别看泡泡玛特卖的是几十块钱的塑料小人,它本质上是在做“年轻人的合法精神鸦片”。
前两年全网唱衰,说盲盒热度退潮、年轻人不交智商税了,结果人家扭头就给市场抽了个响亮的大耳光:业绩不仅没崩,反而在海外直接杀疯了。
泡泡玛特最狠的其实就两招:
第一,把“赌徒心理”包装成“情绪价值”。
几十块钱买不了一个包、买不起一件大牌衣服,但能买五分钟拆盒的心跳加速,抽中隐藏款还能发朋友圈炫耀甚至二手翻倍卖。经济越让人焦虑,这种即时满足的廉价多巴胺就越好卖。
第二,疯狂出海掏老外的钱包。
国内卷不动,王宁直接把店开到了伦敦、巴黎、曼谷、东京。尤其是东南亚,泰国明星带货直接让Labubu被抢到断货。老外哪见过这种把IP、潮玩和盲盒机制焊在一起的玩法?直接降维打击,海外现在就是它的第二增长飞轮。
别拿它当传统玩具厂看。它既不指望讲多深刻的故事,也不靠代工赚辛苦钱。只要年轻人还需要发泄情绪、还要寻找认同感,它这台情绪收割机就能一直轰隆隆地转下去。
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