阳光人寿“极光计划”寻找面向未来的全能保险顾问

当寿险行业从“人海战术”的喧嚣中转身，一场以专业为尺、以客户为锚的深度变革，已经悄然铺展。10月12日，阳光人寿正式发布“极光计划”，面向全社会公开招募优质人才。与传统招募相比，阳光人寿此次推出的“极光计划”，以客户全生命周期需求为原点，依托集团平台、产品服务、数字工具、培育通道和收入体系五大核心优势，致力于培养一批面向未来的“阳光全能保险顾问”，为行业高质量转型注入一股笃定而专业的新动能。

驭风而行，于变革深处重塑专业价值

随着行业步入高质量发展新时代，寿险业正在经历一场深刻的底层逻辑切换。过去的人海模式，在当下的时代愈发步履维艰。从上市险企年报可观察到，截至2025年末，A股上市险企旗下寿险公司代理人数量合计133.34万人，较2024年末的138.52万人减少5.18万人，同比降幅约3.7%。（出处：《国际金融报》2026年4月7日发布的《一年减少5.18万人！上市险企代理人高质量转型提速》）。但数字的另一面是队伍质态正在持续优化，直观体现是个人素质、综合产能、人均新业务价值等核心指标的迅速提升。

对于行业而言，“减量”不是目的，“提质”才是目标。随着客户保险理念与基础知识的不断提升，保险销售的核心竞争力已从过去单纯的“卖保单”，转向为客户提供覆盖全生命周期的风险保障解决方案。谁能提供长期、专业、有温度的服务，谁就能穿越周期。可以断言，未来的寿险战场，一定属于专业型、顾问型人才，而市场也会重新定义专业的价值。

阳光人寿选择在当下推出“极光计划”，远非一场简单地招募，而是顺应行业转型变革契机的人才布局，旨在培养一批面向未来的“阳光全能保险顾问”，让专业的价值真正得以体现。

登高望远，借实力平台托举事业起点

个人事业的厚度，往往取决于所站立平台的广度。作为知名综合性保险服务集团，阳光保险集团旗下拥有财险、寿险、信用、资管、医疗、养老、科技等多家专业子公司，并于2022年在香港联交所挂牌上市。集团管理资产规模近8600亿元，连续15年入选中国企业500强，连续14年被评为中国500最具价值品牌，成为中国金融保险业的新锐力量。

阳光人寿作为阳光保险集团核心子公司，同样以行稳致远的步伐保持优异发展势头。2025年，公司保费规模迈上千亿平台，实现总保费收入1026.1亿元，同比增长27.5%；新业务价值76.4亿元，同比增长48.2%。公司已开设32家二级机构、服务网络遍布全国，品牌影响力稳步提升。

对于选择加入“极光计划”的人员而言，选择一个穿越过周期、具备综合金融视野的综合保险集团作为事业平台，不仅意味着面向客户时无需做过多的品牌推介，只需要将精力花在自身的打磨精进上，意味着为客户提供综合保障服务方案从可能变为现实。

守正出新，全生命周期守护家庭安心

随着客户需求升级，今天的客户需要的往往已经不只是一张孤立的保单，而是期待一份能跟随人生阶段变化而延展的保障方案时，代理人的专业底座必须同步升级。

阳光保险全新产品配置理念以“三/五/七”为核心框架：三张保单保一生，聚焦个人核心风险，筑牢基础保障；五张保单全家福，根据不同家庭成员的责任与人生阶段提供差异化配置；七彩阳光满堂红，进一步关注家庭长期财富积累、资产安全与代际传承等深层需求。这套覆盖健康、养老、财富传承等多元场景的全生命周期保障方案，在“极光计划”的培养体系中，将转化为代理人手中可理解、可讲解、可落地的专业工具，让销售人员不再只是销售产品的单一角色，而是有能力陪伴客户穿越人生不同阶段的综合风险管理顾问。

