大海边的直播间：荣成市村播妇联的“海味”致富经

大赛首月荣成市村播妇联跻身全省前三，80%的参赛选手是宝妈，直播间引流订单占民宿总房量50%以上。在威海荣成市，一群围着灶台和孩子转的妈妈，靠着一部手机、一片海，在村播赛道上闯出了名堂。

卖海鲜、推民宿，镜头对准大海就是流量

别的村播卖土特产，荣成村播卖的是“海”。

沿海乡镇的直播间里，镜头对准的是归港的渔船、翻涌的海浪和刚上岸的鲅鱼；内陆的直播间里，无花果、地瓜干等特色农产品同样热销。荣成村播姐妹的直播间没有固定“样板间”，但有一个共同点，那就是背景里总能听到海浪声。

她们的直播模式灵活多样：“夫妻档”中妻子出镜直播，丈夫选品、打包、发货；专业团队则全天轮播，以荣成三梦季民宿为例，旗下“威海·胖胖掌柜”“阿政的海岛日记”等抖音账号粉丝合计超10万，线上渠道整体营业额占比超90%。千堆雪太空舱露营基地的30名员工中，有13名是女性，宝妈约占直播运营团队的三分之一，她们通过民宿运营和海鲜直播，辐射带动周边众多女性灵活就业。

为了让姐妹有地方“播”、有人教“播”，荣成市妇联打造了700平方米的“巾帼创客圆梦基地”，设有9个专业直播间，免费提供政策咨询、技能培训到资源对接的一条龙服务。这个孵化链条的存在，让“宝妈主播”从构想变成了日常。

对荣成的宝妈来说，拿起手机直播最难的不是学话术，而是从迈出第一步前的自我怀疑，转而变成“原来我也可以”。

邹文静的故事是一个缩影。2023年3月，她入职竹歌文化传媒公司，初衷很简单：既能顾家、又能增收。但起步的日子“像一场兵荒马乱的战役”——白天培训话术，中午赶回家给孩子做饭，下午接孩子放学，晚上孩子睡熟后再对着镜子练产品卖点。第一次直播，她声音发紧、手心冒汗，因为紧张忘词卡顿了十几秒。

最难的是“双重愧疚”的撕扯。孩子生病哭着找妈妈，她却要笑着面对镜头介绍海鲜。直播间里观众说“不专业”，手机另一头却是老师提醒孩子作业没签字。

转折来自荣成推行的“生育友好岗”模式。公司允许她根据孩子上下学时间调整排班，孩子有突发状况时可以居家调试设备直播。这份“被体谅”的尊严，让她咬牙坚持了下来。一次她分享如何做荣成美味海鲜，直播间互动瞬间飙升，那一刻她意识到，厨房里的经验，在直播间里就是闪闪发光的“干货”。

如今，邹文静每天固定直播4小时，月收入稳定在5000元左右。从面对镜头瑟瑟发抖的新人，到能一边演示海带凉拌、一边和粉丝唠家常的“静姐”，她说：“麦克风没有夺走我当妈妈的责任，反而给孩子看到了一个努力向上、不与社会脱节的榜样。”

千堆雪露营基地的宝妈小敏，起步时同样手抖——第一场直播只卖了两袋虾片。团队先让她做民宿接待直播，带着镜头走走沙滩、看看太空舱，慢慢就放开了。一次她带孩子上直播，孩子剥海米往嘴里塞，她笑着说“我儿子就是吃着荣成海鲜长大的”——那场一下火了，当天出了六十多单。现在她月收入稳定五六千，时间灵活不耽误接送孩子。“以前觉得自己就是个带孩子的，现在觉得我也能挣钱，还能把荣成好东西分享给外面的人。”

文旅融合+妇联托底，“海味直播”闯出新路

荣成村播的直播间里，能听到海浪声、看到海鸥飞过。这不是噱头，而是日常。

三梦季落日海港民宿坐落于成山镇渔港，推窗即海，主播的镜头直接对准港口、渔船、海鸥和咖啡厅、小酒馆等配套设施，引来众多游客在直播间下单，民宿也成为省级“好运成山”乡村振兴片区的滨海文旅网红打卡地。千堆雪太空舱民宿的雪姐直播时，背景就是大海和沙滩。“你看这个鲅鱼，今天早上刚到的，新鲜得很。”很多客人被这种氛围打动，觉得“这才是海边生活该有的样子”，既订了民宿，也买了海鲜。有一次雪姐介绍荣成鲅鱼水饺，说“这是我们本地人过年必吃的”，当场卖爆，一下出了几百单。团队紧急联系渔家备货、协调冷链加急发货，全员加班到凌晨。

直播的带动效应，不止于卖货。 荣成市妇联深挖海洋资源优势，在海带加工、海洋食品等产业中开发“生育友好型”岗位，设立“弹性工时”“居家办公”“季节性用工”等特色岗位，建立“企业+工坊+家庭”三级联动模式。以寻山集团为例，上半年提供海带烫晒岗位，下半年安排龙须菜夹苗、鲍鱼分拣，全年都有系海带扣岗，在“生育友好岗”工作的妇女每年可实现增收3万余元。

妇联的后端托底，解决了姐妹们的后顾之忧。 对接海发集团等企业，在货源统筹、品控管理、物流配送、流量扶持上给予大力支持，夯实电商供应链基础。有一次台风天物流停运，几单海鲜延迟两天遭投诉，团队第一时间道歉、补发，还送了民宿优惠券。妇联还组织售后培训，教姐妹们如何处理客诉、维护客户关系。

下一步，荣成市妇联计划在镇街、社区设立宝妈共享直播间，联合精品民宿打造“民宿+直播”场景，常态化开展巾帼电商培训，实行弹性课时制，让宝妈就近开播。“姐妹，别怕镜头晃，也别怕普通话说不好。咱荣成的海风、大炕上的手艺、灶台上的饭香，都是城里人花钱也买不来的真实。”一位村播妇联的负责人说，“不是为了当网红，是为了让咱亲手晒的鲅鱼、蒸的大饽饽、摘的无花果被更多人稀罕，让咱自个的辛苦，变成实实在在的底气。”