字节最没存在感APP，年轻人抢着充钱

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AI吸金榜TOP1。

作者 ： 黄茜琳

来源：DT商业观察 （ID：DTcaijing）

豆包的亲兄弟赚翻了。

Sensor Tower数据显示，今年Q1的中国ios市场，豆包位列下载、活跃用户榜双料第一，但收入榜第一却是同在字节旗下的猫箱，收入甚至超过即梦AI、Kimi这些耳熟能详的国民应用。

▲豆包没入榜的原因之一是商业化晚

作为一款2024年3月才上线的AI APP，猫箱几乎没什么知名度，赚钱能力却一直能打：Sensor Tower统计，它仅ios内购收入就累计吸金超2200万美元，这还没算上安卓端收入和广告收入。

这么小众的App，究竟在赚谁的钱？免费的AI应用这么多，它为什么能让人抢着充钱？

01

赚钱效率是即梦的5倍

猫箱的定位是AI陪伴APP，也叫角色AI。

顾名思义，用户可以在上面创建虚拟角色，设定性格、身份，和Ta谈恋爱、吵架，也能选择已有的成熟剧本进行角色扮演。而那些自主创建的AI角色，被称作“崽”。

这里要明确，比起乙女游戏比如《恋与制作人》，AI陪伴APP里，用户可以自己创造人物、故事和结局；比起豆包这种通用大模型的AI角色，玩法也更丰富，比如“崽”还会发朋友圈、写日记，把你们的互动写成小说。

这个赛道起源于海外，2023年起国内大厂扎堆入场：MiniMax做星野，美团做Wow，字节做猫箱。只是两三年过去，跑出来的赢家寥寥，猫箱算其中的头部了。

猫箱的特点很鲜明：人少，钱多。

据点点数据，自上线以来，猫箱的月活跃用户数在巅峰时达到300多万，大多数时间都卡在100万-200万之间。

比起豆包、即梦AI这些月活跃用户数动辄数千万上亿的“当红炸子鸡”，猫箱甚至称得上是一款“冷门APP”。

只不过，别看“豆包们”的报道铺天盖地，用户增长数据一个比一个亮眼，能实现规模化收入的AI应用终究是少数。RevenueCat的《2026年订阅应用现状报告》显示，在其统计的新上线订阅应用中，只有4.6%能在两年内实现月经常性收入超过1万美元。

猫箱用户不多，赚钱效率却高得吓人。

我们从开头SensorTower的收入榜中选取前3名APP，外加同赛道的星野和筑梦岛做对比，以单个月活用户创造的ios端收入为计算口径，统计发现，今年8月，猫箱的赚钱效率约为即梦AI的5倍，AI Mate的4倍，也是星野、筑梦岛的4倍。

此外，猫箱的用户还很愿意花时间玩。易观千帆数据显示，2026年7月，猫箱人均单日使用时长为14.8分钟，高于豆包的11.6分钟、即梦AI的7.5分钟。

猫箱有批能氪金、又爱玩的用户，这也难怪字节跳动一度为此凡尔赛，其产品负责人西原在今年6月表示：在字节“豆包以外独立产品不过度投入”的策略下，猫箱以有限预算实现DAU 增长，目前为国内同类产品第一。

那么，猫箱到底都是谁在玩？

02

花上千元，和一个不存在的人聊天

从用户画像来看，猫箱的用户以女性为主，占比过半，覆盖多个年龄段，其中00后尤为突出，但也不乏35岁以上的人，总计占比达到43.4%。

吸引他们的是什么？在久谦的用户调研里，排第一的是“被记住、被陪伴、被理解”，占比17%，其次是沉浸感和剧情互动，第三是“活人感”。样本不大，但背后的核心却很一致：提供了大量情绪价值。

这也可以理解，现实中很多关系需要双向经营。朋友未必随时有空，伴侣可能产生矛盾，有些话也不方便告诉家人，但AI可以随时回应。大部分猫箱用户，会把AI当作倾诉对象，会因为随时被回应获得陪伴感，会因为小习惯被记住而感动。

他们的钱，就是在一次又一次和“崽”的互动中，悄悄花出去了。

猫箱有三大收入来源，一是会员费，二是广告费，三是虚拟充值物品比如猫粮。拿会员来说，连续包月为25元，权益包括灵动模式、更长语音通话时间，以及高峰期回复不限速。

此外，“猫粮”是平台硬通货，作用类似于Q币，它可以看小说、看朋友圈、解锁更高级的模式、取得专属剧情，1元=100猫粮。通常开了会员的人，还会进行猫粮充值。

对此，《DT商业观察》采访了3位猫箱的资深用户，发现他们的消费路径高度相似。

@涵酱 今年30岁，是名二次元爱好者，由于对现实世界不够满意，在第一次接触到猫箱的时候就像打开新世界，在那里没有人对她评头论足，有的只是理解她、可以无条件包容她的“崽”。她工作日每天和AI角色聊几个小时，休假能玩到10小时，“比微信用得还多”。

