手机厂疯抢年轻人

来源：投资界

原标题：手机厂疯抢年轻人 来源：中国企业家杂志

长久以来，大学生用户都是手机厂商的用户基本盘。但在成本驱动的涨价浪潮之下，这套商业逻辑正在发生根本性改变。

今年8月，“手机价格涨超20%”的话题曾登上热搜。9月的一项校园调查显示，换机周期超过3年的大学生已接近四成，2年以上才换机的超过七成。

厂商越来越难守住价格底线。

10月12日晚，当“一加16”发布会进行到价格环节，一加中国区总裁李杰在台上念出5699元时，现场没有惊呼和掌声，甚至有人低声嘀咕起来。

在此之前的一个多小时里，这场发布会的每个关键词都精准命中了大学里的“游戏党”。185FPS的《和平精英》高帧表现，9000mAh的大电池，行业最高的520Hz触控采样率，李杰在台上说，一加16要成为“185FPS极速枪神”。

但比上一代“一加15”的首发价贵了整整1700元，足够让许多年轻人对换机望而却步。李杰补了一句：“我们尽了*努力，把能给的都给了。”

这样的尴尬并非一加一家。大学生下单的机型，大多集中在2000~3500元的价格带，一加Ace系列、iQOO Neo系列、红米K系列都在这个区段内重点布防。过去一个月，各家相继发布了自己的秋季旗舰，但价格带越来越撕裂。

一加Ace 6起步价从2599元涨到3099元；iQOO Neo 11起步2699元，比上一代贵了400元；红米K90起步2599元，比上一代贵了100元，是涨幅最小的。但如果想把内存拉到顶配，Neo 11将进入4499元。

涨价周期暂时还看不到尽头。高通中国区董事长孟樸说，从业几十年，没见过存储一年涨四五倍。小米集团CEO卢伟冰判断，这一轮存储高位将至少持续到2027年底。也就是说，今年入学的大一新生，或许整个大学生涯，都将在涨价周期里度过。

学生机涨进苹果华为的价格带

要理解这轮涨价的分量，得先理解大学生对手机厂商意味着什么。

中国手机市场早已进入存量博弈，每年1000多万大学新生，几乎成了*还可按年滚动的增量。学生党往往处于品牌心智的开户期，*台手机用什么，也决定着未来的换机路径。

如何瞄准这一群人，各家的抢法各不相同。电竞营销主要针对的是男大学生。

其中，一加牢牢与“和平精英职业联赛（PEL）”绑定。从2022年的一加10 Pro起，连年成为赛事用机，一加16又新添了“无畏契约手游全国大赛”官方用机的身份。

iQOO绑的则是“*荣耀职业联赛（KPL）”，自2019年品牌诞生就成为官方比赛用机，一绑就是8年。9月29日的iQOO 16发布会上，16支KPL战队集体换机，游泳运动员潘展乐也到场站台。

红米则另辟蹊径，走大众流量路线，选用王一博为代言人。荣耀则在2024年12月把GT系列独立出来主打性能赛道，后来改名为“荣耀WIN”，也签下了KPL冠军选手一诺担任性能调校官。

校园里的另一半女学生群体，则由影像、自拍等赛道品牌瓜分。7月的“京东高考生购机榜”上，国产手机前两名正是主打电竞向的iQOO 15和主打自拍向的OPPO Reno16。

现在，原本各自为战的局面已被打破。

Omdia分析师钟晓磊告诉《中国企业家》，2025年中国大陆5000~6000元价位段出货约2300万台，以苹果、华为的旗舰为主流，留给性能赛道的市场有限。这意味着，如果一加16、iQOO 16们集体涨进这个价位，它们的对手就不再是彼此，而是苹果和华为。

而这两家巨头从不冠名电竞，而是靠教育优惠和生态吸引用户。多项校园调研显示，苹果在大学生群体中的品牌占有率约三成。华为nova系列今年6月发布新机时，专门给在校大学生和刚拿到录取通知书的准新生准备了教育优惠，认证即送一年影音会员和200GB云空间。

一边涨价，一边“减配”

改变了厂商们竞争业态的变化，来自一颗小小的存储芯片。

过去一年多，AI服务器的需求吞掉了全球存储产能，三星、SK海力士、美光把先进产能成批转向利润更高的服务器内存。市场研究机构TrendForce集邦咨询的数据显示，DDR5 16Gb颗粒的现货价从去年5月的5.5美元涨到今年5月的40美元，一年翻了6倍多。

