老展商新故事：广交会上的中国制造“升级样本”

南方财经21世纪经济报道记者 王其馨

10月15日，素有“中国外贸晴雨表”之称的广交会揭幕。

在本届广交会CF奖展区，重庆润通科技有限公司的静音变频发电机、绿田机械股份有限公司的静音变频发电机组、隆鑫通用动力股份有限公司的智能割草机器人同时获奖。三款产品同处传统动力制造领域，却走出了三条不同的创新路径。

CF奖全称广交会设计创新奖，创办于2013年，由设计专家和国际采购代表围绕创新性、功能性、品质、美感性等维度评审，被视为观察中国外贸产品创新的一个窗口。

三款产品，三条路径，传统制造企业正通过设计创新、场景理解、锂电化和新能源化等方式，在全球市场寻找新增量。

传统制造行业的“第二曲线”

在传统动力制造领域，三家企业给出了不同的产品创新路径。

绿田的切入点是工业设计。来自绿田的魏女士介绍，此次带来的静音变频发电机组获得的是广交会设计创新奖。

“传统产品结构可能有点‘中规中矩’，而绿田这款产品在外观结构上做了明显区分。”魏女士告诉21世纪经济报道记者，这款产品设计颇为现代化，一侧纹路细节也与同类产品不同，正是这种差异化的工业设计让绿田拿下了2026年广交会设计创新奖。

绿田的产品线不止于单机。展台上，逆变器、电池和一体机依次排开。“我们把太阳能、发电机与储能相结合，从传统能源向新能源拓展，目的是形成面向终端场景的能源系统解决方案。”魏女士表示。

低饱和灰黄配色与圆润曲面机身，隐藏式提手与一体式顶盖，隆鑫通机带来的割草机器人成为展厅里一抹亮丽的色彩。“智能割草机器人带视觉功能，主攻欧美市场。”来自隆鑫通机的赵先生告诉21世纪经济报道记者，其他割草机器人企业可能更侧重技术和视觉，但对用户真正的割草需求，隆鑫更有场景经验。

“智能化、锂电化和新能源化，是整个行业的趋势。”赵先生表示，“锂电产品正在迅速崛起。我们也正在把20多年割草发动机的经验，向锂电和智能产品延伸。”

隆鑫通机这一次来到广交会，其带来的纯视觉割草机器人采用AI-SLAM视觉导航+IMU惯导融合，可识别300多种物体。赵先生介绍，隆鑫通机生产割草发动机，在该品类中位于行业前列。

润通选择在传统燃油发电机上做实用型微创新。

“这款产品主要用于应急场景，更小功率产品则用于家庭娱乐和户外露营。”来自润通的胡先生告诉21世纪经济报道记者，这款静音变频发电机采用全包式风道与一体化消音器设计，将降噪、散热、防水功能有机融合，续航时间较长、同等功率下油箱更大、成本具有优势。同时，该产品配备电子屏，可直观显示基本参数。

“设计这款产品还是要感谢客户引导。”胡先生表示，不同国家和地区的客户会更加关注重量、噪音、成本等具体关键指标，企业据此进行优化或全新研发。

传统制造企业的产品创新，正在从单一性能比拼，转向设计、场景和系统能力的综合竞争。

中国制造的海外深度

产品变化背后，是三家企业对海外市场和渠道的持续深耕。

绿田海外销售占比较高。魏女士介绍，公司以海外销售为主，市场覆盖200多个国家和地区。渠道方面，绿田以批发为主，属于to B模式，由大型进口商、批发商与绿田合作，再将货物分销下去。

近年来，客户线上销售趋势增强，渠道结构随之变化。“绿田正根据市场变化求新求变，持续拓宽产品品类，提升综合竞争力。”魏女士说。

作为参展近20年的“老朋友”，魏女士感受颇深。绿田自2004年建厂起便参加广交会，她几乎每届都来。早些年参展“当时就能下订单”，如今则“逐渐变成了一种客户见面的形式”。展位也从早期一个面积不大的小展位，发展到如今在品牌馆的四个摊位。魏女士表示，她看到的正面变化是，企业在品牌意识、产品外观以及专利研发等方面都在不断提升，“每一个工厂都试图在改变，在突破”。

隆鑫的智能割草机器人主要面向欧美市场。渠道方面，隆鑫相关负责人表示，公司更多通过代理模式运作：在当地找到客户后发货给客户，由客户通过自身渠道在各国销售，不倾向于自建海外仓直营。该模式依托当地B端渠道，有利于稳定市场触达。

润通则以欧洲、北美、南美市场为主，在中东的阿联酋（迪拜）、伊朗等地也有少量销售。贸易方式以FOB为主，也有CIF。供应链方面，润通在越南建有8万平方米工厂，为全球交付和产能调配留出空间。

三家企业均以海外B端渠道为基本盘，但品牌、设计和平台展示的分量正在上升。从产品出海到品牌出海、系统方案出海，三家企业路径不同，方向一致，将中国制造的综合能力更深地嵌入全球渠道和场景之中。