【出海头条】中国风电出海换挡提速

来源：界面新闻

界面新闻记者 | 席菁华

“我们在土耳其深耕三四年了，这是一个快速增长的市场。目前每年有2 GW左右的订单量。”

10月15日，在2026北京国际风能大会暨展览会运达股份(300772.SZ)展台，一位刚刚接待完土耳其客户的工作人员告诉界面新闻。

“中国风电企业正在对标国际厂商，在海外加强产品可融资性宣传，包括针对特定客户的市场营销。”该人士称，“比如举办路演告诉海外客户，可以帮助获得更便宜的融资，这对于客户的项目成功有很大帮助。”

打开国际市场，是中国风机行业成长的必经之路。当前，这条道路正在加速扩宽。

海外市场“加速跑”

界面新闻在风能展上获悉，2025年中国企业在中国以外市场签订的风机订单超过14GW；五年前，这一数字还不到0.5GW。五年之间，量级增长约28倍。

“五年前，很少有国际投行给国内风电企业提供融资贷款，五年后发现，中国整机商在引领世界风电发展。客户、融资银行对中国品牌的认可度大幅提升。”一位参展商对界面新闻表示，“有中国风电整机商去的地方，一些欧美厂商基本不再继续布局了。”

据远景海外业务人士介绍，今年来远景展台交流咨询的外国客户很多，这一趋势从三年前开始。“公司在中东、北非、拉美等市场的项目加速推进，客户来找我们洽谈，大部分是想买设备，或者提供国际配套解决方案。”

海外市场愈发重要，已成为行业共识，更高的毛利成为修复国内低毛利市场的主要支撑点。

据国信证券研报，海外风机价格比国内普遍高50-150%，加上国际后服务市场是刚需产业，风机企业能够取得普遍高于国内超过10%的净利润率。

2025年，中国企业‌首次包揽全球风电整机制造商新增装机量排名前六位。据海关总署统计数据，今年上半年，中国风电机组出口同比增长35.6%，与锂电池、电动汽车同属绿色出口第一梯队。

除三大龙头企业外，第二梯队的海外营收占比也越来越高，总额越涨越快。今年上半年，三一重能(688349.SH)、运达股份海外收入分别同比增长300.11%、426.11%。

“我们进入海外市场时间偏晚，主要布局集中在中亚和印度，但现在多点开花，拉美、欧洲、中东等区域都有新项目。”三一重能展台人士告诉界面新闻，今年上半年，三一重能海外已签合同在手订单5 GW。

“今年我们的海外订单约有7 GW，亚太地区主要关注越南，中亚重点布局哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦。欧洲重点拓展塞尔维亚和波黑，在中东北非主要关注沙特、阿曼、埃及等，在中美洲的哥斯达黎加也有项目。”运达股份人士对界面新闻称。

东方电气(600875.SH)也在布局海外市场，但姿态相对谨慎。

“越南、非洲、埃塞、厄瓜多尔等市场已成功开拓，东南亚、中亚、欧洲都有项目都在推进，但海外环境复杂，我们是央企，对风险把控会更严。”东方电气业务人员与界面新闻交流时，该公司海外业务负责人正与三位外国客户在展台的会议室中洽谈。

进军成熟市场

几年前，中国风电整机企业海外突围主要是紧跟国家“一带一路”政策布局，基本盘聚焦东南亚、中东、拉美等新兴市场。

近两年，它们开始攻坚欧洲、东亚、澳洲等成熟市场，啃更硬的骨头。

欧洲是门槛最高的市场。三一重能西班牙Zuera项目落地萨拉戈萨省，机组在今年6月并网投运——这是三一重能在欧洲的首台风机。

明阳智能(601615.SH)已在意大利完成布局，在普利亚大区塔兰托港安装10台海上风机，将中国海上风机首次插在欧洲市场。“欧洲是可以长期耕耘的优质市场。”明阳智能业务总裁张启应对界面新闻表示。

金风科技(002202.SZ)是在欧洲装机规模最大的中国整机商。截至今年上半年，其欧洲累计装机1.23 GW；8月又与罗马尼亚Dunarea Power签约风光储项目，配置7台GWH170-7.2 MW风机及10.8 MW/23.4 MWh储能。