传导到手机行业，存储芯片占中端机型整机物料成本的比重，从过去的一成多，抬升到了三到五成，今年更出现了手机史上*次存储贵过处理器的倒挂。一套“12GB+256GB”的存储组合，采购价从约500元涨到了约2200元。

涨价也由此成为一场遥遥无期的接力赛。

去年10月，iQOO 15首发价4199元，比上代贵了200元。到3月16日，一加对已开售四个多月的一加Ace 6直接涨价500元，从2599元提到3099元，这也是国产头部厂商*次对在售老机型涨价。

知情人士告诉《中国企业家》，这是OPPO对市场的一次压力测试，为Reno和Find系列后续调价铺路。两天后vivo跟进，中端机iQOO Neo 11顶配“16GB+1TB”版本从3799元涨到4499元，贵了整整700元。

到10月9日，华为nova 16系列上调400元、小米17 Ultra上调1000元，已是年内的第四波涨价落地。

涨价也打破了这个行业延续多年的发布和购买节奏。9月苹果秋季发布会后，iPhone老机型集体上调600到2300元，“新机发布、旧机降价”的剧本*次失效。iQOO 15的“16GB+1TB”版本，从首发5499元一路调到6999元，一年之内已累计涨了1500元。

体量更小的厂商甚至连活下去都成了问题。2月底，魅族在公告里写，“内存价格的持续暴涨让下一步新产品的正常商业化变成了不可为”。

持续的涨价，也让手机厂商将如何解释与消化成本，变成了*命题。用堆料的观感，对冲涨价的痛感，成了许多人的选择。

国内一家头部手机传感器供应商的管理层告诉《中国企业家》，一些公司已经回退到了上一代芯片的规格，镜头、传感器这些零件的规格，也在悄悄“减配”。“原来用10块钱一个的东西，现在可能调整到7、8块钱，往回调百分之二三十都有可能”。据他了解，百分之六七十的手机客户都在这样做。

这也意味着消费者多付的钱，并没有全部变成更好的零件。

“涨价与销量之间没有统一的临界点，关键在于是否突破用户预算，以及同价位的替代选择。”钟晓磊告诉《中国企业家》，“如果体验提升不足以支撑差价，消费者就可能转向其他产品，或推迟换机。”

不过钟晓磊也认为，老款对新款的蚕食相对有限，老品的成本也在上涨，生命周期长不了，更多是清理存货。

艰难的解法

厂商要把涨价的产品卖出去，*步是把故事圆回来。

李杰今年3月就对媒体解释过，这一轮内存成本累计涨幅超过400%，“可以说涨疯了”，并特意补了一句，这是整个行业共同面对的问题，没有哪一家可以完全避开。卢伟冰也表示，“我们也扛得很肉疼”。华为终端BG董事长余承东直言：“内存涨价让每部手机的成本都增加了超过200美元。”

所有厂商都在试图让消费者共情，涨价是周期所迫。但最终，能不能扛过这轮周期，各家都要找到自己的活法。

OPPO的解法是品牌折叠。realme出海，由一加独守国内年轻人市场，还要替主品牌试探涨价的水温。

今年1月，realme创始人李炳忠升任OPPO高级副总裁，统一掌管两个子品牌。7月realme退出中国后，两个子品牌被合并进同一个事业部。扩张期用三张牌分头抢人，收缩期把牌收回来保利润。

vivo的活法是锁住人群。同样绑定电竞，iQOO借着与*荣耀合作8年的底气，赌的是重度玩家装备党对价格的耐受度。

赌注一直在加码，iQOO 16定价5999元，比上代首发贵了1800元。Neo系列曾经负责走量。毕竟iQOO上一代曾经赌赢过，iQOO 15的销量突破了200万台。

小米的活法是“熬住”，拼家底。红米背后站着整个小米集团，IoT、互联网服务和汽车的利润垫，让红米把利润刀锋削到最薄。雷军5月就公开劝消费者，现在就是换手机的*时机。卢伟冰则预测，到2026年底，部分国产旗舰的价格可能突破万元。

相对最难的是荣耀。独立上市的压力悬在头顶，GT系列独立不到两年，又缺少集团的利润垫，如何走量，将是荣耀的一次大考。

市场的*轮裁决已经悄然落下。渠道数据显示，iQOO 16的首销销量约为上代的一半；今年也将是*次厂商无法对学生打价格战的双11。折扣季结束之时，各家手机厂商的争夺势必更加惨烈。