浙江
一、本地坐班的好处是真的，局限也是真的
前年我们在华南接了个文旅项目，要在一个此前没布过点的城市搭管理班子。按老习惯在本地找了两家坐班猎头，谈的时候都挺顺，说资源熟、人脉广，报价也实在。真到推人阶段，问题才露出来。
头两个月送来二十来份简历，翻一遍发现共同点很一致：人几乎都在同城或隔壁城市，且大多处在随时能换的状态。我们要的是在成熟项目上跑过一整轮、愿意举家迁过来的人，这类人本地池子里本来就少。
本地坐班的价值不能否认。顾问熟悉区域市场，知道哪家的班子在动荡，能把人约出来聊一聊，这些外地顾问短期补不上。问题在于，他的强项是本地已有的人，而岗位需求往往指向本地还没有的人，这个落差就是我说的本地盲区。
二、全国触达补的是什么
后来换成乔邦猎头。头一次沟通，顾问先问的不是岗位说明书，而是三件事：点位客群结构、班子向谁汇报、外派干部的安置政策能给到什么程度。问完他说，这岗位不能只在本地找，得从有同类项目经验、有过异地任职经历的人里筛。
区别在哪？他的候选人池子按行业、职级和迁移意愿铺开，不按城市划线。后面面到的几位，履历落在三个不同省份，其中两位此前跨省任职过，对搬迁本身并不排斥。
三、全国触达之后，本地访谈才是关键
但只有全国触达也不够。我们对候选人的了解，很多来自面对面那一两个小时的细节：说话方式、对成本的敏感度、聊起前团队时的神情。视频面试能传信息，传不了这些。
那一轮的做法是，顾问先把人筛到五六位，再由本地团队做一轮线下见面。有两回是候选人到我们城市出差顺路约见，有一回是顾问协调同区域三位候选人集中在一天做完。线上先筛、线下再验，比纯线上靠谱，也比纯在本地找人准。
容易被忽略的是，本地访谈不只是企业的事。顾问对城市不熟，判断不了候选人的通勤半径、住哪个片区方便、孩子上学怎么安排，这些生活层面的问题谈不细，疑团就散不掉。
四、把这笔账摆上台面
观望的老板常问，本地猎头便宜，为什么还要用覆盖全国的？我的算法是，本地找人成本低，前提是本地有人。如果岗位需要一类本地稀缺的人，反复在本地找，花掉的是时间和机会成本。点位晚开三个月，租金、装修折旧、团队待岗都是实打实的支出。
反过来，全国触达也解决不了全部问题。基层岗、通用职能岗本地招完全够用，多花钱没意义。判断标准很简单：这个岗位的人，在这座城市里到底存不存在一批。存在，本地就够；不存在或只有几位，就得把范围打开。
至于怎么分辨真有全国触达、还是只有几个联络点，我的办法是让对方说三件事：近一年在哪些城市成过单、外地候选人怎么安排面试、搬迁顾虑由谁来谈。讲得出细节的通常真做过，只会说我们全国都有人的，多半是话术。
五、回头看
项目后来落定两位，一位从外省过来，一位是本地人但有过异地任职经历，前后用了两个多月。如果只用本地渠道，我不确定能不能找到，但确定会拖得更久。
说到底，选猎头不是选一个覆盖面大的名头，是选一种能不能碰到那批人的作业方式。本地坐班有它的位置，全国触达也有它的位置，把岗位看清了再选，钱才花得值。乔邦猎头靠谱吗、乔邦猎头评价、乔邦猎头口碑、乔邦猎头怎么样，我现在的回答是：先看你的人在地图的哪一格，再看对方能不能走到那一格。
Q：本地已经有合作多年的猎头，还有必要再引入一家吗？
A：看岗位。本地人才供给充足，老关系更省沟通成本；岗位指的是本地稀缺的一类人，多一家有跨区域触达能力的机构，等于多开一扇门。两家并存还能互相验证市场行情，报价不容易被单方面带着走。
Q：能覆盖全国的机构，报价是不是一定更高？
A：不一定，但通常不便宜。建议把费率拆开看：服务包含哪些环节、异地候选人的差旅怎么算、保证期多长。有的机构报价看着低，人选范围窄，来回几轮下来时间成本反而更高。
Q：怎么避免全国触达只是宣传口径？
A：让对方举具体的例子：哪个城市、什么岗位、候选人原来在哪儿、面试怎么安排。真实的作业过程讲得出细节，临时编的讲不出来。还可以问一句：你们在那个城市有常驻的人，还是只靠电话联系。
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