辽宁
新疆灰枣快下树了，但收枣的人还没来。
往年国庆前后，河北、河南的客商早就进疆了，看园子、谈价格、抢好货。今年不一样。客商进疆积极性低，普遍延迟采购，都在等价格信号。等什么？等一个“到底会跌到哪”的答案。
先看价格，已经跌到没脾气
红枣期货主力合约从6月到现在，跌了将近35%，周线二十连阴，期价创历史新低。现货这边，河北销区特级灰枣均价7块5一公斤，一级6块65，比上周又跌了一毛多。
最扎心的是利润账。按上一产季新疆收购均价5块65、河北一级成品卖6块3到6块8算，扣掉运费、加工、冷库，理论毛利润是负的，每公斤亏6毛5。加工厂和贸易商不赚钱，收枣的意愿自然高不起来。
为什么这么惨：旧货没卖完，新枣又来了
结转库存还有大约36万吨，压在库里没消化完。新季这边，新疆灰枣长势正常，市场主流预估产量50万到60万吨，稳产甚至丰产基本定了。红枣一年也就消费50万到55万吨，旧货加新货，供大于求的格局明摆着。
所以今年一个反常的现象是：客商不着急了。往年抢着收，今年等着看。贸易商怕开秤后价格继续跌，早收早亏，都在观望。
但新疆枣也在找出路，若羌是个例子
若羌红枣今年走了一条不一样的路。当地把供应链改了：产地集货、县城集散、郑州前置仓、全国直发。配送周期从5到7天压到1到2天，物流成本降了20%左右。
渠道也在往上走。若羌推动好想你和胖东来合作，联名款年底前上市。若羌红枣的区域公用品牌价值已经到了51.49亿元，位列全国果品区域公用品牌声誉榜第六。同样是新疆枣，走批发市场和走品牌渠道，身价是两回事。
如果你手里有枣要卖，今年别指望开秤价能给你惊喜。高库存压着，贸易商不敢早收，价格大概率低开。能早出手就别囤，囤到后面新枣大量上市，压力更大。
如果你是想收枣的，现在这个节点，等比动更稳。等霜降后新枣下树，看开秤价和品质再决定。今年部分枣园有裂口、烂枣，商品率可能不如去年，好货和差货的价差会拉大。收好货，别贪便宜收统货，差货在今年的行情里更难出手。
新疆枣的名声还在，若羌那种走品牌和渠道的路子也证明了好枣能卖出好价。但那是少数人的玩法。大多数枣农和贩子，今年就是熬。熬到库存去得差不多了，熬到消费有点起色，价格才有抬头的可能。
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