2026 CWP热点话题：风电出海，润滑油的价值如何重估

10月14日-16日，2026北京国际风能大会暨展览会（CWP）在北京·中国国际展览中心（顺义馆）举办。展会期间，一张“收益账单”引发热议，也为中国风电出海提供了新的观察视角。

风机出口海外，硬件交付有明确合同期限，但设备可靠性需在20余年运营周期中持续验证。齿轮箱稳定运转、运维团队跨区域响应、备件与油品跨国供应等问题，最终都会影响海外风电项目的预期经济收益。在此背景下，润滑管理这一“隐性环节”正成为影响项目全生命周期收益和可融资性的关键变量。

中国润滑油信息网有幸采访了埃克森美孚润滑油业务全球企业用户市场部总经理Dan Kozlowsky，围绕中国风电出海、全生命周期价值、海外项目可融资性等行业热词，分享了他的深度洞察。他表示，国际客户正在关注供应商能否在项目完整周期内交付可靠、具备可融资性的能源解决方案。

从这一视角看，润滑油的价值，需要放进风机长期运行的收益与风险中重新评估。

埃克森美孚润滑油业务全球企业用户市场部总经理

Dan Kozlowsky

海外订单背后的长期收益表

功率、价格、平准化度电成本，是风机市场竞争中非常直观的显性指标，但项目进入实际运营，投资方更关心一系列深层问题：设备长期运行表现有没有足够证据？运维费用是否可控？故障发生后由谁负责响应？

Dan提到的“可融资性”，是指项目能否凭借可信的技术与经营基础获得投资方支持，获得投资方支持。对开发商和投资方而言，项目长期可靠性的实证越充分，未来现金流中的技术风险就越容易量化评估。

而润滑管理，正是项目全周期风险管控里不可或缺的一环。润滑失效一旦引发停机，损失不仅包括检修、人工和备件运输成本，更包含停机期间的发电量损失。海上或偏远风场受天气和作业窗口限制，故障处置难度与代价会进一步放大。若仅在采购阶段压缩油品成本，就可能面临这些高昂的隐性损失。

中国润滑油信息网认为，中国风电企业出海的核心挑战，在于将纸面产品参数转化为海外客户可验证、可信任的长期运行实证。润滑技术在降低设备运行风险上有着不可替代的价值，它与整机验证、质量管控、运维保障能力协同联动，共同构筑起赢得海外业主长期信任的核心基石。

机组大型化更需润滑精准适配

风机大型化带来的复杂工况，最终都会传导至齿轮、轴承等核心传动部件。由于不同部件承受的载荷、运动形式和工作温度差异显著，对润滑油、润滑脂的选型提出了精细化匹配的要求。

Dan介绍，埃克森美孚深度联动整机厂商，共同开展工况研究、部件适配与可靠性验证，针对性攻克白蚀裂纹、微动磨损等行业共性难题。目前，埃克森美孚已形成完善的风电润滑产品矩阵，包括美孚SHC™齿轮油320 WT、美孚SHC™齿轮油320 WindPower以及美孚SHC™润滑脂461 WT等明星产品，可在严苛环境下为风机关键部件提供可靠润滑保护。

在本届CWP，埃克森美孚全新推出美孚SHC™润滑脂68 IPC，专为三排柱轴承提供润滑保障。该产品聚焦独立变桨控制轴承应用场景，着力解决部件非整周旋转工况下，润滑剂重新浸润接触区域的难题，并缓解微动磨损与假性布氏压痕问题。

这一细节也反映出，当下风电领域的润滑技术竞争，已经下沉到部件运动机理、润滑剂如何抵达摩擦接触区等微观层面。正如采访中提到：“即便是世界上最好的产品，也只有用对了地方，才能发挥出全部价值。” 选型评估、材料兼容性测试、出厂加注方案以及后续运维管理，每一个环节都会可能会影响最终的润滑效果。

