天津
彭博社古尔曼爆了个料：苹果明知道折叠屏手机面临严重供应短缺，却还是本周五就开启预购，而不是等备货更充足了再卖。这事儿乍一看挺反常 —— 缺货你还开卖？让一堆人付了钱排队等俩月，体验能好吗？但如果你真这么想，那你就小看苹果了。这根本不是失误，是它故意的。
先说说这几种可能。第一种，饥饿营销，这个大家都懂。苹果就是要让你看到 "根本抢不到"，制造稀缺感。一机难求的新闻，比花几个亿打广告都管用。你越买不到，越觉得这东西高级，越想抢。第二种，先收订单再生产。苹果不是传统厂商先造好货再卖，它是先开放预售，用真实订单量倒推供应链要备多少货。这样既不会库存积压，又能让供应商看到真实需求，敢扩产。第三种，抢时间窗口。折叠屏这波话题，国产厂商已经讲了好几年了，苹果要趁这个热度最高的时候进场，哪怕缺货也得先把 "我来了" 这个信号打出去。
在我看来，这三种目的其实是同时成立的。苹果不是二选一，是一石三鸟。你仔细想，它为什么不等备货充足？等备足了，要么错过这波热度，要么订单需求已经被别人分流了。不如先开预售，把 "苹果做折叠屏了" 这个消息砸出去，让全网都在讨论、都在预约。缺货？那不是缺点，那是卖点。你去看每次苹果新机首发，哪个不是 "秒罄"" 一机难求 "？这种剧情，消费者早就被训练习惯了 —— 抢不到才正常，抢到了算你运气好。
我认为这里面还有一层，是苹果对供应链的绝对掌控力。换别的厂商，缺货可能是真的慌，但苹果缺货，它敢在缺货的时候开预售，是因为它知道自己有能力在后续把产能补上来。它先用预售锁定了这批最忠诚的用户，然后拿这个订单量去压供应商：你看，有这么多人等着买，你赶紧给我把产能提上来。这是用市场需求倒逼供应链扩产，是苹果玩了很多年的老手艺。对苹果来说，短期让用户等一等，换回来的是整个供应链的节奏和话题热度，这笔账太划算了。
我觉得普通消费者得看懂这一点：苹果缺货不是它产能不行，是它主动选择的结果。你抱怨排队时间长的时候，它正在数订单数、制造话题、给供应商施压。等你真拿到手的时候，满网都是 "抢不到" 的讨论，这波营销已经结束了。所以下次遇到苹果新机首发缺货，别光顾着焦虑抢不到，你要意识到 —— 你正在参与一场精心设计的营销节奏。
我倒觉得这对苹果来说是把双刃剑。玩饥饿营销玩多了，总有玩脱的时候。如果缺货时间太长，一些本来很期待的用户就会转投别家。而且折叠屏这个品类，国产厂商已经做了好几代了，体验并不是没有替代品。苹果这次靠品牌力，前期肯定不愁卖，但它能不能把这个热度持续下去，最终还是要看后续供货跟不跟得上、产品本身够不够惊艳。饥饿营销只能把人吸引到门口，能不能留下来，得靠真东西。不过就这一手 "明知缺货还要开卖" 来说，苹果确实把消费者心理摸得透透的。
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