唤醒存量国有物业，锦江解锁政企合作新样本

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国庆假期，10万人涌入甘肃祁连，当地酒店床位不足，政府紧急协调游客住进学生宿舍。这一事件暴露了一些地方旅游发展中最大的短板——旅游基础配套和服务保障能力的不足。

类似的住宿供应能力被击穿的案例，近几年在各地频频出现。例如，此前湖北宣恩县五一假期期间游客过多，床位供应不足，无奈之下县文旅局局长带头，动员全城市民、商户腾出闲置房间，用于接待游客。当地还紧急启用县体育馆，在馆内放置行军床，为游客提供应急过夜之所。

湖北宣恩县游客住进体育馆

让沉睡的国有存量，重返酒旅消费主航道

靠紧急动员，调用学生宿舍、体育馆等非常规手段解决住宿问题，终究是治标不治本。其实，各地并不缺乏可做酒店的物业。近些年，各地城市开发建设中都有一批闲置低效的存量地产、长期沉淀的老旧物业。

如何把这些存量资产重新整合到城市酒旅消费体系中，成为优质的酒旅产品供给？为此，许多地方政府、国资平台公司、地方文旅集团正与大型酒店集团开展政企协作，探索一揽子解决方案。

在皖西六安，当地国资平台公司六安城市建设投资有限公司与锦江酒店（中国区），正在进行一场全域深度合作。

六安金寨庭冉云居项目

六安地处长三角客源腹地，拥有绝佳的生态康养、红色研学等资源，是承接长三角文旅消费的潜力股。如何将文旅潜力兑现？这需要整体性的解决方案。

同时，六安城建在长期发展中沉淀了一批老旧宾馆、培训中心等物业，这些存量物业逐渐落后于市场需求。此前，锦江与六安城建围绕单体项目进行合作试水，成功落地了金寨庭冉云居酒店、白玉兰酒店等项目。初步合作的成功，奠定了双方进一步升级合作的信心。2026年1月，锦江与六安城建签约，双方合作迈入全域深度绑定阶段。

白玉兰酒店六安新龙城大厦项目

双方的合作，从一揽子酒店改造提升，到客源导入、营销联动，再到酒旅融合、文旅目的地共建，覆盖方方面面。可以说，六安找到锦江，不是简单地找一家酒店运营管理方，而是以酒店为切入点，寻找酒旅消费生态共创和城市文旅品牌升级的合伙人。

全链条能力，支撑存量改造落地见效

为什么选择锦江？首先，锦江在酒店投资、管理运营方面的专业能力，是存量物业盘活的兜底保障。锦江作为全球第二大的酒旅集团，在品牌产品、供应链、会员规模、酒旅协同等各方面，为各类业主提供专业能力护航。许多各地的老旧酒店、闲置物业，正在经由锦江之手而焕发新生。

例如，2025年1月开业的湖北大冶市湛月非繁云居酒店，过去该物业是大冶地标建筑金湾国际大酒店，后因经营不善，2019年黯然停业。2024年，资产所属方湖北光谷东国有资本投资运营集团与锦江酒店（中国区）签约合作，引入锦江旗下云居品牌，启动老酒店的激活。

全新开发的大冶湛月云居酒店，以国风文艺与时尚都市融合的设计风格，高标准的服务体系，给不少来到大冶的游客留下极好的印象。“给大冶上大分的一家酒店”，一些顾客在携程、小红书等平台纷纷点评。2025年运营首年，湛月云居酒店平均入住率超80%，RevPAR近290元，这个业绩在县域酒店当中，堪称天花板。

大冶湛月云居酒店

老旧酒店、闲置物业的区位条件、资源禀赋各不相同，不能套用一个产品模板。锦江的激活改造先基于精准的项目诊断，为项目重新规划功能定位，锁定所在商圈的客群需求。锦江旗多元品牌矩阵的优势，也在项目激活改造中充分发挥。全梯度、多元化的品牌矩阵覆盖，结合一店一特色的设计方案，使锦江每一个改造项目都是品牌与城市、区位与需求的深度匹配。

例如，锦江与中建二局合作的锦江都城成都春熙路太古里酒店，以中高端民族商务品牌“锦江都城”，匹配春熙路悠久的历史底蕴和民族文化内涵。酒店功能定位兼顾商务便捷性、住宿舒适度与在地文化表达，适配春熙路商圈商务、休闲、旅游客群兼而有之的客群特征。酒店开业后，连续两年RevPAR稳定超320元，入住率保持在90%以上，在春熙路同档位酒店中位列前茅。

锦江都城酒店成都春熙路太古里店

春熙路太古里酒店的业绩表现，也打开了中建二局与锦江加深合作的契机。2026年3月，双方签约战略合作协议，围绕闲置资产盘活、酒店、文旅等业务加强紧密合作。

全新的产品定位、设计和品牌，为老旧酒店、闲置物业打开市场的增量空间，而锦江在供应链、在运营效率、在投资建设周期上的精益求精，修补了酒店在投资运营中效益跑冒滴漏的隐形缺口。

