售出超2万件；超薄款仅约 18.5–22 克、厚度不足1毫米，被形容为“最接近裸机手感的手机壳”。而一体式芳纶纤维电容按键，让按压、滑动调节焦段都顺滑，对爱出片的人很加分。对比CASETiFY普遍40-50克的重量，很多从CASETiFY 换到PITAKA的用户第一感受就是“以前像拿块砖”。

如果CASETiFY想和图拉斯、PITAKA拉开差距，只走颜值赛道，它还得面对细分赛道的左右夹击。

Wildflower用满铺水钻的千禧风精准收割Y2K死忠粉（比如10月22日刚上市的Justine Skye联名），虽然受众窄，但粉丝忠诚度极高；而比CASETiFY小一岁的犀牛盾，则从正面对其CASETiFY的潮流地位发起挑战，它不仅拥有三丽鸥、海绵宝宝等403个超大体量IP矩阵，还叠加了防摔“黑科技”。

高端手机壳市场竞争趋势，已经从印花图案转变为了轻薄材质、防摔性能：图拉斯对实用主义的市场虎视眈眈，PITAKA盯上了重质感的用户，犀牛盾则瞄准了CASETiFY引以为傲的潮流趋势。

于是，CASETiFY在成立15周年之际推出两位代言人的合理性不言自明：寻找联名IP之外，更稳定的品牌形象和增长曲线。

其实以实用闻名的波漾壳，就说明CASETiFY在性能一端持续发力的手段可行，也给它带来了稳居榜首的质量底气。两位代言人则在品牌形象一端，试图建构出区别于竞争对手的消费者认知：就算没有IP联名，CASETiFY还是“潮”。

侯明昊将为CASETiFY带来双11的小幅增长，这是粉丝经济背景下可以预见的事实。但这注定只是一场战术上的冲锋，而非战略上的终局。

高端手机壳的保卫战，拼到最后，不只是看IP热度、颜值出圈，而是看谁能证明：除了“悦己”的情绪价值，这几百块钱，究竟还能提供多少不可替代的真实价值。

王座之下，皆是暗流。侯明昊打响了双11的守擂战，但CASETiFY真正的对手，始终是这个越来越理性的消费时代。