同时，保单背后能够调动的医疗、养老、健康管理、财富管理和传承服务资源也在扮演着愈发重要的角色，实现对客户全生命周期的服务。

利器善事，让数智工具赋能精准陪伴

专业不是靠盲目拜访堆砌出来的，而是用精准和效率喂养出来的。得益于“科技阳光”战略的推行，阳光人寿AI数智经营工具已全面落地，全能宝、销售机器人、智能陪练等11大工具矩阵，替代传统“扫街”模式，实现意向客户的精准触达。

以具体展业场景为例，AI客户经营助手可以帮助实现“一客一画像、一客一方案、一客一相伴”，这意味着代理人面对的不再是一张模糊的名单，而是一个个有清晰需求画像、有对应解决方案、有持续陪伴路径的真实客户。全能宝作为代理人官方移动展业平台，集销售、学习、客户管理、展业辅助于一体，融合KYC采集、阳光小智、AI助手、懂你保险四大工具，让代理人从客户画像生成、专业规划到持续服务，形成智能经营闭环。销售机器人则以虚拟数字人形态实现与客户面对面全程语音互动，初步具备“会介绍产品、会给出意见、会回答问题、会打动客户”的“四会”能力，成为新人展业的“陪跑教练”。

线上经营与内容赋能，让成交更从容，也让客户关系在时间中沉淀出信任的厚度。当数智工具承担起重复性、标准化的工作，代理人便能把更多精力放在理解客户、设计方案、长期陪伴上。

积厚成势，双轨路径铺就成长阶梯

在“极光计划”的蓝图中，“阳光全能保险顾问”有着清晰的六大核心素养画像：职业态度上，树立长期经营意识；客户意识上，围绕全生命周期提供服务；专业能力上，知识储备与技能持续迭代；合规底线上，具备良好的诚信纪录；发展路径上，双赛道并行；收入构成上，成长与回报同步。

要实现这一能力素质模型并非易事，为此，“极光计划”设置了从“2.5天新人体验营”到“4周标准化训练”、从“6个月内进阶培养”到“1套智能陪练”的贯穿式培养计划，让前进每一步都有体系化培育保障。与此同时，阳光人寿携手顶尖高校，联合打造健康管理师、养老规划师、财富管理师、教育规划师认证体系，把专业方法交到代理人手里，让能力成为可以穿越周期的个人资产。

个人成长同样是“极光计划”的核心内容，计划为参与者铺设了行销与组织发展双轨并行的成长路径。如果你渴望成为凝聚团队的灯塔，组织发展路径将托起你的领袖光芒；如果你向往在挑战中塑造自我，行销发展路径将重新定义你的舞台。两条赛道兼容并包，双重选择各展所长。

聚光成炬，邀有为者共赴全能保险顾问之路

据“极光计划”介绍，此次招募面向三类人才敞开大门：

优质新人——25-55岁，大专及以上学历，有事业转型诉求，有学习能力，能坚持持续经营和服务客户；

优秀主管——具备保险行业团队管理经验，专业扎实，善于辅导培育伙伴，以长期经营团队为核心，目标感强；

特聘人才——有企业、金融、事业单位任职经历，具备优质圈层资源与商业认知，重视个人信誉，愿意深耕保险事业。

之所以将这三类人才作为招募重点，是因为“极光计划”期望用体系化的培养、数智化的工具、有温度的文化，陪伴有志者从“新人”走向“精英”，从“销售”走向“顾问”，让人才得到的不仅是一份工作，更是一个持续成长、被尊重、被赋能的事业平台。

当行业从规模驱动转向专业驱动，代理人的价值正在被重新定义。阳光人寿以“极光计划”为起点，用清晰的培养体系、扎实的平台资源和面向未来的职业想象，向那些愿意深耕专业、陪伴客户穿越周期的同行者发出邀请——在这里，成为客户真正需要的全能保险顾问。

注：本材料旨在招募代理制保险营销员，非保险公司劳动合同制员工。招募主体为阳光人寿保险股份有限公司。