许家印的海上威尼斯：一场针对普通人的海景梦收割！

上海一直是许家印的一块心病。那几年恒大在二三线城市混得风生水起，可上海、苏南这些长三角核心地盘，地价贵得离谱，恒大死活打不进去。许家印不甘心，于是想了个不同寻常的招：既然挤不进核心，那就造一个上海后花园，把上海人的钱包调过来。于是许家印宣布要造一座海上威尼斯，地点就在启东寅阳镇，长江入海口的那片滩涂。

一、选址荒滩，打的是地价便宜的算盘

要知道，这个地方离启东市区有20多公里，医院、超市、学校这些全都没有，可以说偏得不能再偏了。更要命的是，它挨着长江入海口，江水又黄又浑，跟碧海蓝天压根不沾边。可也正是因为荒，没人来抢，地价才便宜。许家印打的就是这个算盘。虽然地段不行，但他会包装这块地：靠着上海、挨着长江，只要卖点讲得好，不愁没人。说干就干，恒大直接拿下了8969亩地，规划要盖4.7万套房，号称要打造一个超高端度假综合体。

这是许老板最拿手的操作：还没影儿呢，广告就先铺天盖地砸出去了。为了把这片荒地炒成香饽饽，许家印也是真的舍得花钱，不仅在上海搞起了地毯式广告轰炸，还专门请一线明星站台撑场面，直接把这个楼盘的档次拉起来了。宣传里，许老板主打了四个卖点：这里地理位置好，那会儿崇启大桥已经通车了，建成后就是上海人的度假后花园；上海限购，但在这随便买；而且价格非常便宜，对比上海市区动辄一两万的房价，这里只要五六千，就跟捡漏一样。

二、免费看房团加送鸡蛋，大爷大妈组团往滩涂跑

可就算是再便宜、再不限购，也改变不了环境恶劣的事实。关于这一点，许家印也是有准备的。他说恒大会亲自下场改造环境，要修海大坝、铺设人工沙滩，造出一片七平方公里的蓝色海域，打造一份独属于长三角的蓝色海景，同时还会建好一系列配套设施，到时候这里就是一座独立的滨海新城。这一通宣传下来，上海的大爷大妈立马就心动了。上海限购了这么多年，很多老人手里都攥着不少闲钱，宣传里看着碧海蓝天、酒店、沙滩，他们都觉得这就是养老的好住处。

而更狠的是，恒大直接在上海设了好几个免费接送点，不仅免费拉着大爷大妈去看房，去了还能领鸡蛋。老一辈哪见过这阵势，直接叫上亲戚朋友组团往那片滩涂跑。等到开盘那天，售楼处挤得脚都挪不动了，都是来抢房的人。当时来抢房的主要有三类：一类是退休老人，觉得房价便宜、临江环境好，退休养老正合适；一类是上海刚需，很多年轻人打拼了半辈子，上海房子的首付都凑不齐，现在这里一平才几千块，觉得许老板简直是送福利的大善人；还有一类是专门炒房的，上海限购、房价又贵，他们的钱根本买不起，但这里房价这么低，觉得买到就是赚到，海景房以后肯定翻倍。

就在许老板这套堪称教科书级别的忽悠下，开盘两天几千套房一下子被抢光了，销售额突破了20多亿。这些人抢得火热，可启东本地人却看不懂了。他们当地人都是拼命往城区搬，就为了找个配套齐全、生活方便的地方，结果上海人反倒跑这片荒地来买房，看着就像钱多没处花了。在本地人眼里，放着城区好好的房子不买，跑这滩涂上来抢，哪有什么发展潜力。当时谁都没在意这些，可后来的事还真让本地人说中了。

三、承诺落空，配套烂尾，业主进退两难

碧海银沙沙滩是建了，可进去还得单独买票；广告里的大型水上乐园、会展中心只修了一个框架就停工了，彻底烂在那了；承诺的医院更是到现在都没完工。事实证明，老许说的话那是半个字也不能信。当初销售嘴里的轻轨，这么多年过去连个影子都没见着。现在从小区去上海，一路不堵车也得两个多小时；想去医院看个病，还得跑到20多公里外的启东市区。还有很多业主在收房时发现，这些精装房墙面渗水严重，装修做工粗糙，再加上是滩涂地基，屋里常年潮，墙面发霉就成了常态。

本来大爷大妈满心欢喜，想着买个海景房养老，结果现在进退两难：卖吧卖不掉，长期住吧生活还不方便。最后，那些老人们只能在业主群里一遍遍发着牢骚。广告的夸张却没写进合同里，承诺只停在销售嘴里，可连起来就是一场针对普通人的收割。业主自己心甘情愿走进了那个画出来的海景梦。

说到底，海上威尼斯的故事，是一个关于包装、营销和人性弱点的经典案例。许家印看准了上海限购下被压抑的购房需求，看准了老人手里有闲钱、想养老的心理，用免费看房团、送鸡蛋、明星站台、海景承诺，把一片荒滩包装成了养老天堂。可承诺终究是承诺，配套没兑现，房子潮得发霉，卖也卖不掉，住也住不舒服。买房是大事，别被广告和销售话术带着走，看清地段、配套、开发商兑现能力，比听任何海景梦都实在。房子是拿来住的，不是拿来赌的；承诺是写在合同里的，不是停在销售嘴里的。

仅为市场观察与案例复盘，不构成购房或投资建议。