滑雪下一个“周末目的地”：高加索与中亚，能否接住中国雪友的“第二张机票”？

2026 COITM出入境旅行交易会已于10月14-16日在北京·全国农业展览馆新馆（11号馆）成功举办。2026 COITM汇聚了全球31个国家和地区的180家优质展商及超过3000位海内外专业买家与行业观众的参与。

与展会同期的由旅业财经新媒体闻旅联合主办的“COITM会议”也集结了40+行业大咖，同探共同探讨中国出入境旅游行业发展新机遇。

闻旅观察：中国出境滑雪的目的地版图，正在经历一次不太声张但方向明确的轮换。日本签证收紧、欧洲申根繁琐、瑞士价格高企，一批已经“滑过日本、看过阿尔卑斯”的中国雪友，开始把目光投向一个更近、更便宜、对华免签、还能周末打来回的地方——高加索与中亚。问题不在于这里有没有雪，而在于：中国雪友能不能在这里找到“熟悉的体验感”，目的地能不能接住“从室内雪场长出来的新手”和“追着野雪跑的发烧友”这两拨人。

“乌鲁木齐飞阿拉木图只要一小时，北京飞阿拉木图3.5小时。” 在 “COITM会议”滑雪主题研讨上，欧亚山地度假村联盟秘书长Andrey Kukushkin用这句话开场。他代表的联盟由四个国家五家滑雪场组成，总部设在中亚与高加索地区，部分成员国与中国接壤。他给出的判断很直接：这里可以成为中国雪友的“周末滑雪目的地”——周五出发，当天上雪道，周日飞回北京。

欧亚山地度假村联盟秘书长Andrey Kukushkin

这场研讨的命题很有趣：未来五年，高加索与中亚会不会成为中国出境滑雪的下一个爆发点？主持人大命（雪族文化体育发展集团董事长）把问题拆得很细：雪况稳不稳定？航班方不方便？能不能适配中国雪友的消费习惯？本土服务体系能不能承接中国高端滑雪客群？

雪族文化体育发展集团董事长大命

台上五方视角恰好覆盖了全链条：雪场端（Rosa Khutor、欧亚山地度假村联盟及成员雪场）、产业运营端（热雪奇迹）、互联网社区端（GOSKI/冷山）、出境产品端（众信滑雪U-Ski）。一场对话下来，答案逐渐清晰：机会是真的，但爆发不靠雪，靠交付。

目的地轮换：日本收紧、欧洲变贵，中亚高加索补位

众信滑雪U-Ski总经理陈恳用一组现实案例说明了“为什么是现在”。前几年，日本是众信定制滑雪产品最大目的地；但从去年开始，日本对华签证政策收紧，8月1日起面向中国游客签证费上涨7倍。欧洲是传统出境滑雪热门地，但申根签证流程复杂。他讲了一个真实经历：去年计划带儿子去法国滑雪，持有法国旅游局官方商务邀请函，为父亲和孩子提交签证，最终父亲出签、儿子被拒签，理由是“第一监护人没有陪同递交材料，姥爷不属于法定第一监护人”。

众信滑雪U-Ski总经理陈恳

“这种场景下，中亚、高加索对华免签政策，对中国游客十分友好。”陈恳说，春节档期紧张，一旦欧洲签证失败，游客可以选择中亚，直接买机票出行，门槛很低。

GOSKI联合创始人张屾（山山）从发烧友视角补了一段“出境滑雪史”：中国出境滑雪的历史只有近15年。最早大家去日本、韩国，地缘近、饮食文化相近，日本雪场品质全球领先；之后不满足亚洲目的地，开始关注北美，惠斯勒在国内滑雪圈知名度很高；再之后瑞士旅游局大力投入中国市场，大家形成“瑞士滑雪很好”的认知，但价格昂贵。近两年，出境滑雪目的地选择遇到很多限制，欧洲出行成本大幅上涨，中东局势不稳定，中亚滑雪因此成为中国雪友的“全新大门”。

北京自然力量科技贸易发展有限公司 GOSKI 联合创始人张屾（山山）

Andrey Kukushkin 则从供给端给出对比：阿尔卑斯气候在变化，五年前常去的奥地利知名雪场，现在降雪已经不稳定；日本受相关因素影响，目前难以接待大规模中国游客。“中亚、高加索因此成为很好的替代选项。”

雪场底牌：冬奥赛道、野雪资源与“一小时周末圈”

Rosa Khutor 国际关系和旅游事务总监 Arkady Markov带来的底牌很硬：2014年索契冬奥会赛道资产，2023年起正式加入欧亚山地度假村联盟。面对“冬奥级黑道与野雪资源，是面向高净值玩家的朝圣地，还是要改造中级道适配大众市场”的尖锐提问，他的回答很明确：优先面向自由滑雪爱好者、资深发烧友，其次才是初级滑雪人群。“我们持续和国内滑雪企业、滑雪俱乐部保持沟通，联盟内所有雪场也有着相同方向。”