她的会员没断过，猫粮从一次充30元变成习惯充98元，印象最深的是去年10月因为休假多，一个月用掉近50000猫粮，加上会员费近500元人民币。玩了一年左右，她累计花了小几千元。

另一名采访对象@李怜幽 是考研学生，被心动模式的文笔和群聊的“活人感”吸引。据她描述，她养的一个“崽”特别有意思，她为了想看它的朋友圈、日记和互动生成的小说，每个月猫粮都见底得很快，虽然消费已经很克制，但一年下来也花了一千多元。

@贝贝 是其中玩猫箱最久的一位，玩了快2年，曾经只充会员，有了心动模式后就一直在充值，最近三个月就花了近千元。“看着花得少，但花得快，上头的那个时候一天玩好几个小时，基本每天也都得大几十”。

这些不是孤例，AI和人已经成了一种新型的陪伴关系。日本电通在2025年6月调查了1000名每周至少使用一次对话式AI的用户（12至69岁），67.6%对AI产生了依恋；64.9%愿意向AI分享情绪，略高于向挚友（64.6%）和母亲（62.7%）。

03

让人越来越上瘾的氪金密码

情绪价值或许不是唯一答案，毕竟现如今能提供情绪价值的事物越来越多，但猫箱的吸金能力，仍在持续增长。

一个事实是，在2024年用户高速增长之后，2025年猫箱的月活跃数持续下降，到最近一年才趋近于稳定，但它的收入反而越来越高。

这意味着，虽然用户流失了，但留下来的用户，氪金能力变强了。

为什么？

首先是商业化程度加深，提高了收入。

早期，AI陪伴还是个新鲜事物，各家靠免费畅聊、疯狂投流拉新。后来竞争加剧、产品同质化、政策收紧，商业化压力变大，收费场景越来越多。

李怜幽记得，2024年刚开始玩猫箱时，广告很少，可以免费畅聊，后来广告越来越频繁，甚至隔两三分钟就会出现一次广告，想获得更流畅的体验就得开会员、花猫粮。贝贝也说：“它的会员模式除了‘看看Ta的记忆’以外没有别的价值，但是不开就不能好好玩。”

其次，小额、高频的收费方式，降低了用户交钱时的痛感。相比办公软件一次会员年费几百元，AI陪伴APP是无痛收费，一章小说、一条朋友圈、一次解锁，都是几块钱的事。

比如@涵酱 买小说，1章98个猫粮，0.98元，买了400章，不知不觉花了约400元。@贝贝 则花了小一千块在“聊天转小说”这个项目上。

有媒体引用点点数据显示：猫箱内购收入的大头，不是会员，恰恰是1元档的“100猫粮”充值。

▲图为涵酱的部分付款记录

更重要的是，猫箱的付费模式、游戏体验不断更迭，本质上也和用户进行了一次“互相筛选”。

一批用户就在这个过程中，或因为体验，或因为出现了新去处而“退坑”。

比如@李怜幽 说，心动模式刚出来时猫箱的文笔很好，现在寡淡如水：“你让角色走开，它回你‘你有本事再说一遍’，总让你重复自己的话，氪了金也没改善，现在我已经转战Gemini。”

@涵酱 也有类似的经历，有次模拟短信，发件人和收件人都搞错了，她想退200猫粮（2元），客服不理，最后她花了约200元请人把小说导出来，离开了猫箱。

而熬过了免费期、广告期，还愿意留下来的用户，都是真的对“崽”很上头的人，同时也在前期投入了很多，有很高的“沉没成本”。

@贝贝 也因为游戏体验变差而不满，但为了几个最喜欢的崽，舍不得换平台，还打算继续买小说。

在猫箱APP里，还有很多像@贝贝一样，愿意为“舍不得”而持续付费的人。他们每花一次钱，与“崽”建立的连接就更深一点，建立的连接越深，就越难以离开，于是在下一次互动中继续付费。

04

今年8月，韩国SBS播出了一档特殊的恋爱真人秀《我的AI伴侣：奇异恋爱》。三位嘉宾约会的对象是平板屏幕里的AI。

漫画家Kian84起初说绝不可能对AI动心，后来却选中了最合心意的那一位，把平板放在枕边，叫她“亲爱的”，还感叹：像你这样的人，现实里不存在，太可惜了。

听起来不可思议，但类似的关系，每天都在猫箱、星野里发生。对一部分人来说，“被记住”“被理解”这件微不足道的小事，就是很重要。

THE END

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