河南
国家发改委刚发布《电力现货市场基本规则》征求意见稿。这条新规，对售电公司就三句话——身份认了，旧路窄了，对手来了。
先说好消息。新规明确售电公司是独立市场经营主体，跟电力用户平等参与现货。但权利和义务对等，以后你得向交易机构提供签约用户的用电量、负荷曲线、接入位置。说白了，不能只在批发零售之间“过一道手”了。
这里插一句我们原赫自己的体会。原赫是2016年河南首批拿到售电资质的公司，走到今天整整十年。当年那批87家里，现在还在正常做业务、稳定服务工业用户的，一只手数得过来。能活下来不是因为运气好，是因为从一开始就没打算只靠“过一手”吃饭。
再说坏消息。现货深化之后，价格信号更真实、波动更大。以前“赌价差”“签一口价”的做法，风险成倍放大。给大家看个真实数据：2026年一季度，广西一百多家售电公司，平均每卖一度电亏超两分钱，每家平均亏将近442万。年度零售合同签了低价一口价，现货一走高，采购成本直接把售价击穿。
原赫做了十年，代理用户超过2000家，年售电量20亿千瓦时以上，在河南几百家售电公司里市场占有率大概10%。这个体量靠什么撑住的？不是赌价格，是一套“零风险”的服务逻辑：企业和我们不产生资金往来，不用交任何费用，电费优惠直接体现在缴费单上，计量表、线路、缴费流程全不变。说白了，把复杂的交易留给自己，把简单的用电体验留给客户。
还有一层变化很多人没注意。新规推动虚拟电厂、负荷聚合商全面参与现货竞争。用户侧的灵活性本身就能变现了。你如果只做“电量搬运”，不帮用户做负荷优化和用能管理，被替代只是时间问题。
原赫这几年也在往这个方向走。除了购售电，合同能源管理、新能源开发、用户能效管理都在做。我们自己的判断是：售电公司的价值，最终看你能给用户创造多少增量价值，而不是看你签了多少户头。
总结一下：市场承认你的身份，但不保护你的旧模式。售电公司接下来只有两条路——要么把中长期加现货的组合管理做到足够精细，靠专业吃饭；要么从“卖电”转向“管电”，把用户侧的负荷曲线变成可经营的产品。
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