商鞅变法的内容和过程是什么？

公元前359年，秦孝公和公孙鞅这对可怕的男人相互确认过眼神之后，一拍即合地启动了大名鼎鼎的商鞅变法。

关于商鞅变法，这些年在有些学者的分析和解说下，已经有很多人意识到它的可怕性。但是之前，商鞅和商鞅变法是受人极度追捧的。因为中国的老百姓最痛恨别人的成功和强权，但往往也最盲目崇拜别人的成功和强权的。

尤其是那些得了“霸道总裁幻想症”的人，简直把商鞅和商鞅变法吹上天了，仿佛就没有什么是商鞅和商鞅变法解决的问题一样的。

但实际上，现实生活中根本就没有什么万能解药。

当然，从客观上来讲，商鞅变法虽然在很多方面是恶毒得让人后背发凉的，但它在逻辑的严谨性、节奏的紧凑性、设计的完整性等方面均是可圈可点的，是一个不错的市场策划、项目实施的示范。

落实一个新方案，基本上有几个步骤，分别是：定基调、搭框架、顺逻辑、验成效、成体系，商鞅变法就是严格按照这样的步骤来的。这几个步骤，大家按字面意思理解即可。

定基调是什么呢？就是要跟老板达成共识，明确老板给自己的发挥空间和支持力度是多大，搞明白老板的核心诉求是什么以及主要阻力是什么？

其实定基调也就是项目立项的那些事，这个在职场中是非常重要的，很多施工经理甚至项目经理最大的工作障碍其实就是这一块。不管你有什么奇思妙想，上面不给你的申报计划立项，你一切都是白搭。就算给你立项了，但在项目实施过程中不给你强有力的政策和资源扶持，你照样寸步难行。

公孙鞅在这一块问题不大，因为秦孝公本身也是一个霸道总裁，性格上是相当激进的，他既然接受公孙鞅的方案提议，就会雷厉风行地帮公孙鞅去创造条件的。

秦孝公在明确要启动“商鞅变法”国家项目之后，就拿着公孙鞅的策划方案，组织秦国的班子成员召开办公讨论会。

绝大多数的办公讨论会都是不太和谐的，不出意料，很多秦国贵族就不太支持搞变法。这个大家也要理解，毕竟大多数人都是不愿意主动走出自己的舒适圈的，又不是日子过不下去了，谁愿意去赌命呢？

但是，那些反对者也不可能把矛头直接对准秦孝公呀，秦孝公毕竟是领导，该给的面子要给，所以只能对“始作俑者”公孙鞅群起而攻之。

公孙鞅表示，彼之砒霜，吾之蜜饯，我的荣华富贵全靠这个项目了，怎么能让你们否决了呢？于是便对秦孝公说了如下这番话：

那些因循守旧的人一般都是些平庸之人、胆小之辈，他们就看得见眼前的一亩三分地，面对好东西他们通常不识货。别人搞什么创新，他们会一拥而上地进行冷嘲热讽，但真要是你搞出了什么成果来了，他们又会屁颠屁颠地跟着来要糖吃。想干大事、当大人物，就不能瞻前顾后地去考虑每个人的意见， 要意志坚定地去坚持自己所选择的。 规矩都是人定的，成功才是王道，没必要按照既定的套路出牌、按原来的规矩办事。普通人过于依赖现状，专业人员又容易顽固死板，原来那些人，让他们负责执行，干点实事，那还是可以的；但是跟他们讨论战略方针问题简直就是对牛弹琴。现在这次改革，由平庸的他们负责执行，贤明的老板提出主张，智慧的我提供方案，这种分工简直合理得不要太完美了，别犹豫了。

公孙鞅这番话说得非常高明，高明在什么地方呢？第一，项目是绝对是个好项目，反对者是思想落后，不识货；第二，指出这个项目的成果非常之大，老板能够凭借这个项目吃一辈子；第三，把老板秦孝公捧到一个更高的段位，您不是一般人，您不会跟他们一般见识的；第四，对项目的可行性进行了进一步的阐述，你我分工合作，这事准成。

