浙江
每年大促，不少电商负责人都会陷入同一个抉择：进线量暴涨，电话接不过来，要不要紧急增补人工坐席？
摊开人力账就能看清其中痛点。招募临时客服，要走完招聘、业务培训、排班、现场管理整套流程。业务应答口径、后台系统操作、场景话术都需要学习，快则一周，慢则半个月才能上手。但这批临时人力能够发挥价值的周期，仅仅集中在大促前后十几天。活动落幕，话务量回落，人员就不再需要。等到下一年大促，整套招聘培训流程又要重复走一遍。
相当于，企业投入成本，供养了一批每年仅短期在岗的岗位。
除此之外，还有一笔容易被忽略的隐性成本 —— 线路被基础咨询占用带来的损耗。
大促涌入的来电里，大量是物流查询、发货时间确认、退换申请这类标准化咨询。这类咨询本身无法产生增值业务，却持续占用热线线路。客户等待数十秒仍无人接听，就会挂断；多次拨打遇占线，很容易转向平台发起投诉。一次投诉带来的店铺影响，往往远高于临时招聘几名客服的开销。
因此很多电商团队开始调整思路：不优先扩招人力，借助大模型语音客服做来电分层接待。
物流查询、地址修改、退换进度查询这类来电，交由大模型语音客服承接。客户口述订单疑问，系统识别自然口语，核验手机号后四位、收件人信息，直接调取订单与物流实时信息给到客户，短时间完成咨询。如果客户需要转接人工，系统同步把客户诉求、订单信息一并推送到坐席页面；通话结束自动下发短信回执留存信息。
人工坐席则聚焦处理赔付、业务审批、客户情绪安抚这类复杂场景。这类沟通，并不适合由机器承接。
对比两种方案就能看出差异：临时扩招，只能短期承接大促激增话务，每年重复投入成本；而依托大模型语音客服做来电分层接待，解决的是大促话务拥堵的结构性难题。方案部署完成后可以持续复用，逐年摊薄投入。
大促年年到来，热线拥堵的问题反复出现。先算清人力与隐性损耗的账目，再选定落地方案，决策会更加务实。
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