广西
去了一趟龙湖裕华星悦荟，就在谈固南大街和东岗路交口。逛完一圈心里挺感慨，说实话，这是石家庄少有的质感在线的社区商业。空间设计用心，双中庭、挑台景观，灯光和公共休息区都做得很精致，不像很多商场那样拥挤压抑。位置也占优势，周边密密麻麻全是成熟小区，藏龙福地、大马庄园、尚东绿洲这些，住户基数很大，按道理来说底子很不错。
它2023年12月开业，刚开业那几天场面相当热闹，两天客流超过11万，不少首店吸引大家专门过来打卡，点评直接冲到裕华区购物榜第一，当时很多人都看好它，觉得裕华东南片区终于有一个精致的新商场了。可这大半年过去，一个很明显的感受是，网上讨论它的声音越来越少，除了节假日，平时很难刷到关于它的内容，热度降得很快。硬件、地段都在线，为什么慢慢淡出了大家的视野？
第一个原因，就是它卡在一众成熟商场中间，竞品实在太多。往西边不远是裕华万达，是石家庄老牌流量商场，品牌全、活动多，大家约会聚餐优先会想到这里。南边有信誉楼裕华店，主打性价比，周边居民日常采买很认信誉楼这套模式。再加上西美五洲、怀特，整个裕华东南的商业本身就饱和了。星悦荟定位是精致社区商业，想做家门口的高品质消费，但是它和周边商场的差异化，很多普通消费者感受不明显。大家如果专门出来逛街，更愿意去万达选择更多；单纯买菜买日用品，很多人习惯去信誉楼或者小区门口的超市。
再就是业态的尴尬。它体量8万方，招商的时候首店占比很高，明洞阿姨、松果树自助这些当时吸引了不少年轻人打卡，还有北国ULife精品超市、魔方城市书房。但是首店红利来得快，去得也快。很多人专门来打卡一次，吃过一次，新鲜感褪去，复购意愿就低了。它的餐饮偏网红、偏精致，缺少一批本地人常年愿意反复去的家常馆子。零售板块轻奢、数码、珠宝都有，但没有能持续引流的主力大店。社区商业的核心，本应该是服务周边居民高频次消费，比如亲子、便民服务、日常简餐，而不是靠网红店一次性打卡。网红店撑不起长期稳定客流，便民业态又不够突出，慢慢就变成打卡一次就不再来的地方。
还有一个容易被忽略的点，就是它的定位和本地消费习惯的磨合。星悦荟是龙湖标准的星悦荟产品线，主打“都市美意、精致松弛”，这套模式在南方很多城市跑通了。但是石家庄本地人的消费逻辑不一样，很多人逛商场优先看实惠、看实用性，对环境溢价的接受度有限。环境再好，如果吃饭、买东西没有明显的性价比，大家很难养成每周过来的习惯。加上它离地铁3号线位同站还有一段距离，算不上真正地铁直达，靠步行辐射的范围有限，自驾又会遇到周边早晚高峰堵车，无形中抬高了普通人上门的门槛。
当然，这不代表这个商场做不下去，它并不是冷清关门，只是安静，属于稳得住，但很难出圈。工作日的下午，书房里面坐满自习的年轻人，超市也有周边居民采购，餐饮周末也能坐满，它已经抓住了一部分稳定的周边客群，只是很难在全城范围形成声量。社区商业本来就不需要像万达那样人山人海，它的使命不是做城市级商圈，而是服务三公里内的居民。只是当初大家期待太高，对比开业的火爆，现在这种平稳安静，会让人觉得它“凉了”。
那它要怎么破局？我个人觉得，不用硬逼着自己做成网红商场，反而应该彻底回归社区。减少对短期网红餐饮的依赖，多引进适合家庭的亲子业态、家常菜馆、便民服务。多做面向周边小区的活动，邻里市集、少儿活动、社区读书会，把三公里的居民牢牢留住。放弃和万达比拼全城流量，把“家门口舒服、省心、干净的商场”这个标签立住。精致是优势，但不能只有精致。
石家庄不缺大商场，缺的是真正扎根社区、贴合普通人日常需求的商业。星悦荟手里的硬件和地段都是好牌，只是还没有找到最适合这片区域的节奏。
想问问大家，你去过龙湖星悦荟吗？你觉得它最吸引你的地方是什么，又是什么原因，让你不会经常过去？
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