重磅合作 | 仪威国际携手星海狮布局南美

南美市场的战略机遇

中国新能源商用车出海，正加速从产品输出迈向产业与服务体系协同出海。

此次，仪威国际与星海狮汽车达成南美市场战略合作，以秘鲁为战略支点，首阶段推进整车出口，后续规划落地SKD本地化组装，并依托当地销售、售后及配件服务体系，逐步向南美周边市场拓展，共同构建长期、稳定、可持续的新能源商用车海外发展模式。

聚焦南美 开拓新局

近年来，受局部冲突影响，国际油价持续高位运行，燃油商用车的购置与使用成本不断上升。南美各国多为发展中经济体，在城市配送、矿山运输、城乡客运、家庭出行与商务接待等多个场景中，正经历从传统燃油车向新能源车辆的结构性切换。

1. 南美新能源需求快速释放

中国新能源商用车凭借成熟的三电技术、可靠的产品品质和具备竞争力的综合成本，在南美市场获得越来越广泛的认可。无论是城市末端物流、矿区短途转运，还是中小企业通勤与商务接待，新能源商用车都展现出明确的替代趋势和旺盛的市场需求。

2. 钱凯港重塑物流格局

3. 秘鲁钱凯港正式通航以来，中国至南美西海岸的海运周期已由原来的约60天缩短至约30天，物流时效近乎翻倍，物流成本与资金占用也显著下降。这一历史性变化，不仅为仪威国际与星海狮的合作创造了先决条件，也吸引了众多中国大型企业乃至国有企业纷纷在秘鲁及南美地区扎根部署，形成中资企业在南美协同发展的良好生态。

4. 凝聚共识共拓南美

仪威国际与星海狮汽车均对南美市场进行了长期、认真的调研与论证。双方一致认为：南美是中国新能源商用车出海不可忽视的战略高地，而当前正是以秘鲁为支点切入市场的关键时间窗口。

基于对市场规模、政策环境、物流条件与竞争格局的共同研判，双方已形成明确共识——以秘鲁为桥头堡，先立足、再辐射，稳步开拓整个南美市场。这并非一次短期贸易尝试，而是双方经过系统规划后做出的长期战略选择。

星海狮 实力赋能出海

品牌渊源

星海狮是由原金杯海狮汽车核心团队打造的全新新能源商用车品牌，建立在三十多年商用车制造经验与品牌积淀之上。团队将传统燃油商用车的深厚工程积累，与新能源三电技术深度结合，专注于为市场提供可靠、经济、绿色的新能源商用车产品。

品类齐全

星海狮产品谱系覆盖广泛，可满足南美市场多元化的用车需求：

在客用与城配领域，提供轻型、中型面包车；在载货与工程领域，提供轻型、小型、微型卡车；在专用作业领域，提供洒水车、清障车等特种车辆。完整的产品矩阵，使星海狮能够同时服务城市运输、矿产运输、家庭出行与商务接待等多种场景。

智造实力

星海狮总部位于浙江宁波——东亚文化之都、长江三角洲南翼经济中心，坐拥长三角完善的汽车产业链与人才资源。生产基地坐落于赣州经济技术开发区，总资产11.9亿元，占地面积59.8万平方米，建筑面积1万平方米，现有职工860余人，年产能规模达100,000台，拥有四大工艺智能工厂，具备从冲压、焊装、涂装到总装的完整制造能力。

出口优势

星海狮产品约40%的销售额来自海外市场，产品已批量出口至东南亚、中东、非洲等地区，积累了丰富的海外市场适配、出口组织与售后服务经验。这一出口基础，为其进一步开拓南美市场提供了宝贵的产品验证与运营参考。

星海狮以“创造智慧绿色之行”为企业使命，坚持以科技（Technology）为引领、以用户（Userbased）为核心，聚焦零碳目标，持续推动绿色出行。品牌愿与全球合作伙伴及用户共享喜悦、共同成长，这与仪威国际长期扎根海外、服务本地用户的经营理念高度契合。

立足秘鲁 辐射南美

仪威国际与星海狮的南美合作，并非从零开始在南美“画一张大饼”，而是依托仪威国际旗下秘鲁盘古汽车这一已在当地深耕的运营平台展开。选择从秘鲁起步，是双方经过审慎评估后确定的最优路径。

深耕秘鲁

盘古汽车已在秘鲁市场长期经营，对当地汽车消费习惯、价格体系、渠道结构、法规政策以及用户服务期待有着切身体会。与许多初次进入南美的中国企业不同，盘古汽车在秘鲁已具备可落地的业务基础与市场认知，能够直接承接星海狮产品的导入、销售与服务，显著缩短“从产品到市场”的时间。

钱凯港通航后，秘鲁作为中国—南美物流新枢纽的地位进一步凸显。从秘鲁出发，不仅可以便捷覆盖本国市场，还可通过成熟的陆运与海运网络，向智利、玻利维亚、厄瓜多尔、哥伦比亚等周边国家辐射，真正发挥“桥头堡”作用。

团队保障

仪威国际高度重视南美业务的本地化运营。秘鲁本地团队已覆盖销售、市场推广、售后服务、配件供应、物流仓储与客户服务等关键环节，能够为星海狮汽车在秘鲁及周边国家的市场拓展提供全程支撑。

这一本地团队并非临时搭建的项目组，而是长期扎根秘鲁、熟悉本地环境的成熟运营力量。从市场调研、客户开发、交付上牌，到维修保养、配件响应、用户关系维护，本地团队都能提供贴近用户、响应迅速的服务保障，确保星海狮产品在南美市场“卖得好、用得住、留得下”。

稳扎稳打 深耕南美

产销协同

工作规划会议的开展，为科技双方在合作中各自发挥所长：星海狮汽车专注于新能源商用车产品研发、制造与产能保障，输出高品质、适销对路的产品；仪威国际及秘鲁盘古汽车专注于本地市场洞察、渠道网络、运营服务与售后支撑，确保产品真正落地并被用户接受。制造端与市场端紧密协同，是本次合作的核心逻辑。公司的未来发展指明方向。通过制定明确的目标和战略，公司将能够更加高效地整合资源，提升运营效率。

梯次布局

双方一致同意按照“先立足、再深化、后辐射”的节奏推进：

以秘鲁为切入点，通过整车出口方式导入星海狮产品，快速验证市场反应、积累用户口碑、建立本地服务体系；

在秘鲁设立SKD组装厂，由整车出口逐步过渡到本地化组装，进一步降低成本、提升交付效率，并深化与当地产业的融合；

以秘鲁为基地，将成熟的产品与服务模式向南美周边国家复制推广，形成覆盖整个南美西海岸的市场布局。

本土共建

在秘鲁设立SKD组装厂，不仅是企业自身成本与效率的选择，也是对当地就业与产业发展的实际贡献。这一安排契合秘鲁及南美各国希望通过引入本地组装带动就业、培育汽车产业的国情需求，有利于获得当地政府与社会的长期支持。

双方将坚持稳步推动、追求高质量服务品质的原则，不盲目追求规模扩张，而是以可持续的方式把产品、服务和品牌真正扎进南美市场。

携手并进 共创未来

仪威国际与星海狮汽车的合作，是中国新能源商用车制造能力与海外本地运营能力的一次深度结合。双方将以秘鲁为起点，把握钱凯港通航与南美新能源化转型的双重历史机遇，从整车出口到SKD本地制造，从秘鲁一国到整个南美市场，长期耕耘、稳步拓展。