广西
一瓶辣椒酱，2025年卖了54亿元，创下老干妈历史最高。可这个数字不是一路涨上来的。2017年，老干妈营收滑到44.47亿元；2018年又降到43.89亿元。市场上开始有人说：味道不如从前了。更让人意外的是，后来把局面拉回来的，是已经72岁的陶华碧。
问题出在接班后的成本账上。2014年，67岁的陶华碧把股权交给两个儿子，李贵山持股49%，李妙行持股51%。儿子们想降成本，把贵州辣椒换成了更便宜的外省辣椒。辣酱还是辣酱，但消费者先察觉了：网上开始吐槽味道变了，业绩跟着下滑。2019年3月，72岁的陶华碧重新出山。她第一件事不是搞营销，而是把原料和工序抓回来，坚持用本省辣椒。那一年，老干妈营收突破50亿元，止住了跌势。
但这并没有让老干妈从此高枕无忧。2021年，它的营收又降到42.01亿元。四川饭扫光、青岛虎邦等品牌都在抢市场，辣酱竞争越来越挤。老干妈在辣椒酱品类中长期占据一半以上的市场份额，产品卖到160个国家和地区，可竞争压力还是实打实。陶华碧仍然坚持两条老规矩：不向银行贷款，不上市融资。她能拿出来的办法，还是把产品质量做稳。消费者熟悉老干妈的味道，早上蘸馒头饺子，晚上拌面条，这种日常习惯才是它最厚的底子。2022年营收回升到52.6亿元，2023年53.81亿元，2024年53.91亿元，一步步接近并超过历史峰值。
AI是在这个阶段进入生产线的。2025年，老干妈全链路AI管理系统落地。AI视觉质检系统每0.3秒扫描一次传送带上的物料，识别坏辣椒并自动剔除。原来生产线上有600多名拣辣椒的工人，推行AI管理后只保留48人；关键工序不良率降到0.02%。这确实帮老干妈省下大量人力成本，也让质量数据更稳定。但要把这笔账看清楚：AI管的是挑拣、质检和效率，它不能替陶华碧决定用哪里的辣椒，也不能替她守住那个让老顾客认得出的味道。
所以，2025年54亿元的新高，不是一个“AI一年挣出54亿”的单点故事。它先是儿子换辣椒、味道被吐槽、营收缩水的教训，再是72岁的陶华碧重新掌舵，把贵州辣椒和工序守回来，最后才是AI把人工成本压下去、把不良率控制住。陶华碧小学三年级辍学，1989年丈夫病逝后独自带大两个儿子，至今单身37年。2026年，79岁的她仍参与公司管理，两个儿子也各自登上富豪榜。但老干妈真正的底牌，还是那瓶辣酱的味道没被换掉。对普通消费者来说，判断也很简单：味道在，AI是放大器；味道不在，再先进的管理也救不回餐桌上的信任。
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