早就心痒痒的秦孝公，这事就这么定了，谁不让我干，我就干谁！因此，公孙鞅这个秦国改革小组总工程师正式走马上任了。

基础打好了，那就赶紧定框架呗！所谓的“定框架”也就是确定实施步骤的意思，也就是“找准切入点、理清逻辑线、搭好框架图，步步为营、层层推进”的基本逻辑思维导图。

公孙鞅为了争取民意支持，搞了一个“徙木立信”的故事，这个咱们就不展开说，跟现在一些大药房免费发鸡蛋的意思差不多。

引流成功之后，公孙鞅第一步就是要把变法的主体对象搞清楚，薅羊毛要找羊嘛，总不能去找马呀，因为马会尥蹶子的。

公孙鞅认为要进行好好改造的群体是哪些人呢？为了堵有些人的嘴，我都直接上原文了！如下：

事《诗》、《书》谈说之士，则民游而轻其君；事处士，则民远而非其上；事勇士，则民竞而轻其禁；技艺之士用，则民剽而易徙；商贾之士佚且利，则民缘而议其上。

公孙鞅为什么要重点打击读书人、佛系人士、侠义之徒、技艺之士和商贾人员呢？因为游说之士靠嘴吃饭、隐士处士修身养性、斗勇之人靠拳头吃饭、技艺之士凭手艺吃饭、商贾之士靠资本吃饭，这帮人靠自己能活得下去，所以不好管理。另外，这五种人流动性还很强，传播性还极高，更加增加管理难度和管理成本。

上述这五类人，也就是商鞅变法中所说“五蠹”，社会五类害虫的意思。

上面五类人，公孙鞅认为不老实、不安分，是不好管理的人，那什么人才是公孙鞅心目中很好管理的人呢？农民和士兵！农民被土地捆绑了，士兵被军纪限制了，他们有点啥事，跑都跑不了。

在公孙鞅的设计理念中，只要把所有人的后路断了，他们就不得不老老实实当牛做马了。用现在企业经营的话来说，只要你找不到工作，那在我们公司叫你一天上12个小时班，你就得上12个小时班，少一分钟我都要砸了你的饭碗。

把前面那五种“闲杂人员”消灭掉！他们不光起到了坏的示范作用，还消耗了大量的民生资源。不配成为光荣的大秦公民。伟大的赳赳老秦只需要农民和士兵！

咱不冤枉公孙鞅哈，看看他的一句原话：百人农、一人居者王，十人农、一人居者强，半农半居者危！啥意思呢？百倍的农民养着你，你就是王者；十倍的农民养着你，你就是强者；要是农民跟你半对半，那就很危险了。

所以，要想自己过得好，就是要让更多的人去当农民。因为农民好管理呀，他们除了跟土地较真外，还有啥主观能动性？平时，他们老实种地；战时，他们上阵杀敌。太好使了。

咱真不是刻意去黑化商鞅，而是商鞅和商鞅变法干的很多事情，真的是灭绝人性的。前面的消灭社会“五蠹”，让所有社会阶层焊死在农民和士兵，这难道不是典型的反人性操作吗？

商鞅的这种搞法，跟万恶的资本家有什么区别？玩呐，商鞅同学，你这是要把所有三秦子弟都置之死地而后生吗？

可能有很多人又会说，商鞅这是在以农为本。别想多了哈，中国几千年历史了，老易也是活久见了，从来没有见过哪个朝代的农民被视为国之根本。所见到的皆是“兴，百姓苦；亡，百姓苦”。

商鞅真实的用意是，农民无路可退，可以随意驱使。叫他们老实种地，他们就得老实种地；让他们上战场拼命，他们就不敢不去。而且，这些农民和士兵待遇还不需要太高，给他们一口饭吃就行。

