做个人IP最重要的定位：你能帮谁解决什么问题？

普通人个人IP赚钱指南 · 第10篇

为什么你做得越多，别人越记不住你

一位HR学员，之前做《职场PPT实战精讲课》，效果不太好。后来她换了一个方向，只切“年终汇报PPT”这一个细分场景，课程反而卖动了。

另一个学员，特别擅长处理员工离职纠纷。她把这个能力打包成《离职风险防控手册》+1小时咨询，定价999元，2个月卖了60多份。

两个人都在做“知识产品”，但结果差了好几倍。差别不在能力，在于前者在告诉别人“我会什么”，后者在告诉别人“我能帮你解决什么”。

这就是做个人IP最重要的定位逻辑：你能帮谁解决什么问题。 不是“我有什么”，是“谁需要我”。

定位的本质：让自己成为客户的答案

保险从业者卓衡学长做了17年保险、10年自媒体。他在一期播客里说了一句很直接的话：“做IP，就是让自己成为客户的答案。 客户遇到问题的时候，能够想到你；需要解决问题的时候，愿意来找你。”

注意这个逻辑的反转。很多人做IP的起点是“我想分享什么”，卓衡的起点是“客户在什么场景下会想到我”。他不是一个“讲保险知识的博主”，他是一个在别人需要买保险、需要理赔、需要做家庭财富规划时，第一个被想起来的人。到今天，4500多个家庭是通过公域找到他的。

这个逻辑对普通人意味着什么？意味着你不需要比所有人强，你只需要比“正在经历你刚走过的路的人”多走了一步。你不需要成为行业第一，你只需要成为某一类人遇到某一类问题时，脑子里第一个浮现的名字。

一个精准定位的公式

结合多个真实案例，可以拆出一个定位的公式：

精准定位 = 具体人群 + 具体场景 + 可交付的解决方案

用甜牙的案例来检验。甜牙原本是一名内容运营，裸辞后去看演唱会，发现粉丝们喜欢自制或购买应援手串。她做了一条苏打绿的演唱会见，定价39.9元，发到小红书，“浏览量只有几百，但马上就有人留言问，能不能买？”后来她专门做五月天25周年演唱会的彩球手串，“当天就出了100多单”。一年时间，月销稳定在4-5万。

拆解一下：人群是“追星女孩”，场景是“去看演唱会前需要应援手串”，解决方案是“39.9元的定制手串”。三个要素齐全，定位就成立了。

再看那位HR学员。人群是“企业HR和管理者”，场景是“处理员工离职纠纷”，解决方案是“999元的防控手册+1小时咨询”。2个月卖60多份，验证了需求的真实性。

精准定位的关键，是把人群和场景同时收窄，直到你能用一句话说清楚“我在帮谁解决什么问题”。

为什么“小而深”比“大而全”更赚钱

重庆一位网友，发现父母总给自己转发各种催婚、催生、亲子矛盾的微信推文。他没有选择和父母争吵，而是注册了一个公众号，用AI打造了一位虚拟“大学教授”专家形象，专门撰写劝导父母学会放手、切勿催婚的文章，反向分享给父母。

账号名叫“老赵讲道理”。内容聚焦父母与子女间的催婚、亲子沟通、消费观分歧，用父母熟悉的权威口吻表达年轻人的心声。短短一个多月，公众号粉丝突破20万，多篇文章10万+。

这个案例的定位极其精准。人群是“被父母催婚催生的年轻人”，场景是“不知道怎么和父母沟通”，解决方案是“把想说的话包装成专家文章发给父母”。它没有试图讨好所有人，只服务那些正在被代际沟通问题困扰的年轻人，但这群人的需求足够强烈，传播力足够大。

做IP最致命的执念，就是总想做一个“人见人爱”的账号。真相是：你不需要让大多数人喜欢你，你只需要让一群“非你不可”的人，深深需要你。

一个今天就能用的定位检验方法

问自己三个问题：

第一，你做什么事，越做越有劲，一点都不累？

不是“你擅长什么”，是“你做什么事的时候会忘记时间”。甜牙做手串的时候，自己都觉得“我不是手巧的人”，但她乐在其中。

第二，这件事能帮别人解决什么具体的麻烦？

注意“具体”两个字。不是“帮人提升效率”，是“帮人在演唱会前拿到一条能和其他粉丝交换的手串”。不是“帮人处理离职问题”，是“帮HR在员工离职时避免法律风险”。

第三，有人愿意为这个问题的解决方案付钱吗？

这个问题是最直接的检验。甜牙在小红书发第一条笔记，几百浏览量就有人留言问“能不能买”。那位HR把离职手册定价999元，2个月卖了60多份。有人付钱，定位就成立；没人付钱，就换下一个问题。

如果三个问题的答案指向的是同一个方向，你的定位就已经浮出水面了。如果不重合，就从“你反复帮别人解决过的一个小问题”开始重新写。

本周就可以做的一件事

打开备忘录，用这个句式写一句话：

“我正在帮______（一个具体身份的人），在______（一个具体场景下），解决______（一个具体问题）。”

写完之后，把这句话发给三个你帮助过的人，问他们一个问题：“如果我说我能帮你解决这个问题，你觉得可信吗？”

他们的回答，就是你定位的第一轮真实反馈。

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