行业观察 | 广州专业市场，与“一带一路”国家共赢

作为千年商都，广州共有508家专业市场。广州专业市场是全球规模最大、门类最齐全的专业市场集群之一。随着共建“一带一路”倡议深入推进，这些分布在城市各处的专业市场，正成为连接中国与共建国家的重要纽带。在专业市场及其背后的产业集群的支撑下，一方面，越来越多共建国家的客商跨过山海、走进广州，在专业市场里找到商机、扎根成长；另一方面，市场和商户也主动走出去，把广州的供应链能力延伸到海外。

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引进来、走出去，相互成就

在广州长江国际服装城的九楼，一个来自约旦的服装品牌公司在最好的位置，拿下了一个档口。这个品牌在中东蛮有影响力，不久前在卡塔尔电视台用几十万美金做了个直播宣传。之所以要到广州拿一个档口，是因为在广州专业市场，不仅可以做约旦人的生意，还可以做中东和中亚人的生意。在火车站商圈的其他市场，比如apM时代国际等，这样的案例不在少数。

apM时代国际集聚一批外商实力品牌

为了更好地和外商沟通，圣火老板娘每天都在学英语。做外贸的这几年，高中毕业的她已学会如何与来自非洲的外商无障碍沟通，连从国外留学回来的女儿都觉得不可思议。不仅如此，她还和外商合作新开一个档口。对方提供目标市场最新的时尚趋势和流行元素等信息并管理档口，圣火老板娘则利用背后的面辅料资源和工厂资源来开展低成本且快速的产品开发设计及生产制造。

圣火老板娘展示英语学习笔记

在提升外商服务方面，广大服装商贸城做了很多努力，为外商提供朝拜的地方、免费提供清真饮食是基本的服务。市场还邀请60多个国家的大使来市场，也到非洲一些国家做推广，和外商合作利用新媒体宣传广大服装商贸城。

广大服装商贸城成立中非出海（广州）服务中心

近些年，越来越多的“一带一路”共建国家的外商直接飞到广州、走进广东益民服装城，现场看货下单，过去夹在中间的贸易公司环节被弱化。为更好地承接这些外商，益民服装城在市场里开设外商服务站，引进外贸综合服务公司，配备四五名翻译和报关人员，提供从翻译、看款、下单到报关、物流的“一条龙”服务。

除了在市场内服务好外商之余，越来越多的专业市场为了宣传推广和促成交易，直接带商户参展办展。新中国大厦的做法是筛选有实力的商户去海外办展。与参展不同，市场自行举办小型的展会，可按自身需求设计布置现场，更充分地呈现产品，邀请到更适配的采购商来实现精准对接。另一种做法是借力新疆喀什做边境贸易，把广州的供应链能力“复制”到口岸。益民服装城负责人介绍，他们参加喀交会，考察当地的香辉国际批发市场，计划与当地共建一座新的“益民服装城”。益民3000家商户就是一个现成的供应链平台，商户的货集中到喀什，再由当地完成清关、分拨，辐射中亚。

新中国大厦带领商户参展办展

参加喀交会

为了解决单一市场出海过程中资源不足、宣传对接成本较高、效率有限等问题，广州市商务局联合各大市场、广州市场商会采取一系列行动：以《广州市加快推动专业市场转型升级高质量发展行动方案（2026-2028年）》为指引，统筹全市纺织服装、皮具箱包、美妆日化、鞋业等优势领域的重点专业市场，全力打造PRO MARKET广州专业市场品牌形象，带着商户出海参展，在全球擦亮广州专业市场名片。

在一系列政策支持和各方努力下，广州专业市场与“一带一路”共建国家的贸易不断密切。代表市场御龙外贸服装城从做东非的中低端市场开始，逐渐覆盖多个“一带一路”国家的中高端市场。同时，在广州专业市场的托举下，来自“一带一路”共建国家的客商得到成长，其成长链大体如下：从倒买倒卖开始，了解本国消费需求、小批量运货，到让家人帮忙销售、规模化采购，再到整柜采购，部分客商甚至在广州专业市场经营档口，本国消费者通过其采购。