Rosa Khutor 国际关系和旅游事务总监 Arkady Markov

他同时回应了中国雪友对湿雪、冰面的敏感：Rosa Khutor临近黑海，冬季平均气温在0℃左右，在欧洲属于相对温暖的滑雪气候；度假区内设有多所滑雪学校，配备大量教练，其中包含中文教练；合作酒店对中国游客友好，持续完善支付、导航等配套。最关键的利好是：联盟内全部目的地对华免签，多个目的地开通直飞航班，部分国家每日有多个直飞班次。

Andrey Kukushkin 把联盟的差异化优势总结为三点：第一，面向专业玩家。中国约有1200万半专业水平滑雪爱好者，联盟拥有大面积野雪区域，在日本等地区野雪滑行会受到限制，而他们在做好安全管控的前提下可以开展野雪项目，野雪资源品质媲美日本。第二，价格优势。 整体价格比欧洲、日本低很多。第三，现代化基础设施。 酒店品质优秀，缆车设备崭新，配备雪崩防护装备；部分雪场运营接近二十年，但设施状态依旧良好，反观欧洲不少雪场已有六七十年历史。“简单总结：拥有日本级别的优质雪况，基础设施现代化，价格优于欧洲。”

联盟内各雪场也各自亮出底牌：阿塞拜疆沙达格山地度假村代表贾汉吉尔介绍，北京至巴库开通直飞航班、对华免签、三星至五星酒店齐全，度假区拥有38条雪道、总长超50公里，滑雪者密度很低，同时适配新手，配备室内滑雪模拟器和高山赛道；阿拉木图钦布拉克滑雪场代表Tamir Khan用中文介绍，雪场距离阿拉木图市中心仅20分钟车程、距离机场30—40分钟，国内多个城市直飞阿拉木图，滑雪可以成为轻松的周末短途度假，阿拉木图还有卡尔盖滑雪场，到访一次可以体验两座风格不同的雪场；乌兹别克斯坦阿米尔索雪场代表西古尔则给出“文化+滑雪”的组合：游客可以在短短几天内游览撒马尔罕、布哈拉等历史名城，感受伊斯兰文明，同时滑雪，北京飞往乌兹别克斯坦首都有直飞航班。

Andrey Kukushkin 还补了一个容易被忽略的细节：区域内雪场滑雪周期很长，部分区域可以滑到6月底，高海拔区域甚至可以滑到8月初；教练均持证上岗，分工明确，儿童教学、成人初级教学、专业进阶教学各有专人；哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦有不少华人经营酒店、中餐厅，游客吃不惯本地餐食可以直接选择中餐。“我们计划循序渐进发展客源：第一年接待约1000名中国游客，根据反馈持续优化服务，逐年扩大接待规模。”

客群分层：发烧友要野雪，新手要“别在租赁点就累趴”

高加索与中亚能不能爆发，关键不在雪场有多好，而在能不能同时接住两类人：追野雪的发烧友，和从室内雪场长出来的新手。

热雪奇迹BONSKI副总裁、北京市滑雪协会副会长伊力给出的判断是“一定是做增量”。热雪奇迹在国内运营11家室内滑雪场，核心布局是在山地、天然雪资源不足但经济发达的城市落地室内滑雪项目，培育滑雪入门爱好者。小程序注册会员已超过300万，累计服务游客超1300万人次。“我们培养出大量可以走向大山滑雪的客人，他们既会选择欧洲、日本，也会选择中亚、俄罗斯，扩大整个滑雪市场的盘子。”

热雪奇迹BONSKI副总裁、北京市滑雪协会副会长伊力

但他也提醒目的地：山地落差、自然野雪是基础条件，但不是唯一决定因素。家庭游客、初学客人选择滑雪度假，会综合考量配套酒店、在地文化、雪后城市体验；高阶爱好者会关注本地赛事、滑雪电音活动等附加体验；对中国游客，美食更是非常重要的考量因素。

他给中亚、高加索雪场提了三点很“中国化”的建议：第一，面向初级滑雪者，简化装备取用、穿戴流程。 欧美用户从小接触滑雪，而国内新手独自搬运沉重雪板、雪鞋、头盔，往返租赁点位，往往还没体会滑雪乐趣就已经疲惫，可以借助短视频、会员小程序简化全流程。第二，安全体验。 国内用户十分重视家人、孩子的安全，大众对滑雪的第一印象是“容易受伤”，运营方需要做好引导，降低受伤风险。第三，滑雪培训。 一次安全良好的初滑体验，会大幅提升持续滑雪的可能性；糟糕的初次教学，很可能让游客永久放弃滑雪。“我很高兴听到联盟雪场配备中文教练，中文教练不仅讲解安全知识，还能介绍山地历史、本地美食，这一点非常关键。”

陈恳从旅行社渠道给出更直接的判断：众信旅游全国34座城市拥有3000家门店，客群不完全是滑雪垂直发烧友，大量是零基础小白。“发烧友一般会自行联系俱乐部出行，而咨询旅行社的大多是新手。这类定制游客时间灵活，但普遍需要教练。所以，雪场配套中文教练，是旅行社渠道的核心卖点，这也是旅行社客群和垂直滑雪爱好者最大差异。”

