宜家突然变小了、新零售品牌持续攻占美凯龙！一场全球性的家居卖场之变

　　宜家要在荷兰开新店了。

　　面积多大?2000到2500平方米。听着不小?对比一下就懂了——荷兰传统宜家商场通常是3.5万到4万平方米。新店只有传统大店的十几分之一。

　　9月29日，宜家加拿大首家Compact Store在安大略省开业，约4000平方米。在美国，宜家2026年一年新增29个顾客触点，包括9家小型商场、10个设计下单点、10个进驻百思买的店中店。英国、法国、葡萄牙、波兰，约20家更小型门店正在排队。

　　©宜家在纽约曼哈顿的一家店铺，面积约5400平方英尺

　　中国市场更激进。今年2月，宜家一次性关掉上海宝山、广州番禺、天津中北、南通、徐州、宁波、哈尔滨7个线下触点，宣布未来两年将在北京、深圳开超过10家小型门店。

　　与此同时，电商品牌却集体杀向线下，海内外新零售品牌们持续攻占红星美凯龙、居然之家等卖场以及各大商场。家居零售渠道，到底在变向何方?本期「家居新范式」来探。

　　大店之殇：3万平米的卖场，为什么卖不动沙发了?

　　回忆一下你上次逛传统家居卖场是什么体验?大概率是开车半小时、走进去再逛两小时、回家腿酸三天。

　　这种“目的地式消费”曾经是家居行业的黄金公式。几万平方米展厅、成千上万SKU、餐厅、儿童乐园、巨大停车场，宜家靠这套模式横扫全球三十年。但2026年的消费者，已经不买账了。

　　背后主要有三个原因：第一，年轻人不愿专门花半天去城市边缘逛卖场;第二，线上已经承担了搜索、比价、选品;第三，存量时代，几万平方米大店的租金、人员、能源、库存成本，越来越难靠自然客流覆盖。

　　经营数据也在验证上述判断。红星美凯龙在投资者关系记录里承认，上半年家居消费整体偏弱，公司通过减免租金、管理费稳商。但「家居新范式」关注到，其自营商场平均出租率反而升到86.9%，较2025年末提高1.9个百分点;自营及租赁收入毛利率70.7%。

　　更关键的数字是现金流：2026年上半年，红星美凯龙经营活动产生的现金净流量8.8亿元，同比增加6.8亿元，增幅337%。关掉差店、留下核心店，反而能赚钱。

　　居然之家家居连锁公司2025年净利润约-5.88亿元，2026年上半年回正至2.51亿元。这种V型反转，背后就是收缩和聚焦。

　　大店模式的另一个bug，是坪效。当一家3万平方米卖场的自然客流逐年下滑，租金、人员、能源就成了吞金兽。宜家在英国Croydon的大蓝盒子已经开始引入迪卡侬店中店，本质就是把空出来的空间转租出去，提高单位面积产出。

　　日本宜得利给出了另一个样本。新推出的DECO HOME小业态，主打家纺、餐厨、收纳、生活用品，大量进入购物中心和车站周边。长期规划是日本本土500家传统店+500家DECO HOME，把高频和低频品类分开运营。

　　反向操作：电商品牌集体杀向线下

　　更魔幻的一幕发生了：曾经最坚定相信“家具可以只在线上卖”的一批数字原生品牌，正在疯狂开店。

　　英国Swyft，2019年创立，连续六年只做线上，2025年10月才在伦敦开出第一家实体店。不到一年，已经开到第四家，新店5933平方英尺。The Cotswold Company宣布年底前开出第17家展厅，新店约6500平方英尺。

　　美国Wayfair更狠。2024年在芝加哥郊区开出第一家大型实体店，到2026年8月，已经宣布的实体店组合达到10家，覆盖亚特兰大、哥伦布、丹佛、匹兹堡、奥兰多等城市。Wilmette店开业第一年吸引72万人到访，超过一半顾客此前从未在Wayfair消费;芝加哥地区高客单品类销售增长35%以上。

