营收超3500亿元、海外营收占比超60%：一位企业家如何把小厂带向全球

2026年9月28日，TCL成立45周年，建在TTK老厂房旧址上的TCL工业博物馆同日在惠州落成。1981年，TCL诞生于广东惠州，最初为一个磁带厂。45年后，TCL通过TCL实业与TCL科技两个产业集团，2025年实现整体营业收入超3500亿元，业务遍及全球160多个国家和地区，全球布局50个研发中心、47个制造基地，TCL智能终端的海外营收占比已超过60%。

放眼国内，TCL创始人、董事长李东生可以说是把小厂做成了全球化企业的典型代表之一：他把一家几十人的磁带小厂，带成了业务遍及全球160多个国家和地区的全球化科技产业集团。回看他的45年，可以从五个独特年份读起。

一、1982年：一名技术员走进磁带厂

1982年，刚从华南理工大学毕业的李东生，放弃了机关岗位，选择以技术员身份加入这家仅有几十人的磁带小厂。当时，珠三角地区盛行“三来一补”外贸模式，企业以加工贸易、加工组装起步，积累制造和外贸经验。

真正让企业有了自己的产品，是从通讯和彩电开始的。1985年，李东生出任TCL通讯设备公司总经理，带领企业推出中国首台无源按键免提电话机，四年后TCL电话机产销量跃居全国第一；1993年，TCL推出中国首台28吋大屏幕彩电。此后，TCL的业务逐渐扩张到音响、电视、手机领域。

在国内站稳脚跟后，李东生把目光投向了海外。1997年，他在公司工作会议上提出，着手开拓国际市场，实施国际化经营战略。

二、1999年：带着自主品牌走出国门，小厂迈出全球化第一步

1999年，中国加入WTO还有两年，TCL收购香港陆氏集团在越南同奈的彩电工厂，以自主品牌进入越南市场。起步并不顺利：品牌在当地的认知度基本为零，连续亏损了18个月。TCL针对越南雷雨天气多、地形复杂的特点，开发出防雷、接收能力强的电视，并独创省级经销会模式，两年后跃居越南彩电市场第二。

这次出海，是TCL从小厂走向全球化企业的第一步，也让李东生积累了把产品做进当地市场的第一手经验。与此同时，TCL在国内市场继续扩张：2002年和2003年，TCL的电视和手机连续两年国内市场占有率第一。

三、2004年：一次并购与一次反思

2004年，TCL收购法国汤姆逊彩电业务和阿尔卡特手机业务，开中国企业国际并购之先河。并购后不久，彩电产业从显像管加速转向液晶平板，跨国并购带来巨额亏损。2006年，在企业最困难的时候，李东生写下《鹰的重生》，反思这段经历，并由此推动企业变革。他认为：“国际化业务与全球化经营代表着两种截然不同的经营理念——国际化经营是以自身企业为中心，全球化经营则是以全球市场为中心；国际化更多是将产品卖出去，全球化是要建立一个全球的经营网络和全球经营业务的能力。”这次反思成为TCL此后一系列变革的起点：每一次挫折之后，都伴随着一次经营方式的升级，这正是TCL变革力的来源。

四、2009年：从终端走向核心技术

2009年，李东生带领TCL成立TCL华星，进入半导体显示产业，开始向上游产业链突破。李东生坚信：“只有掌握核心技术，才能掌握企业命运。”即使在跨国并购遭遇巨亏的艰难时期，李东生也从未削减研发预算。

此后，TCL华星在显示技术上持续向前沿推进，在全球率先量产印刷OLED。如今，TCL华星电视面板出货市占率全球第二，显示器面板、平板面板市占率全球第二，手机面板出货量全球第三，电竞显示器、LTPS笔电、LTPS平板市占率全球第一，李东生称这是中国企业首次在主流显示领域实现“领跑”。显示技术也从客厅延伸到了汽车里：TCL华星推出首款全球最高亮10.25英寸Micro LED车载P-HUD屏幕，把导航和安全提示投射在驾驶员视线前方。面板之上，2025年TCL电视全年出货3040万台，稳居全球第二，其中Mini LED电视全球市占率31.1%，位居全球第一。

2020年，TCL通过并购天津中环，把业务延伸到新能源光伏和半导体材料领域，如今TCL中环光伏硅片市占率位居全球第一。近五年（2021–2025年），TCL研发费用达750亿元，其中2025年研发投入150亿元。从磁带、电话、彩电起步，到半导体显示和新能源光伏，TCL由此成为从家电起步成功转型科技领域的中国企业之一。

五、2025年：全球化3.0与“AI向实”

2025年夏季达沃斯论坛上，李东生正式提出“全球化3.0”理念。全球化3.0是指在海外建设具备独立经营能力的法人实体，构建本地化的经营、供应链、品牌、研发等团队，实现“在海外再造5个TCL”的目标。TCL以北美、拉美、欧洲、亚太、中东非五大区域经营中心为基础，构建覆盖研发、制造、供应链、品牌营销和用户服务的完整生态体系。

家电依然是TCL走向全球的重要力量：TCL智家冰箱已连续17年稳居中国冰箱出口总量第一；2025年，TCL空调全球出口第二，TCL洗衣机出口量同比增长37.5%。

在海外，TCL通过TCL实业与TCL科技两个产业集团，已形成研发、生产、销售的全链条布局：全球布局50个研发中心、47个制造基地，海外制造基地分布在越南、泰国、巴基斯坦、波兰等多个国家；在欧洲，TCL员工本土化比例超过90%。讨论中国企业谁在全球化方面做得比较成功，这种从建厂到建生态的本土化经营，是TCL的关键一笔。

与此同时，李东生在业界率先提出“AI向实”，主张让AI进入真实产业场景，解决真实问题、创造真实价值。近三年，TCL通过AI应用创造综合效益超25亿元，目前拥有约500名“硅基员工”，上线智能体超1万个。TCL在AI向实理念引领下，将AI嵌入制造、质检、排产、研发等环节，通过AI赋能提质增效，在AI应用之外，面向AI时代，又将AI技术落到产品深处，打造AR智能眼镜、家庭「 陪 · 育」机器人、智能电视、AI空调、AI洗衣机、AI冰箱等多产品线，在智能制造和智能生活上深度布局。

结语：45年，一家磁带小厂成长为全球化企业

从1982年走进磁带厂，到2025年提出全球化3.0，李东生用45年，把一家小厂做成了全球化企业。这不靠某一次成功，而靠每个关口的选择——走出去、在挫折后反思、向上游突破、再把经营扎进当地。正如他在2026年夏季达沃斯所说：“全球化不是零和博弈，而是从扎根到共生，从输出产品到共建能力，在成就世界的同时成就自己。”