轻量化、低成本！这家浦东软件园企业以“华为生态”撬动中小企业数智转型困局

“现在中小工厂，真的太难了。我们要做的，就是把数字化的门槛降到最低。”

——温石磊

生产靠经验、盈亏藏表格、库存难清点、损耗蚀流年······这是很多中小企业面临的困境。当AI大模型走进车间、工业视觉替代人眼质检、数据成为生产核心要素，中国制造业正加速从“制造”向“智造”跨越。但中小企业资金紧、人才缺、技术弱，不会转、不敢转、转不起，想迈步又顾虑重重。

面对这场数字化革命，谁来为中小企业搭把手？坐落于上海浦东软件园的上海荟诚信息系统有限公司，作为工信部首批数字化转型试点服务平台企业，正以“华为生态”为支点，用轻量化、低成本、保姆式服务降低中小企业数字化转型门槛，陪伴它们解锁数智价值。

1万元起步的“轻量化”解法

撬动中小企业数转困局

荟诚科技的室内荣誉展柜琳琅满目，一块块奖牌在午后阳光下光芒耀眼，大厅生态矩阵墙清晰呈现产业伙伴版图，低调而醒目。

“现在中小工厂，真的太难了。”荟诚科技创始人兼总经理温石磊向记者道出行业真实困境：实体经济承压，订单越来越少，利润越来越薄，原材料和人力成本涨不停，回款周期拖得越来越长，很多企业能保住工人工资、维持基本运转就不容易，数字化转型，成了很多企业想都不敢想的事。

中小企业的困境，集中在不会转、不敢转、转不起：不会转，缺技术、缺人才，不知道从哪下手；不敢转，怕投入大、周期长、花了钱没效果；转不起，预算紧，拿不出几十万、几百万做系统。很多工厂老板，还在靠Excel记订单、靠人工管库存、靠经验排产，效率低、误差大、损耗高，想要转型却无路可走。

“我们要做的，就是把数字化的门槛降到最低。”温石磊说，荟诚科技主打轻量化、低成本、快落地、保姆式服务。不搞高大上的复杂系统，聚焦生产、库存、订单、客户、能耗等刚需场景，推出1万元起步的模块化方案，操作简单、1个月就能上线，老板和员工不用复杂培训就能上手。

浦东一家主营LED汽车照明模组的光电企业，前几年行业竞争加剧，年年亏损，核心问题就是业务和财务数据割裂、采购数据可篡改、物料浪费严重、管理全靠人工。荟诚科技团队多次深入车间，跟老板、工人聊，摸清痛点后，定制轻量化方案，打通销售、生产、采购、库存、财务数据，关键数据不可篡改，报表一键生成，生产情况实时可视化。方案落地后，企业堵住管理漏洞、提升效率、降低成本，成功扭亏为盈，这个项目还获评2025年浦东数字贸易企业创新实践案例。

“中小企业数字化，不要高大上，是要用得起、见效快。”温石磊反复强调，荟诚科技不卖软件，卖价值、卖落地、卖长期陪伴，把复杂的技术留给自己，把简单好用的工具交给企业。他见过太多中小工厂，因为一次低成本数字化改造，理顺了订单、管住了库存、提高了效率，慢慢走出困境。对他来说，做这份事业，不只是做生意，更是陪着万千中小企业，一起扛过寒冬、慢慢变好。

值得一提的是，基于过往数千家中小企业数字化转型的服务经验，荟诚科技2023年开始自研打造了一个面向中小企业数字化转型的咨询平台，“起步价”仅1万元，让企业低成本获取初步方案，高效对接服务。

“我们将这个平台与公司的OA系统打通了，客户在平台上填写好数字化转型的相关资料，就能以很低的花费获得我们的初步方案，然后决定是否要进一步合作。”温石磊坦言，中小企业数字化量大面广，面谈成本高，平台化是务实选择；但真正落地，仍需深入一线、一对一调研，定制个性化方案。

All in华为

创新“一个品牌+一个系统集成商”模式

“从2019年All in华为开始，我们真正找到了一条越走越宽广的大路。”温石磊感慨道。

2010年创立之初，荟诚科技将自己定位为提供信息安全、云计算、系统集成、软件定制开发等服务的ICT企业。团队凭借服务创造价值的经营理念，快速积累了一大批覆盖政府、教育、金融、生物医药、集成电路等领域的合作伙伴和客户资源。成立仅5年，营收便突破1亿元，发展势头迅猛。但高速增长后很快触顶，温石磊说，增长陷入瓶颈，营收迟迟未能突破2亿元，转型迫在眉睫。转折点，源于一场华为合作伙伴大会。