　　©Wayfair俄亥俄州哥伦布门店

　　中国出海品牌Homary也在落地。3月伦敦旗舰店、6月巴黎Domus中心店，美国已经覆盖加州、佐治亚、新泽西、得州。

　　国内呢?「家居新范式」在《存量突围：林氏家居千方大店的升维战》里关注过，林氏家居全国线下店已超过1000家，其千方大店约300家，坪效较原有门店提升53.01%，消费者留店时长提升35.5%，进店量提升45.8%。

　　源氏木语线下店突破1700家，覆盖31省299个城市，进入600多个品牌家居连锁和900多个购物中心。

　　商业零售学里有个经典理论叫“零售之轮”(Wheel of Retailing)，由哈佛教授麦克奈尔提出：新零售业态总是从低价格、低利润、简单设施切入，然后逐步升级，最终变得和老业态一样昂贵笨重，然后被下一波新零售业态颠覆。

　　2026年的家居业，正在上演这个轮回的下半段：线上品牌升级成线下体验店，线下大卖场收缩成旗舰店，两者在中间地带撞个满怀。

　　Swyft官网有句话很直白：“Not everyone wants to buy a sofa without sitting on it first.”(不是每个人都愿意在没坐过沙发的情况下下单)。家具客单价高、决策重，线下体验的价值永远无法被屏幕替代。

　　菠萝斑马创始人宋冰的判断更尖锐：“新零售不是多一个渠道，而是重新设计用户的决策路径。门店不再只是销售渠道，而是决策场，是最好的客户视角发生地。”

　　多业态矩阵：未来的家居卖场长什么样?

　　富森美9月23日在青城山办了第一届新零售家居高质量经营论坛，30多个新零售品牌到场。源氏木语、林氏家居、菠萝斑马、半日闲、梵几、原始原素、出乎、时余……这份名单念出来，几乎就是一份中国家居新势力家谱。

　　富森美已经跑出一个2万平方米的网红家居馆，是成都最大的新零售家居聚集地。菠萝斑马、出乎、时余、巢趣等品牌把全国首店选在了这里。

　　「家居新范式」同样注意到，红星美凯龙截至8月底，新零售家具经营面积达到30.55万平方米，合作品牌超45家，这个品类连续两年增速位列集团全品类第一。北京全球家居1号店新零售家具馆8426平方米，首批引入巢趣、时余、源氏木语、出乎等8家品牌。

　　居然智家走得更野。3月在北京北四环开出居然优选·人宠家，520平方米，一半卖智能家居，一半开猫宠生活馆，卖猫爬架、猫洗护、活体。这种店放在五年前，家居人会觉得是疯了。但据说开业后“到访人气远超周边常规门店”。

　　英国JYSK、日本NITORI的DECO HOME、无印良品500……全球同行都在做同一件事：把低频的大目的地消费，拆成高频、近距离的日常触点。

　　未来一家成功的家居零售企业，可能同时拥有：3万平方米旗舰店、3000平方米城市小店、几百平方米设计中心、电商平台、前置配送节点，甚至嵌在百货商场里的店中店。

　　面积不再是实力指标。离消费者有多近、每平方米创造多少坪效、能否把线上流量和线下体验真正打通，这才是下一代家居卖场的考核表。

　　JYSK给出的数据值得参考：传统门店平均销售面积950平方米，针对欧洲大都市核心区采用约800平方米的城市店型。2026年4月阿姆斯特丹市中心店已开业，都柏林也在布局。它的逻辑是“把店开到消费者每天都能路过的地方”。

　　红星美凯龙818大促期间，全国超200个抖音账号矩阵完成近3000场直播，直播间成交同比增长106%，带动核销到店人数达去年同期3倍。线上流量爆破+线下门店承接，正在成为新标配。

　　结语

　　作家马尔克斯在《百年孤独》里写：“生命中曾经拥有的所有灿烂，终究都需要用寂寞来偿还。”

　　宜家的大蓝盒子曾经是一个时代的符号。当它开始主动把自己拆小，我们应该意识到：这不是撤退，是一个物种为了适应新环境而进行的进化。

　　大不是原罪，傲慢才是。当一家企业认为自己那套模式可以永远吃下去的时候，就是它开始被时代抛弃的时刻。