川源蹲点观察丨 机器人来了：“长板”怎么更强？

来源：新蓝网

拥抱机器人赛道，不是简单追赶风口，传统制造企业该如何认清家底、找准发力点。

来看《川源蹲点观察》，浙中金华一批深耕制造多年的企业在热潮中的冷静思考。

中国蓝新闻记者 杨川源：要不是走进这个测试场，我还真不知道这样一个智能巡扫机器人，要在各种复杂的路面上，每天跑上15个小时，连续跑上一个多月，还要经过一道道关口的检验，才能够正式投产。开发这款产品的正是电动车制造业企业绿源和机器人大脑开发企业有鹿。他们用七个多月的时间实现了这款巡扫机器人的量产。这一老一新的合作，可不是简单的“1+1 ”，曾有过一次关于“爬坡”的争论。

绿源集团共同创始人 董事局主席 倪 捷：和他下面的项目经理争议，他说二十度的坡。要维持多长时间，我就要算功率。他说，是永远。我说，永远？一直爬，喜马拉雅山都不止了。

倪捷在创业之前是宁波大学的教师，也是80年代中国第一代人工智能专业的毕业生。创业三十年，他一直在研发一线。今年的电动车市场面临着激烈地竞争，如果不开拓新产品就意味着要被后浪拍在沙滩上。

绿源集团共同创始人 董事局主席 倪 捷：看着杭州很热闹，我又作为老的人工智能专业的毕业生，就一直在反问，为什么一点不懂现在的人工智能到底是什么？

而另一边，杭州的有鹿，创业团队都是从大厂出来的。他们想给工业产品装上大脑，却始终找不到合适的合作伙伴。

浙江有鹿机器人科技有限公司联合创始人 首席运营官 谷祖林：研发和生产一定是天天，也是要相互“拼刺刀”的团队。跟倪总第一次见面的时候，技术问题倪总当场拿出个小本子，旁边是一个计算器和那几个公式，这边算这边摁。

两方的冲突是理念上的，更是方法上的：谷祖林习惯了看数据、提概念；倪捷的想法总要是从产线出发，用生产来检验设计。

绿源集团共同创始人 首席执行官 胡继红：247天，一开始是几百条的问题。听完问题以后所有人都焦虑了，说这问题什么时候能解决？我说，我觉得今天晚上我可以睡觉了。因为我听到所有的问题都不是原理性的问题，我们三十年创业一路走过来，我们都有解。

交锋中，有鹿和绿源都看到了彼此的长板，也都更锚定了自己的价值。

浙江有鹿机器人科技有限公司联合创始人 首席运营官 谷祖林：我觉得倪总不是选择了有鹿，是选择了困难。

中国蓝新闻记者 杨川源：挺有意思啊，你看最开始绿源和有鹿都是冲着补短板去找合作伙伴。但是这247天的磨合之后，改变了很多固有的认识。在金华，除了这对合作伙伴，我们还看到了一批在发现自身长板中，不断走出新路的制造业企业。

中坚科技是2023年进入机器人赛道的传统企业，有300多人的研发团队。两年多前，他们和国内大厂合作推出了一款人形概念机器人。

浙江中坚科技股份有限公司董事会秘书 蔡冠华：客户是觉得说，这个东西可能场景还没有那么成熟，不是太擅长这块业务，没有太大地推进下去。

浙江中坚科技股份有限公司董事长 吴明根：我们要知己知彼，我还想做卫星呢，你做得起吗？

97年就开始创业的董事长吴明根做农业机械做了三十年了。在发展机器人这个问题上，吴明根强调创新，但更强调要“可落地、可量产、可商用”。

浙江中坚科技股份有限公司董事长 吴明根：以前这一堆东西全部是空白，那新的领域是很有挑战的。希望在哪里？我的短板在哪里？我的优点在哪里？肯定是一边走，一边看。

在熟悉的赛道发力，中坚推出的割草机器人和四足机器人已经批量上市。

同样是盯住自己的长板，在2026世界机器人大会上，金华的有怡科技宣布要改赛道了。

金华有怡科技有限公司行政经理 张 乐：创始人更希望把这个产业落地到这种工业场景里面去。

金华有怡科技有限公司董事长 刘 轶：如何去确定用户的真实需求，变成技术可实现，稳定实现，这才是中间最重要的一个过程。

而在一年多以前，有怡还在追求机器人要造得像人，但通过和一线企业的业务对接，团队才意识到——机器人的本质是为了帮人“干活”，像不像人不重要，所有的设计思路都拧了过来。

金华有怡科技有限公司自动驾驶负责人 林宝尉：大家的想法，落地的场景，中间的技术，以及人才的这些储备，其实每年都在日新月异变化。

瞄准自身优势，做经济实用的机器人，这个思路让金华的很多中小企业有了不另起炉灶，而是把人工智能“塞进”自家产品的新想法。

浙江三峰实业股份有限公司信息中心总监 任大伟：工业的操作机器人、家政机器人，还有其他行业的服务型的机器人，其实技术是相通的。

针对传统企业的这波机器人热，金华市加大了对产业、政务、公共服务等应用场景的开发，推动新一轮的产业转型。

永康市经信局产业发展科科长 童俊侠：本地的五金产业的制造基础，供应链和产业链是相通的，带动作用是很明显的。

永康市经信局党工委委员 金方刚：我们的一个着重点，就是要把龙头引进来，第二个就是扶持本地的一些龙头企业，去转型具身机器人赛道。

中国蓝新闻记者 杨川源：新产业、新技术，需要新投入，难免让人焦虑和担忧，却往往忽略了自己已有的、擅长的，才是我们应对不确定的核心竞争力。在新赛道上积极合作，让自己的长板更长更强，才能在产业的风口上“飞”起来。请继续关注《川源蹲点观察》。