锦江搭建的锦江全球采购平台（GPP），核心品类年采购量达百亿级，实现“以量换价”的供应链优势，承载酒店从筹建到运营的全链条采购需求。

今年年初，锦江与武汉产业投资控股集团旗下武汉商贸资产经营集团合作，将原本闲置的商业空间改造成一家丽怡酒店。在锦江的供应链优势、模块化设计的加持下，酒店从动工到开业，仅用五六个月时间。酒店投资，每早开业一天，就节约一份成本，多一份效益。

丽怡酒店（武汉解放大道同济医院店）

在酒店筹建期，锦江的员工招募、运营培训、开业前销售、会员与营销体系接入等一系列标准化筹备操作，使酒店快速渡过开业爬坡期，早一天兑现运营回报。酒店试营业期间，三天线上销售额达70多万元，正实现“开业即满房”目标。

酒店的顾客，同时也是城市的客人

一家酒店的顾客，同时也是一座城市的客人。把经营酒店客流，与经营城市客流放在同样重要的位置，是锦江在推进国有存量盘活中的独特模式。

锦江与各地的合作，并不局限于盘活几家酒店。本质上，锦江在以酒店为载体，整合各类资源，实现城市文旅发展潜能的释放。

在辽宁，刚刚结束的东北超赛事，热度不仅体现在球场上，还体现在锦江系的酒店里。球迷持赛事票根入住辽宁省内锦江系酒店，可享专属优惠，部分门店还落地东北超文创产品主题展示与现场售卖，锦江还赞助了多场赛事的官方住宿服务。球迷落地当地，立即感受到全城洋溢的赛事热烈氛围。

东北超赛场上氛围热烈

早在2026年5月，锦江国际集团就与辽宁文体旅集团签约，双方围绕在东北超赛事、酒店品牌引进、孵化东北特色文旅住宿IP、景区与旅游、会员营销及供应链等多个领域展开深入合作。

在锦江的政企合作体系中，酒店不再是地方文旅、文体旅活动中“隐形”的服务设施，而是主动参与、积极融入甚至是主动发起城市文体旅IP的打造行动。

例如，2026年8月，电影《给阿嬷的情书》热映，潮汕文化走红出圈。锦江酒店与汕头多家国资文旅集团及行业协会，携手推出“潮风寄锦书”系列活动，发布潮汕文化体验线路，线上线下推介潮汕文化及民俗非遗，AI工具制作侨批等创意活动，满足大众对体验潮汕文化的热情。

锦江酒店与汕头政企伙伴合作推出的“潮风寄锦书”活动

数据显示，活动当月锦江位于汕头的酒店RevPAR同比增长近20%，OCC同比增长超9%，营收同比增长近25%。同期，汕头的侨批博物馆客流同比增长两倍，电影核心取景地客流量同比增长三成。

城市文旅IP带动城市客流，城市客流为酒店注入客源，而酒店通过积极营造文化体验、联动推广活动，更加擦亮城市的文旅IP。这套酒店与城市文旅IP良性循环、全域共振的运营方案，也是锦江进行酒店盘活、存量改造的独特优势。

9月11日，锦江酒店与广东省文化和旅游厅签署战略合作框架协议，双方将围绕品牌深耕、资源整合、消费促进、宣传推广及在地文化体验等多个维度建立长期合作机制。这又是一起围绕酒旅融合、区域文旅品质升级的政企合作。

在大型酒店集团中，锦江是最懂酒旅融合的。2024年，锦江发挥锦江酒店与锦江旅游的自身产业链优势，推出“跟着锦江游中国”IP，有效穿起锦江会员、酒店客源和目的地旅游资源，实现深度的酒旅融合，也成为许多地方酒店存量盘活和文旅线路孵化的助推器。

在四川，四川省旅游投资集团与锦江达成合作，锦江携手成立合资公司，借助锦江的专业能力，焕新改造四川旅投旗下存量资产，并共同孵化具有在地特色的酒店品牌和文旅线路。

桂林雁山天河晖庭云居酒店

在贵州，贵旅集团旗下酒店管理公司也与锦江组建合资公司，对贵州部分存量酒店、闲置旅游配套进行诊断和焕新，打造一批高品质旅游度假酒店旗舰产品。双方还合作推出“住锦江酒店，游多彩贵州”的闭环产品。

桂林市雁山、福建三明、江西庐山、广西贺州......越来越多的地方政府、国资平台正在与锦江开展合作，立足国资存量盘活，联动地方资源，对接在地文化、体育、旅游等多元要素，走出一条全域深度合作的模式。

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回到最初的话题，为什么一些地方一方面优质酒旅供应不足，另一方面存在大量闲置物业？事实上，从锦江的案例可以看出，闲置物业盘活并不是简单的翻新几座旧大楼。它背后需要一整套运营能力，既要在酒店投资、建设、运营各环节追求极致的效率，又能以创新运营能力，构建酒店与当地文旅良性循环、全域共振的发展生态。靠各地国资平台单打独斗，很难构建这样一套存量盘活的有效方案。

未来，随着一系列合作的推进落地，各地闲置的存量资产将重新激活唤醒，转化为优质的产品供给，繁荣当地酒旅消费活力。

作者｜知酷君

编辑｜小知知

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