吉林
编者按:平凡孕育伟大，榜样照亮征程。在中车长客有这样一群追光前行的劳模榜样:他们深耕技术创新前沿、扎根生产服务一线，用实干攻克每一道难关，以初心坚守每一份使命。为传承“正心正道，善为善成”核心价值，弘扬“严细精实”厂风，凝聚奋进力量，特推出“劳模风采”专栏。让我们走近中车长客2025年度特等劳动模范，品读他们立足岗位、逐梦前行的故事，感受那份植根心底的坚守与热爱。
中车长客2025年度特等劳动模范 张津玮
2014年成为中车长客股份公司西南区域营销主管的张津玮，以十二年的用心、砺心、潜心、恒心，在行业赛道上破困局、闯新路、持续创造价值。他与团队坚持以客户为中心，用一场场硬仗塑造了全新市场格局，书写下中车长客营销人的时代风采。
用心破冰空白市场
“机遇藏在细节里，只要用心。”这是张津玮常挂在嘴边的话。
2014年起，他带领团队像钉子一样扎在西南区域，紧盯区域行业动态，深耕政策导向与项目信息。功夫不负有心人，2024年，他精准捕捉到市域车项目的重大契机。
没有经验可循，没有优势可依。他带头通宵作战，反复推演招标规则，提出创造性招标条款——从源头确保投标核心优势。
与此同时，他深挖客户需求，以全新思维推出招标新模式。新模式的应用落地实现了双向业务突破。历经多轮技术对接、商务博弈与精准营销，团队成功中标，为区域业务规模化发展打开了全新局面。
砺心守牢区域阵地
张津玮认为：“市场从来不是一劳永逸的买卖，要不惧磨砺。”
针对重点检修项目，他推行“贴身式服务”——反复对接业主，一遍遍推介技术优势，一次次优化服务方案。他创新采用联合体投标模式，凭借持之以恒的沟通对接与专业完善的方案输出，团队先后拿下两大检修项目，牢牢守住了核心阵地。
考虑到项目长远发展，张津玮紧盯检修基地使用权难题，研判需求、优化改造方案，最终推动基地改造正式立项，为检修业务长效稳定发展夯实了根基。
潜心研究科学论证
在张津玮的营销理念里，守成便是退步，唯有差异化布局，才能持续挖掘增长潜力。他始终保持危机意识，不保守，也不冒进，而是潜下心来，继续寻找新机遇。2022年，他没有跟风市场热门赛道，而是潜心研究，科学论证，快速调转方向——精准切入低运量轨道交通新兴领域，凭借成熟合作方案与扎实技术支撑顺利签约。
2023年，他又敏锐捕捉到西南山地旅游的蓝海机遇。他主动对接客户，常态化带队技术交流、商务洽谈，最终成功签订战略合作协议，率先开拓轨道交通新兴市场。
恒久之心构建生态
“想要保持优势，就要有长期主义的恒心。”这是张津玮对于市场的深刻认知。
在张津玮看来，市场竞争不仅是短期攻坚能力的比拼，更是长期口碑积淀与生态布局的较量。十多年来，他跳出“单一项目”的短线思维，着力搭建长效合作生态圈。他统筹谋划20余场政企高层会晤，落地十多份战略合作协议，既稳固了区域领先地位，也规范了当地行业秩序。从陌生拜访到深度信赖，他始终恪守以客户为中心的原则，日积月累攒下过硬行业口碑。
“‘十五五’期间，我和团队将以严谨、细致、实干的作风，探索全新商业模式，继续巩固和拓展市场。通过我们的努力，为人们安全、绿色、智能、便捷出行创造更大价值。”谈到未来，张津玮充满信心。
|来源：中车长客
|编辑：董禹含
|校对：金万宝
|审核：赵振兴
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