有时候，老易跟一些管理人员聊天，经常开他们的玩笑，说他们要是连公司的底层员工都管不好，确实是管理水平有限。

底层人有什么难管理的呢？像商鞅这样，不要让他们过得太轻松、不要让他们有时间和条件去思考人生、不要让他们在周围找到更好的参考标准，那不就行了？不患贫而患不均，是所有底层人的通病。只要他们放眼望去，周围的人都跟自己一样苦逼，他们心里也就不觉得苦了。

大家知道公孙鞅为什么要大力打击前面的“五蠹”吗？因为不能让广大人民群众看到“坏榜样”呀，不能让广大老百姓产生“不切实际的幻想”呀！

大家又知道公孙鞅是怎么打击所谓的“五蠹”吗？见一次打一次，抓一个杀一个，想死还是愿意去当农民，你们自己选！当然，也不可能把所有的“五蠹”全部杀了，但这也不是什么问题，对他们加重税赋就行了，个人所得税收层层加码，不信你们活得下去，活不下去看你们给不给我去种地和杀敌。

问题又来了，秦国这种极端统治，不会激起民变吗？大家别操心，这个事情公孙鞅早就考虑到了，用什么去震慑那帮“刁民”呢？严刑峻法呀！

当然，光打板子不给糖吃也是不行的，所以公孙鞅也是会给老百姓画饼充饥的，比如著名的“军功制”（这个我们后面再讲）。但总体上是遵循“奖得少、罚得重”的基本原则的。

秦国的严刑峻法放眼整个历史，那都是出了名的。动辄砍头砍脚、脸上刺字、五马分尸，这些还不够，还要连坐诛连，一人犯罪，全家受罪，一家犯错，乡亲遭殃。

随便举一个例子，公孙鞅当时是不允许乡亲们私下交头接耳的，要是乡亲们路上遇见了，拉几句家常，那是要被严打的，砍头砍脚、脸上刺字是家常便饭。

公孙鞅通过暴力手段把社会各个阶级铲平后，随即推出了三大政策，一个是土改，一个军改，还有一个是法改。挨个来吧！

土改其实很简单，就是把土地收回到中央，然后按人头分配到老百姓手里，登记造册，包产到户。

公孙鞅这个土改政策，平心而论，正面意义是要大于负面意义的。主要意义有两个方面：第一是通过重新分配了生产资源，大大地解放了社会生产力；第二是通过土地绑定人口，夯实了中国的户籍制度，进而促进了中国从封建制逐渐走向了郡县制。

但是，我们也不必要把公孙鞅的土改政策想得过于美好，因为给你土地，还要看他怎么对你征税？大家去琢磨一下吧！

顺便说一下，也正是因为这次土改运动，为了方便收税，秦国也逐渐统一了内部的“度量衡”。

为了让商鞅的形象更好一点，咱们再多说一点他这个亮点吧！

这次土改运动，本质的核心价值就是加强了中央集权，因为封建制被瓦解了，取而代之的是郡县制。人事任免和地域管理全部收拢到了中央政府，中央集权和中央聚财的障碍都扫清了一片嘛。

又因为土地和户籍有深度捆绑、一一对应的关系，所以国家账本也相当清晰明了了。国家有多少人？分布在哪里？有多少青壮年劳动力和战斗力？每年能收多少粮？能征多少兵？从哪里调动资源最省事……这些事，君王以前是两眼一抹黑的，现在只要打开国家账本一看，就了然于胸了。

另外，因为秦国的这次土改运动，秦国多次开展了移民开荒运动，还安置了很多战俘、吸引了很多流民……这些都是公孙鞅的功劳，咱们得实事求是地讲清楚。

秦国的军改，其实主要就是大家交口称颂的“军功制”，公孙鞅时期是十七级军功，后面是二十级军功。一个敌人脑袋换一级军功（首级一词正是因此而来，后面因为割脑袋不方便，改成割耳朵了）。