远赴新加坡推介PRO MARKET广州专业市场品牌

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何以可能：专业市场的集群优势

广州共有508家专业市场，各式各样的产品，只要能想到的，基本都能在广州专业市场找到。对远渡重洋来一趟中国的外商来说，这一点价值极大。

有市场方描述一个典型场景：一个巴西采购商，不会只采购汽配产品，他还要采买服装、鞋子，甚至买方便面，是综合性采购商。他在广州专业市场可采购到其所需的各类产品，今天上午去南方大厦电子数码商城、下午去汽配城、明天去沙河服装商圈、后天去广州美博城，只要三四天就能采买到四五个品类产品。在白云美湾广场采购的外商表示，他有不少服装店，但了解到广州化妆品的优势，想尝试在门店内售卖化妆品。不仅如此，他还委托专业市场的商户帮他采买耳机等其他类别的产品，作为送给亲友的手信。可见，作为消费者，他的需求也是综合性的，而广州一些批零结合的专业市场，也是他们消费的重要目的地。

多元品类满足外商采购需求

跨品类、一站式采购，正是广州专业市场突出的优势。广州专业市场门类齐全、布局集聚，外商在短短几天内，就能往返于不同市场，买齐服装、鞋帽、美妆、电子、汽配等多个品类。这种“逛几天、买全货”的便利，让一次远渡重洋的行程物超所值，也是广州专业市场难以替代的吸引力。

广州的优势是不仅不同品类的专业市场多，而且单一品类的专业市场数量多，不同市场分工协作，各有所长。就品类而言，白云美湾广场主力品类是护肤和彩妆，而广州美博城主力品类是假发等。十三行商圈的新中国大厦擅长女装，而沙河商圈的广东益民服装城擅长牛仔和男装。就市场分层而言，流花矿泉商圈对标中高端市场，而石井商圈对标的是中低端市场。没有优劣之分，只是各个专业市场满足的主力群体需求、层次不同而已。

外商采购电子设备

广州另一个优势是大部分专业市场依托于工贸一体化和近地完整产业链，服务外商的能力极强。以化妆品为例，三十多年间，广州化妆品产业经历从无到有、从小到大，而白云区化妆品产业正是这一进程的缩影。据公开报道，白云区化妆品中小企业产业集群已入选国家级中小企业特色产业集群：全区现有持证生产企业超1100家，占全国六分之一；备案产品超90万款，占全国45.5%；2025年全区化妆品产业规模突破400亿元。2025年网售国产化妆品中，产自白云区的化妆品达7.4亿件、销售额398亿元，两项指标均居全国区县首位。

依托于完整的产业链，为满足庞大的市场需求，广州专业市场商户的产品开发能力和生产能力不断提升，为品牌打造奠定基础。在信息越发对称的时代，产品质量变得越发重要。广州专业市场那些拥有工厂等供应链能力的品牌商户，获得新的发展机遇，因为越来越多的外商选择直接到专业市场找具有质价比的产品。同时，广州越来越多的工厂也因依赖于专业市场，拥有直接触达客户和经营自有品牌的空间。

越来越多外商走进广州专业市场采购

白云美湾广场一个“前店后厂”的商户表示，因为背靠工厂强大的研发和生产能力，他们的一款染膏在“一带一路”共建国家采购商群体中有了知名度，不少采购商只认他们的品牌。有些采购商在其他地方采购价格更低的类似产品，但因为产品质量不过关，最后还是回到他们在白云美湾广场的档口采购。

截至2025年12月，中国已与155个国家和32个国际组织签署200多份共建“一带一路”合作文件，参与共建“一带一路”国家数量约占全世界的78.6%，覆盖与中国建交国的84.6%，形成连接不同发展阶段国家的多层次、立体化平台合作机制。2025年，我国对共建“一带一路”国家进出口23.6万亿元，增长6.3%；共建伙伴占我国外贸整体的比重进一步提升至51.9%。

广州与共建“一带一路”国家的贸易同样势头强劲。据广州海关统计，2025年前11个月，广州对共建“一带一路”国家进出口已达5312.4亿元，同比增长24%。纺织服装等专业市场主力品类出口持续扩大。而专业市场及其商户，正是其中最活跃的力量之一。

“一带一路”贸易综合服务平台落地御龙外贸服装城

未来，依托广州专业市场及其背后庞大的产业集群，越来越多“一带一路”共建国家的采购商会通过广州专业市场这个窗口，重新认识并采购中国产品。这当中有不少是做小散现货的采购商，他们相比一些大型的外贸公司或者大型的零售商，更加依赖广州专业市场，也是未来促进采购增长的重要主体。他们将具有质价比的产品带回其国内，也在广州专业市场中了解产业，学得经营能力，获得发展机会。广州专业市场对于普通人而言的就业和创业贡献，也逐步从国内延展到国外。从某种意义上说，广州专业市场成为联动“一带一路”国家、推动全球贸易发展的重要抓手。

来源：王先庆、李英、李婷、林辉煌，广州日报新花城

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