从产业链协同视角看，润滑企业越早介入新机研发与工况验证环节，越能和整机厂商建立长期深度的伙伴关系。而海外客户在评估供应商时，同样会把配套技术支持能力与一线现场实践经验，纳入采购评审的核心考量。

埃克森美孚润滑油业务全球企业用户市场部总经理

Dan Kozlowsky

参与并见证美孚SHC™润滑脂68 IPC发布仪式

服务网络守护技术出海的最后一公里

风机产品交付海外后，还要适配当地供应条件、运维资源与现场作业习惯。一套成熟的技术方案，如何在不同国家稳定执行，正是中国风电企业出海面临的现实考题。

Dan表示，埃克森美孚拥有覆盖全球160多个国家或地区的服务网络，能够为中国企业出海提供高效的油品供应与技术支持。海外项目的诉求往往十分具体：油品能否快速到位、技术人员是否深谙风机设备特性、油液检测数据能否指导落地运维动作。服务网络的价值，就体现在全链条环节的协同落地。

本届CWP期间，埃克森美孚宣布升级国内风电换油服务协作网络，全国五大区域均有经销商加入，覆盖新疆、内蒙古、江苏沿海等风电基地及内陆城市。

这一布局，也为润滑油行业渠道转型升级提供了借鉴方向。风电客户需求正在推动经销商拓展现场换油、油液检测、运维档案管理、联合技术支持等增值业务。这也要求经销商持续投入专业人员、设备与标准化流程建设，并在实践中不断沉淀和打磨服务能力。

在中国润滑油信息网看来，全球服务的核心，归根到底是在客户现场解决实际问题的能力。无论是国内复杂风场还是海外项目，服务价值的实现都依赖同一套逻辑：以标准化流程保障交付质量，以本地资源实现快速响应。

庞大装机存量打开全生命周期服务空间

新增装机规模决定润滑油初次装机的市场体量，而海量存量在运机组，则源源不断释放运维换油的持续需求。国家能源局数据显示，截至2026年6月底，中国风电装机容量达到6.8亿千瓦，同比增长18.5%。庞大的存量市场，为润滑企业提供了广泛的应用场景和长期服务需求。

Dan 认为，中国既是全球风电产业的规模引领者，也是技术创新的重要策源地，更是能源转型进程中不可或缺的合作伙伴。对埃克森美孚而言，中国市场的价值不止于庞大的市场体量，更在于可以携手整机与零部件厂商共同攻克各类新型工况，再把在中国沉淀打磨的成熟实践经验带到全球更多地区和市场。未来三到五年，埃克森美孚的风电布局将聚焦深化行业解决方案、强化全生命周期服务，并拓展亚洲、拉丁美洲等新兴市场。

这一全球化布局的背后，是对风电竞争逻辑变化的判断。站在润滑油的维度观察，中国风电出海的竞争赛道，正从单纯比拼硬件参数，转向全生命周期可靠性能力的综合较量，这也正是行业对润滑进行 “价值重估” 的内核所在。

除了卓越的润滑产品和杰出的风电服务，埃克森美孚还致力于提供智能化、数字化解决方案。其中，美孚数智服务正发挥重要作用，一方面助力客户提前捕捉设备故障隐患，另一方面也为科学制定运维计划提供数据支撑，并进一步转化为可落地的运维价值。据介绍，美孚润滑油目前已应用于全球超过4万台风机1。这些机组积累的现场经验，将进一步转化为选型建议、异常识别方法和服务流程，服务更多客户。

从这些布局可以看出，埃克森美孚致力于把与客户的合作延伸到设备全生命周期。对于润滑油行业，评价供应商的维度也随之展开：产品能否适配工况、服务能否持续响应、运行效果能否留下可验证的记录。

中国风电出海的长期竞争，最终要在一台台机组的实际运行中兑现。对润滑企业而言，每一次精准选型、每一次规范维护、每一次及时预判设备异常，都是在为项目长期可靠性积累实证。

注释：

1 https://us.lubricants.mobil.com/wind/hub