北京
“自贸港下一阶段的竞争，不再是政策优惠的竞争，而是政策的转化率和整个生态的竞争。”10月18日，海南飞行者科技有限公司（下称“飞行者科技”）创始人陈鋆在“活力中国调研行”海南主题采访活动中表示，“我们希望飞行者科技不仅是自贸港（政策）的受益者，还应该成为海南自贸港的产业升级和科技创新的参与者、建设者和成果的输出者。”
飞行者科技成立于2016年，是国家级专精特新“小巨人”企业，主营无人装备研发制造、行业定制解决方案及空间信息数智平台服务，构建“装备+算法+数据+场景应用”一体化全链条服务体系，同时布局空中、水面与水下，以“无人机+无人船+深海潜航器”自研产品实现“空、海、潜”立体化技术布局。目前，飞行者科技的产品已进入电力、海洋、交通等多个场景，并在海南、广州和北京三地设立了三大区域总部。
一间43平方米的办公室、一台电脑、一架无人机，以及三个“热血青年”，几乎就是飞行者科技初创时的“全部家当”，用陈鋆的话说，刚开始公司没技术、没资金、没人才，首飞靠“摔”，首单靠“赌”，第一个“单子”的试飞出问题后，靠在QQ群里通宵求助。
但就是这样一个企业，九年营业收入年均复合增长率约90%，如今成为国内领先的空海一体化无人智能装备企业，共有19项发明专利、11项国家级科研科技示范项目、参与2项国家标准制定。
据陈鋆介绍，从2016年至2025年，公司的营业收入从32万元（人民币，下同）增至1.03亿元，增长约322倍；成交合同从8项增至278项，增至35倍；研发投入从13万元增至2456万元，增至189倍，截至2025年占营收比重约24%。
“这个营收可能看起来不是很大，（其实）破不破亿很关键。”陈鋆透露，飞行者科技在2025年的营收首次破亿，净利润约1200万元，“一旦（营收）破亿之后，第一（代表）行业地位已经比较高，第二是摸到了上市的门槛。”陈鋆以同行做对照，如纵横股份（688070.SH）于2020年在科创板上市时年营收约2.27亿元，陈鋆预计，飞行者科技有望在两年内达到北交所上市标准。
“（我们）创业的起点就薄的像纸一样，很轻，但是今天我们的自贸港却给他注入了最硬的核。”陈鋆称自己的创业过程是“十年追梦”，但为什么会选择在海南做无人机？陈鋆坦言，最重要的原因是家乡情，第二个原因是看好海南自贸港的未来，第三个原因是当时在海南，无人机行业相对空白。
“如果飞行者放在深圳、北京，可能啥也不是。但在海南，如果你脚踏实地去做，会很容易跳出来。”陈鋆解释，在海南竞争对手相对少，企业更容易获得政府、行业和客户的关注，也更容易吸引到喜欢海南的人才。
“没有自贸港，没有海南省各级政府的支持，我们可能走不到今天。”陈鋆解释，“首先自贸港的政策会让我们很安心地做研发，在这个过程中，自贸港的政策稳定、持续，而且不断变得更好。”
税收也是重要的原因。据陈鋆回忆，公司需要进口工业级3D打印机，同样的设备通过自贸港进口一台能够便宜6万多元，更好地支持了企业的经营。
值得一提的是，据陈鋆介绍，公司自成立以来累计获得各项奖补资金1080万元。“我们这个公司，我们创始人真金白银拿出来的投入才27万。”
还有一些看上去不“宏大”，但实则温暖人心的小细节。陈鋆听外地同事提起的政策：外地人才到海南面试，可以免费住三天酒店。“这一个住宿的小细节就可以帮助我们吸引到很多优秀的人才。”陈鋆说。
“飞行者科技的成长与海南自贸港的节奏是同频的。”陈鋆指出，过去十年，公司的成长节点，与海南自贸港的建设节奏基本重合，未来的计划是产品出口，“基于自贸港，我们要往海外布局。”
“绝不躺平，脚踏实地，厚积薄发。”陈鋆说。
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