双节开瓶率逆市攀升，全兴为何“出彩”？

向消费者靠近，全兴大曲彩系列跑出优势

文 | 越梅

秋糖期间，盛初集团董事长王朝成指出，行业正从招商时代转向动销时代。

今年，不少企业已开启以消费者为中心的市场化改革。行业集体转身后，真实消费被置于核心位置，未来属于真正走进消费场景的白酒品牌。

从这个维度看，开瓶率成为判定产品市场生命力最重要的标尺之一。

秋糖期间，全兴传来捷报，核心产品开瓶率逆市攀升11%，实现双位数增长。在行业深度调整期，这份增长更显珍贵，也吸引了行业的目光。

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向消费者靠近，全兴大曲彩系列跑出优势

过去，产品卖到经销商手里就算完成销售；如今，酒被消费者真正喝掉，才意味着品牌完成了价值闭环。品牌竞争的主战场已经从渠道货架转移到消费者的酒杯中。

因此，谁能离消费者更近，谁就能在市场上占得先机。

全兴作为老八大名酒之一，多年来保持着名酒品质的国民印象。今年，全兴进一步强化与消费者的沟通，将增长重心下沉到离消费者更近的市场末梢。

首先，在营销战略上，全兴主动下沉至核心区县市场。双节期间，全兴启动“兴火燎原·决胜金秋”核心区县市场拉练大会战，以高密度的市场动作将品牌触角延伸至消费一线。

其二，在离消费者最近的渠道终端发力，让彩系列在消费者身边看得见、买得到。据了解，双节会战期间，全兴核心产品上架率提升至70%以上，终端动销环比增长超116%。

值得注意的是，今年7月，全兴酒业在成都召开半年度工作会议，会上透露公司上半年有效终端同比增长53%，渠道底盘持续夯实。

其三，开展直面消费者的品牌传播与UGC造势。今年双节，全兴厂商协作，吸引了不少消费者参与品牌内容共创。消费者扫码、分享、晒单，让产品从货架走向酒桌，再走向社交平台，形成了真实的口碑扩散。

显然，从区县下沉到终端陈列，再到消费者互动，全兴在“向消费者靠近”的过程中，构建了一套可落地的动销闭环。在行业的深度调整期，这份贴近市场的优势正是彩系列跑出确定性的底层逻辑。

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彩系列成为酒商的确定性选择之一？

“今年秋糖，来的人不算多，但坐下来聊的都是认真做酒的人，大家也在回归更本质的思考”一位酒商在秋糖现场说道。

当前白酒市场分化加剧，经销商的选品逻辑发生根本性转变。过去高端白酒曾承载了太多渠道想象，不少酒商扎堆布局高端高价白酒赛道。但随着市场消费趋于理性，高端白酒产品集中度强，入局资金门槛高，市场竞争也十分激烈。

因此，对不少酒商来说，一款卖得动、有利润、能长期合作的名酒成为他们重要的选择方向。

全兴三次获评“中国名酒”称号，拥有深厚的品牌背书。全兴大曲彩系列精准卡位100-300元主流宴席价格带，避开了高端白酒的拥挤赛道，为酒商留出了充足的利润空间。

更重要的是，全兴为彩系列匹配了完善的市场动销政策，从终端物料到宴席推广，从扫码活动到UGC传播，全兴以实际行动为酒商布局打通市场。

产品矩阵上，彩系列以三款产品精准覆盖大众核心宴席场景：彩6主打家庭喜宴，彩9聚焦亲友福宴，彩12锁定商务宴请。其中，彩6以228元的市场指导价，将名酒品质与极致性价比融为一体，成为大众宴席的排头产品。在婚喜宴、升学宴、寿宴等场景中，极具竞争力。

名酒背书、精准定位和“祝兴”文化三者叠加，彩系列回应了酒商对高质价比白酒产品的核心诉求。

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双节不是终点，全兴奔赴下一站的筹码

双节开瓶率提升11%，是全兴在动销时代交出的阶段性答卷。面向未来，全兴的多重实力才是最硬核的筹码。

第一张筹码，是名酒品牌的确定性。全兴自1963年起三次荣获“中国名酒”称号，积累了深厚的国民消费记忆与品牌口碑。相较于新兴品牌，全兴名酒唤醒成本更低、市场认可度更高，拥有无可替代的品牌确定性价值，为产品持续动销提供了坚实的品牌背书。

第二张筹码，是品质的持续投入。650余年无断代传承的古法技艺，“传世水谱、秘制双曲、超长发酵、降度储存”四大工艺体系，以及蒲江大塘黄金酿酒纬度的资源优势，让彩系列的产品实力始终适配市场消费升级需求。

第三张筹码，是“品全兴，万事兴”的国民情感。这一深入人心的品牌主张，与宴席场景天然契合。喜宴、福宴、商宴，每一瓶彩系列都承载着“祝兴”的美好寓意。这种情感联结，让全兴不仅仅是一瓶酒，更成为祝福的表达。

第四张筹码，是渠道信心的持续累积。全兴坚定推行“扶商优商”原则，通过一地一策的精细化运营、预算制投入和数字化工具赋能，保障商家的利润与资金安全。

四张筹码不仅铸就了彩系列双节逆势增长的亮眼成绩，更为品牌持续复兴、奔赴全新发展征程攒足硬核底气与长效动力。这是全兴在动销时代站稳脚跟，携手商家持续奔赴下一站的底气和信心。

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