这个就是咱们现在通常讲的绩效考核制度嘛！给大家掰开了、揉碎了来讲一讲！

公孙鞅设计的“军功制”其实是相当恶心的。首先请大家去查一下，秦国有哪一个将军是以底层百姓的身份从战场上厮杀出来的？他这个军功制其实就跟我们今天某平台的“砍一刀”活动一样，99%的人永远还差一点点就能兑奖了。

因为秦国的军功是不可以继承的，不管你前面立了多少军功，只要你挂了，你的家人毛都得不到一根，以前赏赐你的东西都得收回来。

而且，秦国的百姓从二十来岁就要开始服兵役，边军、城防军和农民轮流转，好像一直要干到50多岁，大家想一想，一个普通人在战场上来回拼杀几十年，死亡概率有多高？

更加恶心的是，秦国有一大堆的连坐制度。比如你上战场，你在一个五人组，这五个人中，任何一个人犯错了，你都得受牵连，尤其是你们伍长战死了，你们能活的机会就非常渺茫了；又比如，你在外面立了战功，但你家人在家里去亲戚家串门了，也是要扣你的军功的。

所以，秦国的老百姓永远就活在“拼命赚军功，然后一不小心就被积分清零”的漩涡里面。

至于你被敌人砍死了，那对不起，是你自己命不好，本事不行，怨不得别人，以前赏赐你的东西都得收回来，你别想永远放在你自己家里，除非你的孩子也操起刀像你一样去战场砍人。

律法改革的事情，咱们就不多讲了，就四个字“严刑峻法”。要再加四个字的话，那就是“小错大惩”。

比如你若不听话，到处乱跑，那就砍掉你的腿；你若有什么多余的想法，那就在脸上刻个字；你若有什么动乱的行为，那就砍掉你的脑袋；你若哀莫大于心死，那就用你的家人、亲戚、战友来让你知道生命的价值……

我相信很多吹捧商鞅变法的人可能都不知道，在当时的秦国，老百姓是不能随便串门的、是不能随便走亲戚的、是不能随便唠家常的、是不能一家人凑一堆的……

后面，秦朝二世而亡的核心原因就是因为“严刑峻法”这四个字。不怪大家说秦国是暴秦，因为确实是不怎么把底层人当人看！

有很多人搁那嘚瑟，就是因为商鞅变法，秦锐士嗷嗷叫，特别能打……试问，当很多人觉得活着还不如死了算了，怎么可能没有战斗力呢？

公孙鞅把秦国打造成一台杀戮机器后，也该验证效果了。具体如下：

秦孝公四年，败韩军于西山（山西商南县以北）；秦孝公八年，占领魏国少梁（陕西韩城西南），打韩国占领安陵、山氏，插入魏韩交界地带。

秦孝公十年，围魏旧都安邑。

秦孝公十一年，占领魏国西北国境最重要的战略据点，固阳（陕西米脂），同年，修建武关（关中四塞之一），秦楚间必经咽喉。

秦孝公十九年，周王国四十一任周显王封秦孝公为“西部封国盟约长”，一扫当年被斥不得会盟之耻。

战绩很亮眼，但商鞅夺回河西之地的手段却相当卑劣！

最后是成体系的事情了，秦国后面把公孙鞅这一套法家操作系统给固化下来了，也算是成体系了。

但让人感觉讽刺的是，振兴秦国的商君却在秦孝公去世后，被新上位的秦惠文王下令追杀，商鞅想逃到魏国去，可是因为商鞅坑过魏国太子，所以魏国坚决拒绝他进入国境。而偌大一个秦国，居然没有人同情他，愿意收留他，他想住旅店都因为他自己制定的“没有官方介绍信不能住店”政策而住不了。最后被逮捕归案，死于他自己发明的“五马分尸”。

先到这吧！下一篇再来评价一下商鞅和商鞅变法！（本文中的公孙鞅和商鞅很混乱，大家不要介意，下一篇就统一用商鞅了）