广交会上的“接棒人”

南方财经记者 孙静芳

1957年4月25日，首届广交会在广州中苏友好大厦开幕。那一年，来自19个国家和地区的1223名客商走进这座9600平方米的展馆，成交额1754万美元。没有人能预见到，这扇为突破封锁而打开的“窗”，会在70年后成为展览面积达155万平方米、超3.2万家企业参展、约34万名采购商云集的全球贸易盛会。

70年间，广交会从未间断。10月15日，第140届中国进出口商品交易会在广州如期开幕。越来越多的“企二代”从父辈手中接过展位，也接过广交会这张延续了70年的“名片”。他们当中，有人留学归来，带着全球化视野接手家业；有人正把传统制造业升级为更智能、更具品牌价值的新形态。透过年轻一代粤商的锐意创新，人们看到的不只是展位的更替，更是一代代制造业者的接续跃升，这正是广交会历经70年依然生机勃勃的原因所在。

在“根”上长出新枝

在佛山市南海南洋电机电器有限公司（以下简称“南洋电机”）的展位上，“南海有为”太阳能屋顶风机、双电压风幕机、全热交换机等新品，吸引着往来客商驻足洽谈。陆锡佳、陆国浇父子俩忙得团团转，东南亚、非洲、拉美、欧洲等不同地区的客户一波接一波走进他们的品牌展位。看到老客户来了，陆国浇忍不住与他们分享双胞胎宝宝出生不久的喜悦。

这家从电机起家的企业，早期给很多知名家电品牌做代加工，后来一步步研发风幕机、新风系统，如今已是国家高新技术企业、广东省最大的风幕机生产基地。南洋电机董事长陆锡佳今年60岁，是一名“老广交人”，二十多年前就带着公司依托外贸公司联营参展。2019年公司实现独立参展，靠着过硬的产品品质和积攒的口碑，公司展位从标准展位一路跻身品牌展区。

“家电板块是广交会上很早就设置的大型展区，对我们整个佛山家电产业来说意义非凡。广交会汇聚全球客商，他们的需求让企业研发和拓展市场少走了很多弯路。”陆锡佳对广交会的感情非常深厚，连续二十多年参展。

陆锡佳的儿子陆国浇今年36岁，他的广交会初体验始于第124届。彼时他刚从国外留学归来，跟着父亲参展。“看着父亲凡事亲力亲为，对待每一个订单都严谨细致，我慢慢读懂了父辈做实业的坚守与不易。”他没有止步于守成，而是带着新生代的视野寻求突破。他主导公司产品朝新能源、智能化方向转型，布局蓝牙智能化系统，让智能系统控制旗下所有产品，从售卖单一硬件转向提供整体解决方案。2023年，他又主导公司同步推进国内电商与跨境电商，建设海外仓和独立站。

在他看来，传统制造的未来，在于通过技术、思维、链接方式的革新，在“根”上长出新枝。为触摸最真实的市场，陆国浇每年跟随公司参加国内外各种展会，“有一年展会我全部跟了下来，十三四场连轴转，在国内只待了一个月。”

如今，南洋电机外销占比高达六成，市场遍布五大洲。公司出口额已从2019年的约600万美元，增长到2026年的2000万美元。陆锡佳的目标很明确：未来力争将自主品牌出口占比提升至80%以上。

从“比价格”到“比质量”

在中山市樱雪集团的展位，一款立式烤箱灶吸引了不少采购商的目光。作为深耕厨电领域近30年、参展数十届广交会的“常客”，樱雪今年带来了吸油烟机、燃气灶、燃气热水器、壁挂炉等主力系列新品。

樱雪集团副总裁李文华2010年从英国留学归来，进入父亲‌李荣坤‌创建的樱雪集团。也就是从那一年开始，李文华年年都参加广交会，陆续开启全球化布局。“父亲他们那一辈还是做国内市场为主，在品质和技术上不断打磨。我从国外回来后，一直非常关注全球市场，为此加大了广交会等国内外展会的投入。”李文华说。这些年，他推动公司海外产品线从热水器一路延伸至壁挂炉、燃气灶、烤箱灶等，市场打法也从“比价格”转向“比质量”。

“前几年接触到的东南亚、中东等区域的客户，他们对价格比较敏感，到了现场总是比价。”李文华坦言，“但我们渐渐意识到，开拓海外市场不能一味比价格，而是要比质量、比性能、比服务。”在他看来，随着全球客户越来越追求质量，企业唯有在功能、性能的研发上下足功夫，才能在竞争中站稳脚跟。尤其是这两年，中国制造已升级为“中国智造”，吸引了更多高端客户。

樱雪集团国际贸易部部长许旭辉表示，樱雪不仅提供产品，更致力于为不同地区用户提供本土化的厨房生态解决方案。为此樱雪投入重金打造新集团总部、国家级实验室与4.0全自动化智造基地，于2025年建成投入使用，在人工智能、大数据、物联网技术的支撑下，实现从生产到售后的全链路高效协同。随着对共建“一带一路”国家、南美等国家和地区出口额的稳步提升，樱雪集团出口业务近年来实现了显著增长，占总营收的30%。

接班是“再创业”

陆国浇、李文华等年轻粤商在广交会一期现场忙得不可开交，而宜奥集团总裁崔家能正带领团队为参加本届广交会二期家居板块展会做着最后的准备。自第111届广交会以来，宜奥从未缺席过。这家从佛山南海九江镇出发、深耕床垫行业四十年的企业，正经历从“产品出海”到“品牌输出”的蜕变。

崔家能2015年从父亲崔国棠手中接班后，用十年时间，把一家年营收约3亿元的传统床垫代工厂，升级为营收翻了10倍、产品出口90多个国家和地区的全球化软体家具集团。在他看来，接班不是“守业”，更是“再创业”。

崔家能的“再创业”，带着鲜明的全球化视野。十年前，他观察到公司前30大客户中，一批依托亚马逊、沃尔玛、Wayfair等跨境电商渠道的新客户增长极快，于是他在深圳组建跨境电商团队。2018年，为应对美国关税政策，宜奥迅速在柬埔寨建厂，从首次探访到出货仅用了三个月，确保了对原有客户的不间断供应。如今，宜奥已完成从100%纯代工到“一半面向消费者的自主品牌、一半代工”的结构性转型，供应链做到“7天打样、15天量产”。2026年，宜奥计划在美国开设线下实体店，从借力电商平台走向独立品牌运营。

“参加广交会十几年来，很明显地看到欧美等国家对环保低碳的要求越来越高，这也倒逼我们持续进行品质升级。”宜奥集团副总裁、海外营销中心总监何文亮接受南方财经记者采访时说。

目前公司在佛山总部建成了国际化检测中心，配备60余台专业设备，覆盖TVOC、甲醛、防火等全项检测，产品全面符合欧盟REACH、美国CFR1633等全球最严苛标准。而正是凭借严苛的标准，宜奥在欧美市场的份额持续攀升。今年年初的春交会结束后不久，该公司就敲定了150万美元的合同额。

崔家能对于下周开展的广交会二期十分期待，届时，宜奥集团将带来最新研发的冰凉系列床垫、高端酒店床垫等产品。