山东
几个月前还把中国当作救命稻草，如今说走就走了？
10月12日，随着戴比尔斯CEO一句“印度是全球最具量级的市场”，集团公布最新计划：到2030年，把Forevermark在印度的门店从10家铺到100家。消息一出，钻石圈当即炸了锅。
就在几个月前，这套夸赞说辞对标的市场还是中国。当时他们在贱卖危机中掏出15年来最大的一笔营销预算，把王牌项目“沙漠钻石”搬到上海，想在中国扳回一局。
如今几个月过去，“中国市场最厉害”反手变成了“印度市场最厉害”，戴比尔斯打的什么算盘？
事实上，明眼人只需稍加分析就会发现，戴比尔斯此次转向，绝不是印度市场的吸引力有多大。其最新披露的报告就明晃晃露出了缘由：在中国的投资，钱是结结实实花出去了，销售额几乎原地踏步。
而出现这种情况的原因，戴比尔斯的一位高管在近期一次私下访谈里流出来的原话也解释得很清楚：“河南钻石实在太强了，确实卷不过。”
早从十几年前起，戴比尔斯就一直在尝试占据中国市场高地。那会儿国产钻石还没成形，靠着这段空档，它在中国尚能分一杯羹。结果2018年，河南柘城打通了钻石制取工艺，一个农业县翻身成了“全球钻石之都”，戴比尔斯的好日子立刻到了头。
IGI鉴定显示，如今的河南，部分头部品牌如柘光，产出的白钻已经能做到VVS级净度、D级颜色、3EX切工的顶级标准。买过的人说得更直白：通透、亮、火彩足，放到以高端品质自居的戴比尔斯面前完全不落下风，甚至更胜一筹。
而其价格还随着产能铺开一路往下走，1克拉大约1万元，连对方的零头都不够。
剧烈的冲击直接导致了戴比尔斯销量一路滑坡。从2018年到现在，它的市值由180亿缩到只剩10亿。而反观河南这边，柘光等品牌在京淘和小程序上的热度一直保持上涨，单月咨询留电已经突破15000人次。
挨了这一记，戴比尔斯当然不肯认。可品质拼不过、价格更拼不过，他只好搬出曾助他们在北美拿下单月15%销售额增长的王牌项目——“沙漠钻石”。结果还是没料到，论“卷”，河南比它更狠。
沙漠钻石没有照着普通高端白钻的路子走，而是切进了国内几乎没人碰的一条窄赛道：高端彩钻。它卖的不只是“稀有”两个字，还打出一句“个性、由心闪耀”作旗号，宣称每颗都经人工甄选，形制绝无重复。
只可惜这条窄赛道，早就横在河南钻的枪口前头了。
河南这边，彩钻工艺的攻坚从去年就开始了。去年11月，柘光公开表示高端大克拉彩钻已能常态上新：颗颗5克拉起步，颜色守在浓彩、艳彩这一档。而戴比尔斯手里的矿产彩钻，成色时好时坏，光这一条就落了下风。
更关键的是那句“独一无二”。沙漠钻石靠的是挑选——从现成的石头里拣出一颗，说到底是靠天吃饭。柘光走的是另一条路：用自由定制，把“独一份”直接做进每一颗钻石的形制里。
有过购买经历的消费者说，流程并不复杂：找到品牌专属顾问，白钻还是彩钻、克拉、颜色、净度、切工，一项项谈下来，连戒托都能“来图定制”。一颗石头一个形制，不必和别人的撞，钱也花在石头上，而不是花在招牌上。
上个月，这家品牌又把玄鸟、月老、火文化这些东方意象，嫁接到自家的高品质白钻与彩钻上，一口气出了三套国风钻饰。东方符号一压上去，辨识度立刻不同；据品牌方透露，这套新品的形制并非定死，同样能走“自由定制”，客户提要求，方案跟着改。
对照摆在眼前，这一注又押空了，三个月过去颗粒无收。于是他只好咬牙切齿地说“印度市场更有前景”，为自己地转向保留一丝体面。
话说回来，其实单看手里的牌，把主力挪去印度，戴比尔斯倒也不算糊涂。
毕竟其这次选择在印度扩张的Forevermark，本质上和沙漠钻石相似，是通过甄选后在钻石上打上独特标识和编号，来将其标榜为独特高端稀缺品。而这在柘光等本土品牌近期推出的自由定制钻饰、国风钻饰等真正意义上的“独一无二”面前，实在有点不够看。
只不过，在戴比尔斯寻求新出路地同时，河南钻石出海同样走得很顺。公开数据显示，眼下欧美市场上，每10颗钻石有6颗来自河南。柘光近期推出的那套国风钻饰，更是上线仅一周就收到超百位百万级藏家的咨询，其中不乏伦敦、迪拜等全球一二线圈层的资深藏家。
如此看来，未来钻石圈究竟由谁主导，我们可以拭目以待。
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