从“快进快出”到长期经营，中国企业出海逻辑生变

10月20日至22日，2026中国品牌出海博览会在海南海口举行。随着中国企业加快拓展海外市场，如何从产品出口走向本地化经营、如何应对跨境合规挑战，成为企业全球化进程中绕不开的课题。

2026年，中国企业出海呈现出哪些新变化？从深度本地化到产业链协同出海，从技术优势升级到跨境合规要求趋严，企业出海的竞争逻辑正在发生变化。

普华永道中国南部市场主管合伙人、深圳主管税务合伙人王舜宜在接受新京报贝壳财经出海研究院采访时表示，2026年中国企业出海最显著的变化是从“规模扩张”转向“价值深耕”。过去两三年，企业出海多以产能输出和性价比取胜，逻辑是“快进快出”；如今则转向长期主义，强调供应链韧性、合规前置与本地价值共创。

从“走出去”到“扎下去”

王舜宜表示，企业不再单纯追求海外营收占比，而是更加注重全球资源配置效率与抗风险能力。出海目的地的选择也趋于多元化，企业会综合考虑安全性、长远成本和所需生产要素的稳定性等因素。

在她看来，真正的本地化绝非简单的销售网点或组装工厂落地，而是治理结构、研发体系、人才梯队与ESG责任的全面融入。企业需要完成三大转变：决策权从总部下放到区域中心，供应链从单向输出转向本地生态共建，企业文化从“中国管理”升级为“全球共治”。只有深度嵌入当地产业与社会网络，才能实现可持续扎根。

越来越多中国企业也开始从单点出海转向产业链、产业集群甚至生态出海。王舜宜认为，产业链协同出海是应对地缘摩擦、提升议价能力的必然选择。

她举例，为应对关税增加的问题，相关产品可能需要在海外完成符合原产地认定要求的实质性改变工序。相应地，上游零部件和材料企业也需要在海外生产国寻找本地采购资源，整个供应链都需要具备在海外生产、持续供货、满足技术要求或提供本地支持的能力。

“抱团出海”的优势在于共享基础设施、分摊合规成本、快速构建区域标准，形成生态壁垒。但风险同样突出：单一企业的税务或数据合规瑕疵，可能引发连带审查；集群内部若缺乏差异化定位，也容易陷入价格内卷。王舜宜建议，企业应建立独立风控隔离机制，明确链主与配套企业的权责边界，以生态协同替代同质化竞争。

中国企业的全球竞争优势正在变化

除了传统企业拓展海外市场，一些新消费、AI、机器人等领域的企业开始“生而全球化”，从成立之初就面向全球市场。

王舜宜认为，这一趋势源于数字技术抹平市场边界与跨境资本的高效配置。新一代企业轻资产、重研发，依托开源生态与SaaS平台，天然具备全球视野。与传统企业“先内后外”的路径不同，它们从创立即采用多法域架构、多币种结算与分布式研发团队，并将合规与知识产权布局前置。

对于生命科技、医药、AI等领域，王舜宜表示，企业也可以通过“技术出海”，即转让知识产权或授权知识产权给海外公司取得回报。这既有助于加快技术成果推向市场、改善企业现金流，也能降低企业自身生产和市场化所需的持续投入及相关风险。

谈及中国企业全球竞争优势的变化，王舜宜表示，竞争优势正从“成本与规模红利”转向“技术集成与系统创新”。依托完备的工业体系与工程师红利，中国企业已具备从底层研发到商业化落地的全链条能力。她认为，下一批最具潜力的领域将聚焦AI原生应用、具身智能、合成生物与商业航天。

合规从成本项变成竞争力

随着企业出海深入，合规要求也从关税、贸易规则进一步延伸到数据治理、ESG、知识产权、反垄断等领域。

王舜宜表示，未来三到五年，中国出海企业需要应对国内新规全链条管控、东道国安全审查收紧以及国际规则碎片化等挑战。企业在国内需要关注对外投资管理、供应链安全以及技术、数据和人员跨境流动等要求；在跨国经营中，则要关注数据跨境流动与隐私保护、ESG供应链尽职调查，以及反补贴调查与知识产权交叉审查等风险。

她提到，欧盟相关人工智能规则、各国数据本地化要求，以及碳边境调节机制（CBAM）和企业可持续发展报告要求（CSRD）等，都可能给企业跨境经营带来新的挑战。

“合规已从被动应对转向主动设计。”王舜宜表示，企业需要建立覆盖产品全生命周期的合规管理体系，将数据治理、税务规划与ESG披露等纳入统一框架，避免碎片化应对导致系统性风险。

在她看来，能够转化为竞争力的合规能力，必须具备“前瞻性、嵌入式与可验证”的特征。企业应将合规标准前置至产品设计与供应链准入环节，通过数字化风控实现实时预警，并主动参与国际标准制定。当合规成为获取高端客户信任、降低跨境融资成本与规避贸易摩擦的基础时，就能从防御盾牌升级为市场准入的通行证。

王舜宜认为，判断一家中国企业是否真正实现全球化经营，不应仅看海外收入占比，更应关注四大指标：海外本地高管占比、境外研发与专利布局密度、全球治理架构的决策独立性，以及跨境资本配置效率。

在她看来，真正的全球化企业已经摆脱“中国总部+海外分支”的辐射模式，逐步形成多中心决策、跨文化融合与全球资源调度的组织体系。未来能够胜出的企业，必然需要以合规为底座、以本地化创新为引擎，持续输出普适性价值。

新京报贝壳财经记者 朱玥怡

编辑 王进雨

校对 穆祥桐