迪士尼有故事，哈尔滨有冰雪：这场合作，谁更需要谁？

【文/观察者网 王勇 编辑/赵乾坤】

日前，哈尔滨冰雪大世界、华特迪士尼（中国）有限公司同时官宣，双方将在今年冬季合作推出以迪士尼动画电影《冰雪奇缘》为主题打造的冰雪区域。主题区域将融入该影片系列中的经典角色和故事元素，通过冰雕艺术和场景设计，为游客带来充满冰雪魅力与奇幻色彩的冬日体验。

上述消息公布后迅速引发公众关注，多位专家对观察者网指出，这不只是一次简单的“IP联名”，而是两个不同文化体系、不同商业逻辑，却能共享“冰雪”这一文旅载体，是彼此相互赋能的一次“试水”。

据上海迪士尼度假区提供给观察者网的信息，以《冰雪奇缘》为灵感的主题冰雪区域，除了艾莎、安娜、雪宝等角色冰雕作品，现场还将设有迪士尼主题快闪店，为游客提供更多探索迪士尼故事魅力的机会。

哈尔滨冰雪大世界的信息显示，本次跨界合作是2025-2026冰雪季的核心亮点，除重磅IP合作外，哈尔滨冰雪大世界还将实现全方位游玩升级：整体占地面积将扩至125万平方米，创历届规模新高，总用冰用雪量达40万立方米，围绕冰雪景观、游乐体验、演艺活动、冰雪赛事、IP合作、配套服务六大板块，打造沉浸式冬日冰雪旅游盛宴。

浙江工商大学旅游与城乡规划学院副院长、教授管婧婧对观察者网表示，哈尔滨冰雪大世界与迪士尼的合作是一次典型的“资源互补”。从哈尔滨的角度看，冰雪大世界拥有松花江天然冰体和数十年的冰雕技艺积淀，哈尔滨国际冰雕比赛已被国际艺术家评价为“全球冰雕领域的天花板”。但冰雪旅游长期面临“有流量，缺IP；有奇观，缺复购”的瓶颈，引入《冰雪奇缘》IP，相当于给“靠天吃饭”的冰雪生意装上了一台情感发动机。

“从迪士尼的角度看，全球其他迪士尼乐园要还原《冰雪奇缘》的冰雪场景，必须依赖人工造雪和制冷系统，成本高昂。而哈尔滨全是真冰、真雪，这种天然资源在全球范围内具有不可复制性。”管婧婧认为，“迪士尼以轻资产方式进入中国冬季旅游市场，几乎是无本买卖。双方各自拿出对方不具备的资源，合作逻辑清晰而扎实。”

“此外，冰雪大世界的天然冰雪资源有一个明显的局限是，它很容易让游客惊叹，却未必能够让游客持续记忆。”管婧婧说，一座巨大的冰雪建筑能够制造视觉震撼，却很难像一个成熟的故事人物一样，在游客心中形成稳定的情感链接，而迪士尼恰恰拥有这种能力。

“这是一种契合度很高、具有双向赋能价值的合作。”中国主题公园研究院院长林焕杰对观察者网表示，《冰雪奇缘》的故事与冰雪环境天然相连，哈尔滨冰雪大世界能够让银幕中的冰雪想象获得真实的空间、材质和温度。对游客而言，亲眼看到由真实冰雪塑造的熟悉场景，能够产生与观看电影不同的感受。

林焕杰同时强调，“我对这样的合作持积极态度，但更关注落地质量。双方品牌的知名度能够带来第一轮热度，现场体验的完成度决定这次合作能够走多远。最终应当看游客是否满意、接待是否顺畅，以及新增投入能否形成相应的经营价值。”

林焕杰表示，哈尔滨冰雪大世界每年都需要重新搭建景观，这既意味着会有较大投入，但也为内容更新提供了条件。熟悉的故事和角色，可以帮助游客在抵达之前形成期待，在游览过程中建立情感联系，并通过相关商品和影视分享延续体验。从经营角度看，这次合作的价值主要体现在能否把品牌影响力转化为实际的游客到访、体验满意度和经营回报。

林焕杰指出，双方此次合作值得关注的地方还在于，冰雪空间创造、冰雕艺术的表现方式，以及游览动线、内容丰富度、接待体验等，将会影响故事最终以什么面貌呈现在游客面前。

“如何把故事转化为现场体验将考验设计团队的创造力和想象力。角色冰雕形象负责吸引游客目光，场景之间的联系、观看顺序和情绪变化，则决定游客能否被故事代入产生惊喜和情感链接。”林焕杰说。

关于本土冰雪文化与国际化娱乐表达之间如何平衡的问题，林焕杰认为，在场景内容的具体表达上，应尊重不同内容各自的完整性。《冰雪奇缘》主题区可以保持清晰的故事风格，无需把地方符号生硬地放进国际故事构架中，通过整个园区的空间组织、艺术品质和服务体验，形成统一的哈尔滨冰雪大世界品牌。

林焕杰进一步强调，评价合作效果，除了关注国际IP带来了多少热度，也要看它是否提升了园区整体品质，是否增强了游客对哈尔滨的认知，以及本土内容是否获得了继续成长的空间。

管婧婧指出，本土冰雪文化与国际化表达之间的平衡，关键在于让国际IP“长在”本土冰雪文化的土壤里，而非简单移植。

“在呈现方式上，相关冰雪主题区应以哈尔滨冰雕技艺为核心载体，用真冰真雪还原《冰雪奇缘》的场景，而非依赖外部搭建。”管婧婧认为，在园区布局上，主题区应作为整个园区的一个板块而非主体，确保东北民俗展示、传统冰雕艺术展等本土内容仍占据核心位置。同时考虑在主题区内融入东北元素彩蛋，例如让雪宝“入乡随俗”地出现在具有东北风情的冰雪场景中，从而实现国际IP的本土化转译。

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