张屾则从发烧友社区给出内容建议：GOSKI的核心客群是拥有个人装备、每年预留长假专门滑雪的发烧友；国内天然降雪条件并不理想，国内雪场大多依靠人工造雪，雪道偏硬，中亚降雪充沛、野雪资源出众，野雪完全可以作为目的地名片。他举了一个“样板体验”的做法：组织发烧友团前往海外时，提前告诉团员哪些美食值得尝试、哪些口味中国人不容易适应，推荐适合中国人的体验，比如欧洲热红酒；把海外优质资源筛选、消化之后，推荐适合中国雪友的项目，很多自由行、家庭游客会跟着这份参考自主出行。“假期滑雪，不该只有滑雪一件事。旅行的意义，是体验不同地域的风景、美食、住宿，人文体验是巨大加分项。”

赛事与内容：把“雪场”变成“目的地名片”

研讨中反复出现的一个词是“赛事”。张屾提到，公司负责FWT自由式野雪挑战赛中国区业务，国内越来越多雪友对野雪、大山滑行产生浓厚兴趣。马尔科夫随即补充：玫瑰庄园明年会承办FWT自由滑世界巡回赛分站，赛事、节庆是吸引中国雪友很好的方式；度假区举办大型冬季节庆、新星训练营，今年3月还组织过相关主题旅行，活动包含自由滑赛事、音乐会等内容，可以提前锁定活动档期，组织团队定制行程。

Andrey Kukushkin 则抛出一个更具体的合作抓手：明年一月，联盟将在乌兹别克斯坦阿米尔索雪场举办欧亚滑雪指导员大赛，面向中国所有雪场教练开放，邀请国内教练前来参赛、交流技术。“我们拥有曾服务冬奥会、FIS赛事的专业滑雪教练团队，希望和中国伙伴建立直接合作，交流专业经验。”

主持人大命顺势点出产品逻辑：上个雪季，国内滑雪爱好者前往日本白马、哈萨克斯坦、格鲁吉亚参加FWT资格赛；赛事可以和旅行产品结合，打造特色滑雪团，配套专业教练，给爱好者进阶提升的机会。

爆发的前提：不是“雪好”，是“交付稳”

把这场研讨串起来看，高加索与中亚的“爆发点”不是一个简单的目的地推广问题，而是一套交付能力的搭建问题。

对雪场端来说，需要把“对华友好”落到细节：中文教练、中文标识、支付便利、中餐选择、装备租赁流程简化、儿童与新手安全引导、赛事节庆档期提前释放。马尔科夫说“所有基础设施都在持续优化，打造更适配中国游客的环境”；安德烈说“我们愿意持续学习，拉近和中国游客的距离，学习运营微信、国内社交平台”；各雪场代表用中文介绍直飞航班、免签政策、雪道数量和酒店档次——这些动作本身，就是在降低中国雪友的决策摩擦。

对渠道端来说，需要把产品分层做清楚：发烧友团交给俱乐部和垂直社区，零基础新手和家庭定制交给旅行社门店；旅行社需要雪场配套中文教练和稳定地接，俱乐部需要野雪资源和赛事名额；室内雪场培育出的300万会员，可以成为出境滑雪的“蓄水池”，但前提是目的地能承接住他们的第一次出境滑行。

对目的地联盟来说，需要把“第一年1000名中国游客”当作产品打磨的起点，而不是营销口号。安德烈说得很实在：根据反馈持续优化服务，逐年扩大接待规模。这句话的含金量，比任何“世界级雪场”的宣传语都高。

主持人大命在结尾时把各方角色点得很清楚：众信旅游面向零基础潜在滑雪出行客群；热雪奇迹培育入门滑雪爱好者；GOSKI与冷山服务资深滑雪玩家；高加索与中亚的雪场和联盟，负责把资源对接进来。“中国滑雪市场体量巨大，过去大家出境滑雪优先选择瑞士、奥地利、日本，现在高加索、中亚为我们对接了新的滑雪资源。”

伊力在最后送给现场观众一句话：“希望无论是否滑过雪的朋友，未来都可以借滑雪走遍世界山川，让滑雪丰富人生。”这句话放在高加索与中亚的语境里，其实也是这个新兴目的地最需要的定位：它不一定替代日本或阿尔卑斯，但它可以成为中国雪友“第二张机票”的目的地——更近、更便宜、更免签，也更需要把服务做细。

未来五年会不会爆发？答案可能不在雪场海拔和雪道数量里，而在中文教练够不够、装备租赁顺不顺、中餐好不好吃、签证和航班稳不稳定、赛事档期能不能提前锁定。雪好是入场券，交付稳才是复购率。

内容说明：本文根据“COITM 会议”主题演讲与研讨环节现场速记整理，所载数据与观点均为嘉宾现场即时发言内容，文稿未经嘉宾本人逐一审阅确认，不代表嘉宾书面定稿观点。

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