湖南
不知道你有没有留意过，地铁里、电梯间、办公室的走廊上，那种若隐若现的男士香水味，好像比以前多了。不是那种浓烈到让人皱眉的古龙水，是一股干净的、若有若无的味道，闻着让人想多站一会儿。
这不是错觉。国际数据机构Circana的数据显示，2026年上半年男士香水销售额增长了7%，而女士高端香水同期基本持平。像Dior Sauvage这款男士香水已经是全球销量第一的香水单品。
而在中国市场，魔镜洞察的统计显示，今年5月男性彩妆、香水、护肤等理容品类合计销售额达到31.73亿元，增速明显高于女性同类品类。
过去男性用香水，场景非常有限——要么是重要约会，要么是商务场合。一瓶香水用好几年，甚至从来没用过香水的都不在少数。但如今，社交平台上关于男香的讨论越来越多，“男生喷什么香水不油腻”“通勤适合什么男香”这类话题的浏览量持续攀升。
男性消费者开始把香水当成日常穿搭的一部分，就像选鞋子、挑手表一样自然。IFF的一位资深调香师观察到，过去问一个男人“你喷什么香水”，很多人会回答“什么都不喷”或者“止汗露就够了”。但今天完全不一样了——“他们喷香水，而且他们热爱喷香水”。
所以你会发现，近几年，线下的大牌香水专柜出现了越来越多的男性的身影。而对于一些只注重产品本身，不想为专柜支付额外溢价的消费者来说，他们都瞄向了品牌特卖渠道。
这其中特卖平台唯品会就成了不少消费者的首选。举个例子，爱马仕大地男士淡香水100ml专柜价1010元，折扣后379元。三百多块买一瓶爱马仕男香，试错成本比专柜低了一大截。即便不喜欢，损失也是可控的；喜欢的话更好，能以较低的成本养成自己用香的习惯。
这种“低门槛入门”的逻辑，对男香市场的渗透率提升尤其关键。女性消费者可能在专柜试过几次之后才决定买哪瓶，男性消费者更倾向于“看准了就下手”。折扣渠道把价格压到合理区间，等于替他们省掉了犹豫的过程。
当一瓶大牌男香的价格从“得下决心”变成“可以试试”，愿意迈出第一步的人就会变多。而这个市场的真正增量，恰恰藏在那些刚刚开始用香的人身上。
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