广交会出圈！55岁山东大叔和妻子用山东腔英文把农机卖到全世界

在广交会的展馆里，一位头发花白的山东大叔正操着浓重“山东味”的英语，和一群金发碧眼的外国客商比划着。他身边的妻子也不含糊，两人你一句我一句，硬是把一台台微耕机的参数、价格讲得明明白白。摊位前排队等着洽谈的老外越来越多，这位大叔就是来自莒县农村的日照立盈机械制造有限公司副总经理张作钦，今年55岁，和妻子一起在第140届广交会上火了。

张作钦夫妇和张作钦的弟弟张作坤，他们的故事要从上世纪九十年代说起。张作钦和妻子1996年从重庆大学电子专业毕业，随后去了青岛海信工作，端的是人人羡慕的城里饭碗。而在老家的莒县桑园镇，弟弟张作坤是个自学成才的机械师，凭着一股钻研劲儿，在村里白手起家办起了一家机械厂，起名立盈机械制造公司。

这家厂子一开始专攻多功能微耕机、小型收割机这类小农机，慢慢地越做越大，后来连大型收割机的领域也踏了进去。

企业发展得越快，越需要懂技术的高学历人才来撑场面。十几年前，张作钦和妻子做了个让周围人都意外的决定：辞掉青岛的工作，回到村里，和弟弟一块儿经营企业、研发新产品。一家做农机的乡镇小厂，就这样凑齐了一家人。

最让人称奇的是，这家企业从头到尾没有请一个专职翻译。每次有国外客户上门，都是张作钦和妻子直接用英语上阵交流，哪怕口音里带着一股子地道的“山东腔”。就是凭着这股实在劲儿，他们硬是把生意做到了全世界。如今立盈机械的产品不但国内畅销，还卖到了非洲、南美、西亚、东南亚、欧洲等“一带一路”国家和地区。尤其是轻便、灵活、一机多用的智能微耕机、微型收割机最受欢迎，光出口额一年就能达到五六千万元人民币。

这家立盈机械可不是一般的作坊。日照市立盈机械制造有限公司如今坐落在莒县桑园镇工业聚集区，占地32亩，总投资3000万元，建起了6000平方米的主车间和1000平方米的配套车间，光数控自动加工中心就有四台，还有冲床、铣床、钻床、剪板机、数控机床等各类设备80多台套。

厂里建有汽油发动机功能检测中心，两条汽油发动机、汽油机水泵及微耕机组装线开足马力。主要生产170F、177F、190F等汽油发动机、汽油机水泵，以及靠这些动力带起来的微耕机。厂里现有职工200多人，业务员15名，手握连有变速箱的发动机、微型起垄机、扶垄装置、空气滤清器等6项实用新型专利。

产品的路子也越走越宽。靠着性能稳定、性价比高、操控灵活、油耗低、故障少的招牌，立盈机械的农机不光在山东卖得开，还销往河南、云南、安徽、广西等多个省份。更重要的是，这家企业把眼光盯向了海外。

他们在国内打造出四大系列300多个品种，包括单行玉米机、碎草还田机、冲压款七档开沟机，还有遥控履带旋耕机、大蒜收获机、开沟起垄机、多功能田园管理机等全系列农业装备，出口到俄罗斯、东南亚、中东、非洲等三十多个国家和地区。

把生意做到这份上，靠的是一点一滴的积累。张作钦在智能化的生产车间里介绍过，他们自主研发的小型履带式旋耕机，光今年就被订购了3000多台，生产计划一路排到了三季度。厂里60%的产品都是自主研发，连零部件都是公司自己造，客户跑到工厂看完整个制造流程，心里踏实，订单也就源源不断。

公司每年还要投入数百万元的研发经费，先后建起了日照市微耕机械工程技术研究中心、微耕机械工程实验室这些研发平台，拿下了发明专利和实用新型专利60多项。他们还和山东省农业机械科学研究院、中国农业大学罗锡文院士团队合作，一起攻关丘陵农机的核心技术。

这家乡镇农机厂在世界舞台上也闯出了名堂。2025年，立盈机械和坦桑尼亚国家服务中心农业部签下合约，首批订单就有500万元，三年目标定在2000万元。对方官方给出的评价很直接：这正是我们想要的产品。这些成绩背后，是整个中国农机出口行业的快速崛起。

海关数据显示，2025年我国农业机械出口总额达到674.19亿元人民币，同比增长32.3%，出口额正式超越美国，跃居全球第二，仅次于德国。其中对共建“一带一路”国家的出口占比超过60%，对非洲市场的增幅达到46.6%，东南亚市场增长33.8%。今年一季度，中国农业机械设备及零部件出口总额又达到59.4亿美元，同比增长28.9%。

立盈机械这家从莒县农村走出来的企业，正是这股农机出海大潮里的一个缩影。他们在广交会上用一口“山东腔”英文接待外国客商，背后靠的是一台台能钻果园窄行、能在15度坡地上连续翻耕的铸铁微耕机，是靠自主研发撑起来的300多个品种，是遍布全国的30多个省级代理和上千个服务网点。

张作钦夫妇当年从青岛回到村里，把城里的工作辞了，把家安在农机厂里，十几年下来，把一个小机械厂做成了年出口额几千万元的国家专精特新“小巨人”企业。他们的智能微耕机、微型收割机如今漂洋过海，进了非洲的沙质农田，上了东南亚的梯田，也停在了南美农户的地头上。