霸占中国市场30年，逼迫中企交巨额服务费，扬言：不培养中国员工

你敢信吗？咱们数字世界的“粮食命脉”，曾经整整30年攥在一家外国公司手里。大到银行转账，小到手机扣费，哪怕政务系统的每条记录，全得存在人家的数据库里。人家捏着钥匙，说涨价就涨价，说不给核心技术就不给，国内企业只能打碎牙往肚里咽。这家牛气了半辈子的公司，就是美国甲骨文。

早年国内信息化刚起步，咱们自己的数据库还在学走路。但凡关键部门要建核心系统，挑来挑去只能选甲骨文。它一来就扎了根，一待就是三十年，说霸占市场真不夸张。很长一段时间里，国内大半关键行业的核心系统，全跑在它的数据库上。

它吃准了用户离不开它，拿捏起来一点不手软。甲骨文赚钱的门道根本不是卖软件，卖完软件的服务费才是细水长流的摇钱树。行业规矩是每年要交授权费两成多的服务费，交了钱才能拿补丁升级，才能找得到技术支持。

理论上你可以不交，但真出了问题，谁都担不起这个责任。银行停摆一分钟，电信计费错一小时，那都是天大的事故。所以国内企业只能年年乖乖掏钱，一掏就是几十年，不少大公司都吃过这种哑巴亏。合同价格全是对方说了算，咱们没有替代品，谈判桌上根本硬气不起来。

比掏钱更憋屈的是用人。甲骨文在中国也开研发中心，招了不少聪明能干的中国工程师。可核心技术全攥在美国总部手里，中国工程师只能干点外围的杂活，根本碰不到核心技术。说白了就是只让你干活，不让你学真本事，就是怕咱们中国在这个领域自己做出来。

它把技术攥在手里，就能一直躺着收钱，客户永远离不开它。总有人不服被卡着脖子过日子，第一个站出来掀桌子的就是阿里。早年阿里做电商，交易量蹭蹭往上涨，甲骨文数据库的压力越来越大，越用服务费越贵，成本吃不消，命脉还捏在别人手里。

阿里干脆喊出了去IOE的口号，就是要把IBM小型机、甲骨文数据库、EMC存储全换掉。那时候谁都不看好，觉得这简直是鸡蛋碰石头，拿自家生意瞎冒险。可阿里愣是咬着牙干成了，还磨出了自己的数据库OceanBase。

这个数据库先在支付宝练手，每年双十一都是最残酷的实战测试。几亿人同时下单付款，扛不住就是全网看翻车。一次次大考考下来，愣是练出了能打硬仗的硬本事。2019年OceanBase去参加国际权威的数据库性能测试，直接打破了甲骨文保持多年的纪录。

第二年他还把自己的成绩大幅刷新，这个消息出来，当时直接震惊了整个科技圈。不止阿里，国内好多企业都站出来了。华为搞出了GaussDB，腾讯有了TDSQL，达梦、人大金仓这些老牌国产厂商，这么多年一直没放弃。

大家方向不一样，有的从互联网场景杀出来，有的深耕政务能源，有的主攻金融领域。几路人马一起往前冲，国产数据库的阵容越来越像样。最让人佩服的就是那些老牌厂商，当年甲骨文风头正劲的时候，它们日子过得别提多苦了。

产品做出来没人敢用，订单少得可怜，就靠着一股不服输的劲硬撑。就像守在孤岛的哨兵，没援兵也不肯退，给后来的反攻留下了火种。过去国产数据库最大的问题不是技术差一点，是没人敢第一个吃螃蟹。核心系统牵一发动全身，谁也不愿意拿自己的饭碗开玩笑。

后来国家推信息技术自主可控，给了国产产品上场的机会。关键行业一个个开放阵地，推进国产化替代，国产数据库终于能真刀真枪上战场了。结果一上场大家才发现，国产货真的行。

越来越多银行把核心系统迁到了国产数据库上，跑得稳稳当当，用着不卡壳，服务费还便宜一大截。最关键的是，出了问题咱自己的工程师分分钟就能解决，不用再看外国人脸色。银行系统对稳定性要求有多苛刻不用多说，一分钱都不能错，一笔账都不能乱，能在这里站稳脚跟，比拿多少实验室的奖都管用。

客户一个个走了，甲骨文的日子当然不好过。曾经在中国呼风唤雨的巨头，慢慢从核心研发阵地撤了出来。消息一出来，国内好多科技公司马上给这些中国工程师抛了橄榄枝。当初不肯让中国人学真本事，到头来咱们自己的队伍越做越大，这个结局别提多讽刺了。

后来甲骨文在中国调整了方向，不再死守核心数据库这块阵地，转去别的地方找机会。可丢了最核心的阵地，再想回到当年说一不二的日子，根本不可能了。回头看甲骨文这一路，它输得真不冤。它不是输在技术，很长一段时间它的产品确实顶尖，这点咱不黑。

它输在心态太差，把技术优势当成了收租的工具，把客户当成随便拿捏的软柿子，把中国员工当成只能干粗活的外人。这种霸道做法，短期能多赚点钱，长期就是给自己挖坑。市场从来都有记性，你怎么对待客户，客户迟早怎么还给你。

当年被拿捏得没办法的憋屈，最后全变成了咱们自主研发的动力。不止数据库，这些年咱们从芯片到操作系统，从工业软件到高端装备，好多领域都是这个路子。别人卡一下脖子，咱们疼过之后咬咬牙自己造，造着造着就造出来了。每一次卡脖子，最后都逼出了一把咱们自己的硬骨头。

当然咱也得说，国产数据库还有很长的路要走。一些复杂场景里生态还要完善，人才还要慢慢积累。但方向已经对了，队伍拉起来了，阵地也一块一块收回来了，剩下的就是踏踏实实往前走。

咱中国市场从来不会排斥外国企业，只要你愿意平等合作，尊重规则，真心实意服务客户，在中国照样能过得好。被淘汰的从来都是那种把中国当提款机，还处处防着中国的傲慢心态。往后咱们还会攻克更多卡脖子的难题，路虽然难走，但每一步都作数。

参考资料：人民日报 国产数据库突围记