两个汇源决裂，74岁果汁大王再创业

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隐身幕后，另起炉灶。

记者丨谢之迎 何己派

编辑丨何己派

两个“汇源”，彻底决裂了。

10月19日，汇源集团在公众号发出声明，称集团及下属企业，不再生产带“汇源”商标的果汁产品，与“汇源”品牌切割。

同日晚间，北京汇源也发声明，称汇源集团并非“汇源”商标权利人，无权提出“切割”一说。

汇源集团和北京汇源两方，矛盾旷日持久。声称要“挥别过去”的汇源集团，如今力推新品牌“咱家果源”。

来源：网络

早在今年春节，“咱家果源”即已推出，背后是汇源创始人朱新礼和原管理团队所在的汇源集团。该集团就在10月的秋季糖酒会上，开始面向全国招商。

“‘咱家果源’的推出，是集团将自身全产业链优势，与新品牌深度绑定的一次战略升级。”汇源集团内部人士告诉《21CBR》记者。

74岁的朱新礼，准备再造一个汇源。

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新牌登场

另起炉灶的“咱家果源”，2月第一次出现在消费者面前。

首发产品为“福禄寿禧”马年限定款100%果汁，在汇源集团自有的“汇源大集”线上商城，悄悄上架。

这是一次低调的试水。没有发布会，没有广告投放。先看看瓶身上没了“汇源”两个字，还有没有人认。

此后，朱新礼团队的节奏逐步加快。

朱新礼

4月，河南全省地市经销商集中签约，覆盖“咱家果源”全系产品线，包括福禄寿禧纯果汁、青春系列混合果汁、轻饮果汁饮料和沙棘复合果蔬汁。

7月底，汇源集团在密云基地，举行“咱家果源”鉴真活动直播，组织经销商和行业专家走进果园和车间。

随后，“咱家果源”入选总台《值得向世界推荐的中国品牌》名录。

10月的南京秋季糖酒会上，“咱家果源”正式走到台前。

汇源集团携四条产品线亮相：青春系列（300mL便携装和1L分享装，橘柠联盟、努梨的苹果、莓葡初见三种口味）、1L 100%果汁系列、1.25L果肉益生元系列，以及秋糖首发的1L NFC国光苹果汁。

招商覆盖即时零售、商超、便利店、餐饮、特殊渠道五个渠道，密集召开多场对接会，品牌还拿下“货盘重组共创伙伴”奖。

10月19日，《21CBR》记者在天猫“咱家果源旗舰店”看到，店铺粉丝数为694。按销量排序，前四款商品分别显示已售68件、35件、20件和14件。

来源：天猫

其中，大礼享系列1L装，售价25.8元/2瓶，单瓶售价在12.9元左右。产品包装上标注了“汇源集团出品”的字样。

汇源集团内部人士对《21CBR》记者表示，“咱家果源”果汁与过去生产的“汇源”果汁，品质标准一致。

不过，汇源集团暂未披露新品牌的销售额、经销商规模和实际销售点数量。

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争斗数年

“不得不挥手告别自己亲手铸就的品牌，做出这个抉择我们万般心痛。”朱新礼团队在声明中称。

押注“咱家果源”，根源在4年前埋下。

2022年6月，北京汇源重整计划获批，文盛资产以诸暨文盛汇为持股平台入场，承诺三年注资16亿元，获得北京汇源60%股权。

来源：文盛资产

汇源集团指控，文盛资产实际到账只有7.5亿元，未按协议将资金投入企业经营，剩余8.5亿元拒不支付。

汇源集团称，文盛资产构成《重整投资协议》项下的根本违约，造成北京汇源事实上脱离了汇源集团的全产业链体系。

北京汇源这边，有不同说法。

“原股东汇源集团已完全退出，其历史上为我司原股东及代工厂，从未成为‘汇源’商标的所有权主体。”北京汇源表示。

来源：图虫

北京汇源称，自2025年起，未再授权汇源集团使用“汇源”商标。双方矛盾在这年，彻底公开化。

汇源集团通过“汇源”公众号发出公开信。随后是公章争议、渠道断货和公众号控制权争夺。

今年1月，双方先后发布声明。汇源集团宣布“全面接管北京汇源”；次日，北京汇源以加盖公章的声明回击，反指原管理团队涉嫌挪用侵占资金超6亿元，并强调“汇源”商标所有权归自己。

10月13日，福州中院一审结果，让汇源集团继续使用“汇源”，在法律上变得不可行。

据判决，汇源集团关联企业在2025年1月商标授权终止后，仍生产销售“汇源”牌果汁，构成商标侵权及不正当竞争，被判停用“汇源”字号，赔偿9700余万元。

汇源集团回应，将提起上诉，但也不得不早做准备，加速布局新品牌“咱家果源”。

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隐于幕后

1992年，40岁的朱新礼，辞掉公职“铁饭碗”，接手一家停办多年、负债千万元的县办罐头厂。

次年，他背着山东煎饼，只身赴德国参展，带回价值500万美元的浓缩果汁订单。

此后三十余年，“汇源”从沂蒙山区走向全国，成为几代人记忆里的“国民果汁”。

来源：IC

朱新礼并未真正离开。

公司治理的明面上，他早已与汇源，完成形式上的切割。2020年2月，朱新礼辞任汇源果汁董事会主席等职务，女儿朱圣琴同日辞任执行董事。

这并不等于事实性的离场。近年，其行踪隐现。

记者注意到，2026年，朱新礼多次出现在汇源集团内部会议上，稳住军心。

例如，在汇源集团7-8月的总结表彰会议上，一头白发、身穿红色文化衫的朱新礼露面，为优秀个人及先进团队颁奖。

今年8月，在汇源集团首次组织的亲子夏令营上，朱新礼与参营的孩子们围坐对话。

被问及“如何面对失败”时，74岁的朱新礼，说了一句放在当下语境里意味深长的话：“如果你把失败看成财富，成功就在等着你。”

家族成员，同样守在阵中。

2025年5月，女儿朱圣琴，出席集团营销培训活动，喊出“共赴百亿星辰”，彼时的身份是“汇源集团副董事长”。

朱圣琴 来源：网络

朱氏家族，亟需盘活新品牌。

难处摆在眼前。“汇源”二字背后，是三十余年积累的消费心智与情感记忆；“咱家果源”没有老字号的光环，信任需要重新建立。

市场留给它的时间，未必充裕。

果园和产线还在，可要让消费者记住这个新名字，未必比朱新礼当年背着煎饼闯德国，容易多少。

图片来源：汇源，除标注外

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