东亚高端市场则由明阳智能率先突破。其在韩国全罗北道高昌郡附近海域，安装了76.2 MW容量的海上风机，这是中国整机品牌在韩国首个实现本土融资落地的海上风电项目。

在南太平洋，远景能源承建西澳大利亚州Narrogin陆上风电项目，将安装23台EN182-7.8 MW智能风机，叶轮直径182米、轮毂高度155米，是澳大利亚有史以来安装的最大风机。

不只是卖单机

目前，风电出海已经不是简单把单机卖出去，而是一种深度的、本地化的新型合作关系。

多位受访对象告诉界面新闻，中国风机出海已经走过卖设备的初级阶段，向技术授权、联合建厂、本地化制造、构建本土服务运维能力方向延伸，“下一步要把海外市场做实、做深。”

“出海不只是卖产品、卖设备。我们做的是端到端、全生命周期的能力。”远景能源高级副总裁娄益民在接受界面新闻等媒体采访时表示，“在国际市场，客户第一句话往往不是问产品好不好，而是备件管理在哪里？运维团队在哪里？维修体系、数据中心、远程控制中心在哪里？”

例如，在越南市场，远景能源在过去五年逐步建立了完整链条，除了销售产品和解决方案，还提供本地应用与长期服务。

“配套能力都在当地，客户才会有信心。没有特殊‘武器’，重要的是真正理解当地需求、开发当地供应链、招聘当地员工，让业务真正扎根。”娄益民补充称。

界面新闻获悉，远景已在全球20多个国家设运营总部与研发中心，在60多个国家布局产业园区和制造基地，国际员工占比超过50%。

“除了产品技术，还牵扯到文化、地缘政治互信。”在张启应看来，中国风电出海下一程比拼的是，对当地规则、产业诉求与政治环境的理解深度。

已落地的项目盘上，明阳智能的打法是按区域分化，根据不同市场匹配产品及拿单策略。

在接受界面新闻采访时，张启应重点介绍了一个在华国际合作样本。该公司与巴斯夫在中国共建合资公司、合建500 MW海上风电场，发电量主要供应巴斯夫湛江一体化基地——这是巴斯夫迄今最大的海外投资项目，总投资100亿欧元，目标实现100%清洁能源供电。

三一重能也在本地化交付能力建设、海外供应链建设方面重点发力。

今年8月，该公司与巴基斯坦当地合作方共建的风电机组制造基地启动首批设备组装，首批合同对应10套、合计77 MW设备，基地规划年产能上限2 GW。

服务网络也在同步铺开。按三一重能披露的蓝图，计划建设5-6个海外区域服务中心，覆盖欧洲、中亚、南亚、东南亚、拉美和非洲；2026年重点推进中亚、印度区域中心，2027-2028年海外区域中心超过3个。配套目标是常用备件24小时到场、服务属地化率达到85%以上。

据三一重能副总经理周龙介绍，该公司已开始布局海外风电厂的前期开发业务，“通过开发业务形成牛鼻子，带动整个市场的拓展布局”。

合规门槛抬高

出海加速的同时，新的合规门槛正在成熟市场快速砌高。

近年来，针对中国风电企业的反补贴调查和监管摩擦升级，本地含量要求也在同步收紧。欧盟《净零工业法案》及配套《工业加速器法案》规定，在公共采购中，陆上及海上风电技术自法案生效1至3年内至少一项核心专用组件须为欧盟原产。

标普全球能源电力与可再生能源研究执行总监彭澄瑶提示了一个新现象：当中国整机商扎堆进入某个目的地市场，投标文件里开始出现越来越多的“非价格要求”——认证资质、过往装机记录、本地化产业链、机组融资可靠性，以及新增的数字安全需求。

“出海企业在准备投标文件和项目方案时，不仅要考量技术适配性，还要迈过多重门槛。”彭澄瑶提醒，在选择目的市场前，要了解还有哪些隐藏成本。

“老牌西方企业已经感受到压力，在认证、税法、用工等方面提了更多要求，这两年我们出海的压力在明显上升。”运达股份副总经理魏敏也呼吁，中国企业要做好供应链协同，并共同推动中国大型化风机标准成为国际通用标准。

国信证券预计，中国海外年新增风电装机规模将达80GW以上。市场仍在扩张，中国整机商能否把价格、大兆瓦及快速交付与运维服务的综合优势转化为长期份额，取决于能否跨过这几道新门槛。