辽宁
保利发展2022年末员工总数67260人，到2025年末只剩44445人，三年净减少约22800人。其中地产类员工从6536人降到5532人，减幅约15%。一家没有暴雷的央企，为什么也要这样减？
先看减的是谁。保利2022年触顶时，物业板块有43433人，其他相关产业16388人，地产开发类只有7439人。开发口子人数最少，但减得最狠。因为物业是收物业费的，人跟项目走；开发是拿地卖房的，人跟规模走。当开发规模不再扩张，投拓部从十人组剩两三人，营销策划合并进项目群，十人营销组剩三人做现房展示和老业主转介。减的不是基层干活的人，是过去为扩张配备的中间层。
但这不只是裁员，是岗位结构在换。2023年商业管理与经营从5677人变成5696人，虽然只加了19人，但方向变了。保利2025年在营资产573万平方米、租赁住房2.6万间，商业经营从边缘岗位变成主岗。同一家公司，开发线在瘦身，经营线在补人，因为赚钱的方式变了。
开发侧的逻辑换得更彻底。2022年之前，投资岗写招拍挂可研，工程岗抢预售节点，成本岗天天招标，营销岗靠渠道轰炸。2023年之后，投资岗改核核心城市股权项目，工程岗从抢预售改竣备交付，成本岗做历史总包结算和工抵房源询价，营销岗从渠道轰炸改现房老带新。旧本事作废，留下来的人得换脑子。
组织架构也在配合这个转向。保利很早就是总部直管子公司，区域不是独立王国。2026年1月，保利把运营管理中心和产品管理中心合并成不动产运营中心，总部十大部门定下来。区域合并滞后一年才加速，江苏并淮海、浙江并浙南、山东并齐鲁、辽宁并大连，2026年1月苏州并江苏、福建并海西。审批链改了：过去区域总签字能拿地、能批营销费，现在投资权收总部战略投资中心，产品标准收不动产运营中心，财务资金直管。区域总从封疆大吏变成属地协调人。
管理层也换了算法。宋广菊2021年卸任后刘平接棒，2026年7月第八届董事会再选他当董事长。潘志华2025年3月接总经理，干过河北、山西公司总经理，也做过战略投资中心总。这套班子更偏算账派，讲话不再讲千亿规模，讲核心城市市占率、交付套数、现金流。
未来开发岗只干四件俗事。2025年保利拓展总地价791亿元，一二线城市占比超90%，核心城市拓展占比99%，北京、上海、广州三地占比约48%。工程岗排竣备节点、分户验收、监管户回款，成本岗做历史总包清算和工抵房询价，营销岗不做新品造势做现房展示、老带新、车位商业去化。项目总KPI不是开盘金额，是交付率、回款率、投诉数。
存量盘才是饭票。2025年保利做超千个焕新举措，通过存量焕新、资产盘活等方式累计盘活资源181亿元，存量及产成品签约953亿元。老盘新做、配套补一下、展示区换立面、工区翻新，比拿地便宜多了。三四线库存能退股就退股、能工抵就工抵、能转租赁就转租赁，不硬扛销售排名。
回到开头的问题：保利三年减两万多人，不是暴雷，是主动换血。开发规模的时代过去了，现在要的是能算单项目回款、懂监管资金规则、会做总包工抵、能盘活存量的人。想留开发线，就去学这些；想抗周期，去商业租赁岗做坪效和租约。保利没暴雷，但也不养闲人。
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