“那次大会，我第一次深入了解华为的‘平台+生态’战略，也看到华为深耕政企、赋能制造的决心。”温石磊回忆，当时华为正全力推进云服务落地，急需具备本地化交付、行业化服务能力的合作伙伴。更打动他的，是华为在外部压力下依然坚持技术创新、开放共赢的精气神。与此同时，国内国产化替代浪潮加速，体制内单位优先选用国产软硬件，市场空间广阔。做华为数字化交付能力型伙伴，成为华为同路人的想法，在他心底逐渐生根发芽。

2019年，温石磊在公司大会上，果断宣布“All in华为”，全面转型华为生态数字化服务商，聚焦中小制造业数字化转型赛道。这个决定，当时引来不少质疑。“有人说风险太大，有人担心我们丢了老客户，内部也有员工不理解。”温石磊坦言，转型初期的艰难，远超想象。

华为产品体系庞大、技术标准严苛，每一项产品合作都需通过CSP合作伙伴交付认证，团队几乎要从零学习全新技术体系，不少老员工感到吃力，甚至萌生退意。市场端的压力更直接：部分老客户对华为产品有顾虑，不敢尝试；新客户的需求，因团队技术不熟接不住；原来的上下游合作厂商，也因战略调整出现了各种变故……

“没业绩，没证书，唯有决心。”温石磊将任正非的名言“没有退路就是胜利之路”设为私人手机的屏保，给自己打气，也给团队鼓劲。他亲自带队，一次次跑华为各产品线、联系区域负责人，对接学习；带头参加认证考试，带着团队共同学习培训，啃技术难点；亲自跑客户，从零开始开拓华为生态客户。两年多的时间里，荟诚科技沉下心、练内功，硬生生熬过了最难的磨合期，逐步掌握华为全栈技术服务能力，也慢慢摸清了中小企业的真实需求。

在华为刚被制裁之初，业界有很多唱衰华为的声音。但温石磊的内心却无比坚定，心想“华为肯定‘死不了’，一定会站起来，华为将更加强壮”。温石磊的话，朴实却坚定。熬过寒冬，终见曙光。2020年，荟诚科技迎来转型后的关键一战——临港某基因治疗CDMO企业的精准医疗产业基地建设项目。这个基地是精准医疗产业核心载体，规划容纳8000多个终端点位，700多个Wi-Fi接入点，需要同时支撑办公、生产、研发及安防四大网络，数字化要求极高，客户最初对接了多家服务商，都没找到满意方案。

荟诚科技与企业反复沟通、多次磋商，华为全力配合支撑，共同打磨方案，最终提出单一华为品牌全栈解决方案，从服务器、存储、网络到数字能源，全部采用华为产品，荟诚科技负责整体集成交付。这个方案，解决了多厂商对接协调的诸多难题，最终打动客户。项目落地后，亚洲最大的基因治疗CDMO基地实现了数据全融合、状态全可视、业务全可管、事件全可控，智能制造环节达到信息全覆盖的高标准。

“这种‘一个品牌+一个系统集成商’的模式，避免了过去多家技术提供商相互‘踢皮球’的问题，也让我对公司的发展信心大增。”温石磊说。就在这一年，荟诚科技营收终于突破2亿元。

此后，荟诚科技逐步拿下华为企业无线、云计算、终端、数字能源等全产品线服务资质，客户数量快速增长。2022年，荟诚科技获评工信部第一批财政支持中小企业数字化转型试点平台，累计服务用户数已超6000家，渠道伙伴300家，成为华为生态里专注中小企业数字化转型的核心力量。

实体经济寒冬之下，订单收缩、利润变薄、成本上涨、回款承压，制造企业步履维艰，数字化转型更像负重前行。荟诚科技直面中小企业求便宜、求简单、求见效的真实诉求，用轻量化、低成本、保姆式服务助力中小企业穿越数字化转型深水区。

“我们做的不是一锤子买卖，是陪着企业扛过寒冬、一起成长。”采访尾声，温石磊坦言道。

来源｜科Way

编辑｜邹杨

审核｜姚远

校对｜办公室