换掉一个人很容易，换掉自己才叫本事

带团队的人，多半说过一句话：

"我的人不行。"

这句话我自己也说过，不止一次。

项目没推下去——人不行；客户没留住——人不行；制度落不了地——还是人不行。

于是换人。换了一批，问题还在。

后来才慢慢明白：换掉一个人很容易，换掉自己才叫本事。

01

团队是您招来的，问题也是

有一句话挺扎心，但说得实在：

你的抖音是你刷来的，你的团队也是你招来的。

您天天刷什么，平台就天天给您推什么；您用什么眼光招人，身边就聚起一帮什么人。

团队的样子，是老板眼光的样子。

这不是怪谁。是想说：换人之前，先看一眼自己的眼光。

眼光不变，换十批人，招来的还是同一类。

曾师讲中国式管理，讲"反求诸己"。

遇到事情，先往自己身上找原因，不是自我否定，是找到那个真正能动手改的地方。

别人的问题，您改不了；自己的问题，您今天就能改。

02

中国式管理的第一刀

先落在自己身上

有一句大白话，话糙理不糙：

改变自己是神，改变别人是神经病。

十年带团队的经验告诉我：一个人真正能改变的，只有自己。

可多数老板的精力，恰恰全花在改变别人上——改员工的习惯、改干部的思路、改合伙人的脾气。

改不动，就着急；着急，就上火；上火，关系就坏了；关系一坏，更没人听您的。

中国式管理讲"修己安人"，次序很硬：修己在前，安人在后。

您先改一分，团队的空气就松一分。

有个说法可以琢磨：企业的问题，八成出在老板身上，只有两成在员工。

这个比例不必较真，但方向是对的——老板变了，企业才跟着变。

03

三个真实的变化

道理讲多了容易空。说三个我亲眼见过的变化，人都做了脱敏处理，只讲事。

第一个变化：从"管人"到"理人"。

一位做服务行业的学员，去年年初门店连亏两个月。

他没急着换店长，先回头改了自己的管理方式——把"以人为主"四个字，翻译成自己行业的一套服务动作，让顾客从动心、开心、舒心，走到交心、安心。

人还是那批人，三个月后，那家店从月亏做到了月盈利。

第二个变化：从"盯钱"到"盯人"。

另一位做工程的学员，一年下来在毕业论文里写：以前每天盯的是回款和进度，现在每天先问自己一句"今天有没有把人带明白"。

她的原话是：知道了我是谁，从哪里来，到哪里去。

第三个变化：从"换人"到"养人"。

这一条，是 9 月在义乌森宇学到的。

森宇有一条做法，很多人听完意外——从不轻易开除人。

理由就八个字：贤者少，庸才多，庸才也养不才。

真有才德的人是少数，多数人是普通人在普通岗位上干活。您把普通人全换掉，谁来干这些活？

李志峰老师还讲过一句："不要误判金子在哪里都会发光，埋在地下的金子就不会发光。"

金子发光，得先有人把它从土里刨出来、摆到亮处。

员工没干好，多半不是人不行，是位置没放对。

04

想改自己，从三件小事开始

不给大家压担子。就三件事，今天就能做。

第一件：出了问题，先问一句"我哪里没说清楚"。

李志峰导师讲："要求知于事，不责于人。"

事情没做好，先查事——制度有没有问题，方法是不是不切实际，我交代的时候说清楚了没有。

先查事，再查自己，最后才查下级。 这个次序一颠倒，团队就没人敢说话了。

第二件：每个月找一个人，只听不评判。

不是考核，不是谈话。就一顿饭、一杯茶的工夫，问三句：最近卡在哪儿？需要我做什么？你觉得咱们哪儿能改？

说完您只听，不解释、不反驳、不现场布置任务。

一个月一次，半年下来，您会听到很多平时听不到的话。

第三件：给一个人换一次位置。

您心里那个"不行"的人，先别急着换掉。想一想：他是不是被放错了地方？

会做细致活儿的，别让他去谈客户；能扛压力的，别让他守流程。

放对位置，普通人也能干出不普通的活。

05

一年之后，人还是那批人

写到这里，想起一句话：

企业做一年，看的是业绩；做三年，看的是团队；做十年，看的是老板自己变了没有。

多数企业的转变，不是换了一批人开始的，是老板某天改了一个习惯开始的——

不再当众批评人了； 开会先听别人说完了； 出了问题先说"我来负责"了。

这些都不大，但一条一条攒起来，企业就换了个样子。

11 月 11 日，中央财经大学。

传承营第五期结营，第六期开营，同一天，同一座校园。

一批道兄交出答卷，一批同道翻开第一页。

一年赚三样——赚金钱、赚本领、赚心性。第一样要赚的，其实是自己。

尊道贵德，修己安人。

换掉一个人很容易，换掉自己才叫本事。

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