拿不定主意？让我帮你算一卦

从一个故事讲起。

前些年，我有个老同学，早已卖了公司，财富自由，闲得慌，又想整点啥，来个二次创业。

这哥们性格是风险回避型特别谨慎，看了好多项目，终于有一个让他心动，各方面看着都不错，与团队也谈的热火朝天，可就是拿不定主意。几次三番来找我商量，项目真好，就是未来风险看不清，拿不定主意云云。

开始我还和他一起分析，次数多了，我烦了，就说，要不这样，你实在拿不定主意，我帮你算一卦，看天意如何？

他知道，我在复旦读哲学研究生班的时候，跟刘康德教授学过一个学期的易经占卜，道具齐全，也能搞那么两下。说你就帮我算算。

要做就做全套，斋戒数日，折吉日，沐浴更衣，焚香静心，铺开古朴的清代蓍草，摆开据说能通灵的明代铜钱，古色古香的笺纸，都是我上学时从文庙淘回来的宝贝。。。刘老师说，天人合一。

第二天，我把占卜记录拿给朋友看，上面记载的询问事项，求问时辰，卦象卦辞。

朋友拿着那张笺纸，端详了半天，满脸疑惑说，啥意思？我又拿出一张笺纸，我根据参考书籍整理的，该卦象历史记载解释。朋友读了一遍，放弃了，你还是直接给我解读一下。

我说，从卦象上看，你问的这事，前途光明。朋友笑了。

不过，我接着说，别高兴太早，卦象还显示，途中会有些波折，遇上贵人方能顺利。

朋友欢喜而去。

老婆问我，这靠谱吗？我说，刘老师说，心诚则灵。

后来朋友这事果然搞得有声有色，还专门备了重礼谢我。

好了，故事讲到这里，你看出什么问题了吗？

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对了，我立于不败之地，成了，前途光明，饶大师厉害；出了问题，途中有波折；还没解决，贵人尚未出现等等，饶大师英明。。。总之，饶大师永远正确。

那你要说，我是在瞎说，那也不尽然，我有我的道理。

首先，这事朋友已经理性分析了很久，利弊都很清楚，其次，即使项目覆灭损失的金额也不会对他的生活产生重大影响，风险可控。

此时，他的犹豫更多是来自他对未来不确定性的恐惧，也就是，其实他内心倾向于要干，只是表现为50：50的焦灼，这种情况是典型系统性思维偏见-现状偏见。此时，我要做的，实际是助推一下。

心理学家《魔鬼心理学》作者史蒂文・D・列维特，2016年工作论文，《抛硬币对重大人生决策及其后续幸福感的影响》的研究结果表明，在面对改变人生的选择时，人们可能会过于谨慎，存在强烈维持现状偏见。

实证研究显示，在面对焦灼五五开的难以抉择时，选择改变现状的选项，后续幸福感较高。

2013年，列维特建立了⼀个网站，邀请访客以投掷⼀枚虚拟硬币的方式帮助他们在退出还是坚持的问题上做出正确的决定。

很多决定都是关系人生的重⼤问题，比如“该不该辞职”“该不该分手”“该不该从大学退学”，换句话说，我们可以想象到，这些常见的选择都是难以做出决策。

按照网站的规定，硬币正面朝上，答案为“否”；反⾯朝上，则答案为“是”。网站访客点击硬币图像，就能得到虚拟抛硬币的随机结果。

安妮.杜克在《适时退出》一书中说，你可能心存怀疑，真的有人会去网站上抛硬币来帮助自己做出改变人生的决定吗？但在一年的时间里，确实有两万人这么做了。

列维特论文2021年正式发表，论文摘要：

难以抉择的受试者通过抛硬币辅助确定选择。对于重大决策（例如辞职、结束一段关系），无论硬币结果如何，最终做出改变的人，在两个月、六个月后的幸福感显著更高。被硬币指示 “做出改变” 的受试者，更大概率会落实改变，并且相比被硬币指示维持现状的人，他们在六个月后幸福感更高。研究结果表明：人们在面对足以改变人生的选择时，可能存在过度谨慎的倾向。

据此，安妮.杜克在《适时退出》一书中给出的经验法则：如果你觉得退出和坚持都可行，那么退出可能是更好的选择。

诺奖得主理查德.塞勒教授《助推》一书的底层逻辑也是针对抗拒改变的认知偏见，包括：维持现状偏见、禀赋效应、损失厌恶等。

不同的是，塞勒教授的设计是利用维持现状偏见，通过选择环境（默认选项、选项排序、信息呈现）悄悄改变人的选择，通过默认选项推动人们在不经意间选择对自己长期有利的选项，例如加入退休金计划。

可以说，塞勒是顺着现状偏见来设计环境，把好事变成默认，助推。列维特是当人卡在两难时，用随机信号打破现状偏见，择优。

所以，你面临五五开的抉择时，如果你已经理性思考过了，此时，扔个硬币确实是一个经过科学证实的更优选择。

当然，你还可以找饶教授来算一卦。

作者：饶钢，交大高金博士，港中文会计硕士，复旦哲学研究生，资深董秘CFO，财经作家，上海交通大学上海高级金融学院客聘教授，上海国家会计学院兼职教授。

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